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虽然在场的三人都明白这份报告意味着什么,但岳嘉明还是把话说得更透彻明白,说:“依托现在的布局,集团可以在一二三线城市占据非常主导的线下渠道,但客观来说,目前没有办法渗透到三线以下的城市,在那些区域,传统经销商还是占据了主导,但是——这份投资布局网,可以当做是集团对抗经销商的一个基石。”
“我们设想最坏的局面,实行的经营方针后,现有的经销商和集团内的反对派必定会跳脚,会聚合起来反对你们,这时候——你们只能狠心把原有的经销商大换血,这样势必会涉及大额违约赔付,以及的渠道网建立起来前,集团的营收会受影响,这时候——口鸟的这份投资布局网是唯一可以实现营收增长的地方,可以帮你们弥补利益损失,以及,赢得重建立集团营销渠道的时间。”
这也是沈惟安和沈鸣玉当初决定建立投资公司的初衷,他们需要一个自己可以完全把控的资本,来作为月明集团换血的靠山,只是岳嘉明完成这个任务,比他们预想的要更完美,时间也更早。
“其实,”岳嘉明又说:“说到底,资本的运作可以操控一个企业和品牌一时,但无法撼动其根本,产品如何,营销理念如何,客户眼中的品牌形象如何,这些才是核心,所以,我能做的只是为你们赢得一些时间,赢得一些短期内经济上的保障,但集团展究竟会如何,还是得靠自身。”
是这个道理,沈鸣玉也很认同岳嘉明的观念,他突然想到凌泠,脸上不自觉浮出笑意,凌泠帮他守内,从产品本身来做出突破,岳嘉明攻外,这两个人,都是他心里最可信最亲近的人。
这天晚上,岳嘉明给了沈家一张底牌,一张目前还不为人知的底牌,以赵长野为的反对派也许早就针对他们这对沈家兄弟做了许多手脚,但他们也没真的去当一个继承家业的傻白甜,就干等着。
这是一场老势力的博弈。
三个人仔细复盘过后,觉得目前的形势他们仍然可以占据主动,只是岳嘉明做惯了Vc和风控,问道:“我们的底限是什么?”虽然他预设了最坏的情况,但他毕竟不是集团内部的人,也许有他还没想到的更坏的情况会生。
沈鸣玉看了看大哥,沈惟安朝他点点头,沈鸣玉说:“其实,我们还有一张底牌。”
“是什么?”
这是一张除了沈家人以外,任何人都不知道的底牌,是沈旌留给自己两个儿子的“护身符”。
沈鸣玉说:“当年父亲将自在香的独家秘方和生物提取技术都申请了专利,创办集团的时候他并没有出资,以此作为他的资本去入股,但是,父亲在签署专利授权的时候,附带的有一项条款,如果沈氏后人在董事会所拥有的股份低于某个比例,或是被逐出董事会,这项专利授权将自动被收回。”
岳嘉明挑了挑眉毛,这倒是出乎他的意料,沈惟安笑了笑,补充说:“父亲未雨绸缪,他大概也预料到如果集团做大了,肯定会出现股权纠纷,这项附加条款,至少可以保证沈家后人即便不是话事人,也可以衣食无忧。”
“这的确是个很聪明的做法。”岳嘉明说:“现在自在香是集团最重要也最值钱的核心资产,而不可复制的口味又是自在香的核心,如果没有了沈家的配方,品牌估值会趋近于零。”
“对。”沈鸣玉点头,他目光灼灼,头脑清明,继续说:“如果有一天我跟大哥被逐出董事会,自然会带走专利配方,那么,这对集团来说,其实是两败俱伤,不到万不得已,不会走这一步。”
“不会的。”岳嘉明眼神淡淡的,话也淡淡的,却有着不容质疑的笃定:“我不会让你们走到那一步。”
第44章傻白甜还好吗
凌泠现认识沈鸣玉以来,还从来没有这么长时间没有联系过。
也不是完全没联系,自从那个晚上打电话现沈鸣玉关机,第二天快中午也只收到一个短短的回复消息,“我没事,有些事在处理,放心”,而后便几乎失去了沈鸣玉的“踪迹”。
到现在已经半个月了,凌泠惯性一样时不时就打开沈鸣玉的微信对话框,上一条消息还停留在半个月以前。
这段时间没有的brief,没有甲方24小时的骚扰,本该很清闲才对,但凌泠却觉得浑身都不自在。
清闲是有的,三天吧,前面沈鸣玉跟他的甲方团队“消失”的前三天,凌泠这边觉得松了一口气,但后面就越来越不是那么回事。
他甚至还怀疑过,是不是他斩钉截铁的那句“合作中止”沈鸣玉回过头真的听进去了,转头默默换了合作公司?但是悄摸在行业里打听了一圈,也没这风声,而且卓湃还喜滋滋地说,这个月活没怎么干,但月费钱还是照样收到了,小沈总这样的甲方爸爸真是财大气粗。
然而很快,凌泠没在工作群和私人联系里得知沈鸣玉的消息,却在一个接一个的财经热搜上见到了。这几天,月明集团和自在香的名字就像住在了热搜上,带出来的词条一个比一个劲爆:
“#股东联合抵制ceo,月明集团高层大震荡”
“#自在香数个大区经销商集体’反水’,’逼宫’总部,ceo无计可施”……
连着几天看得触目惊心,凌泠还没反应过来沈鸣玉那边到底出什么事了,又被的热搜震惊到——“#月明集团ceo反攻,霸气全面解除代理商合作”
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