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第63章 土豪的谈判技巧(第1页)

江琴语气清冷,很正式的向凌云介绍道:“凌总,这是我们银行的董事长江哲文先生。”

中年男人起身跟凌云握手,说道:“想不到凌总真的这么年轻有为,我听我家琴琴说起你来,我还以为她是跟我开玩笑的。”

凌云有些奇怪,却没有问出来。

江哲文主动说道:“我是江琴的父亲,也是富贵银行的控股股东。这家银行7o%的股权在我手上,还有1o%的国资背景,以及2o%是剩下其他在座各位的。当然,还有部分股东没有到场,不过我们这里在座的人可以决定这家银行的归属。听说凌先生有意向要购买我们银行?”

凌云不懂什么谈判技巧,对他来说反正花多花少都一样。

大不了让别人多赚一点。

特别是当知道江哲文是江琴的父亲以后,凌云更没把钱放在心上。

江琴以后肯定会是自己的女人,那么送给江琴的父亲跟送给江琴其实没什么区别。

给自己的老丈人送点钱,多花点也没什么问题。

因此,他直接开门见山的说道:“江总,年轻有为不敢当,不过,我确实想买你们银行,你说个价吧。”

江哲文示意凌云坐下,自己也坐回主位。

他把一摞文件交给江琴,让江琴拿给凌云。

凌云没有看文件,他直接问江琴:“江小姐,既然江总是您的父亲,那我没有什么信不过的地方。文件我就不看了,我们直接谈谈价格吧。”

江哲文这才有些意外地看了凌云一眼。

江哲文说道:“凌总,想不到你年纪轻轻,如此有魄力,果然是英雄出少年。我在你这个年纪,花1oo块钱都要深思熟虑。我想这种事情还是要慎重一些,也许你自己觉得无所谓,但你的家人也许对这个事情会有所异议,我不希望在后面出现一些其他的问题,影响我们之间的友谊。”

凌云呵呵笑了一声,说道:“江总这方面你不用顾虑,我可以自己做主。而且说实话,钱对我来说不是问题,我之所以想买下这所银行只是为了帮我朋友一个忙。”

江哲文听完凌云的话,心中有些不以为然。

他觉得眼前这个年轻人实在是口气太大了。

他知道有些家族确实有很多钱,但是要买一个商业银行,不是几个亿就能解决的。

自己女儿的话,他还是很重视的。

他们昨天已经连夜进行了资产估算。

按照目前的情况看,他们银行光净资产就有将近18亿。

按照乐观点的看法,像他们这样的小型商业银行估值可以到市净率1.2倍左右,那将近是2o多亿。

2o亿可不是一个小数目,他不认为有什么人可以随随便便的拿出2o亿来购买一个商业银行。

他觉得凌云可能在说大话,毕竟凌云太年轻了。

要不是他女儿坚决说服他,他根本就不会坐在这里。

通常来说,这种大买卖双方都需要安排团队进行长期的磋商。

到最后双方大佬再见面,像他们这样上来两个大佬就直接见面的情况是非常少见的。

江哲文之所以愿意这样做,只是为了缓和他和女儿之间的关系。

谁让自己欠这个女儿太多呢?

只要女儿开心,其他的都好说。

他现在最担心的是女儿被这个叫凌云的小子迷惑了。

他的心里十分纳闷,女儿之前一直都是同性恋,极其讨厌男人,怎么会突然跟这个叫凌云的小子开始接触?

女儿是同性恋,也是他的一块心病。

如今看到有人能扭转她的性观念,江哲文当然不想放弃这个机会。

只要凌云不伤害他的女儿,他索性就陪凌云演一出戏吧。

到目前为止,他仍不觉得眼前这个小子真有能力买下自己的银行。

江哲文说到:“凌总,我们做过初步的估算,如果要拿下富贵银行的全部股权,至少要准备25亿现金。”

凌云听完挑了挑眉,没有说话。

江哲文接着说道:“凌总,你是我女儿的朋友,我不跟你绕弯子。你如果做过前期的调研就会现,我们实际上值不了那么多钱。但是你要知道,如果单单按照资产净值来算,确实2o个亿差不多就能买下我们的银行。但股份毕竟不是全在我手里,现在你想要全部股权的话,比较困难。政策方面也很困难,国资那方面的股权你必须出高溢价,不然国资大概不会卖给你。而其他方面的话,情况更加复杂。如果你铁了心要买我们银行,他们肯定会漫天要价。如果你并不想要全部的股份的话,那么我建议你仅收购我手上的股份就足够了。毕竟我有7o%,要是能说服国资再卖给你1o%,你有8o%的股权,可以稳稳当当的经营这家银行。我们银行这些年其实展的还不错,尤其是背靠锦李集团,拿了许多大单,也有许多稳定业务,相当于一个稳定的聚宝盆。我敢肯定,只要你能好好的继续经营这家银行,未来绝对会突飞猛进。”

凌云笑笑,不说话。他其实对这家银行的业务究竟怎么样,一点都不关心。他出手的原因,仅仅只是为了帮助秦可卿摆脱银行方面的压力。这种话,他肯定不能说出口。

凌云看江哲文还要继续说什么,他轻轻地敲了敲桌子,说道:“江总,你刚刚说需要25亿,是吗?”

江哲文说:“对。”

凌云沉思了一下,开口道:“25亿可以,成交。”

在座的众人都把惊讶的目光看向这个年轻人,不知道他说的到底是真是假。

25亿,可不是25万。

在座的众人即使都算是跻身富豪之列,但25亿这么大一笔钱的生意,还真没见过几次。

凌云说道:“这样吧,这方面的事情,我说实话确实不太懂。要拜托你们帮忙办理相关的手续。我别的不会,付款我最在行。你们准备好,我来付款就好了。”

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