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胡烈不否认他的不懂,这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做VIa的大秀项目,回来后在内部多次对a1iciaJi大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任,能够在季夏这里被消解于无形。
季夏现在和他聊的,是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。
胡烈同样直截了当:“你想要和我合作,是吗?你们xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务,我们FIeRceTech做具体的解决方案、实施和落地运维?”
季夏非常喜欢聪明人,胡烈的聪明,让她省去很多力气。
她笑了,“是。”
胡烈很坦率:“a1icia,你和你公司的专长是线下大型活动——我知道那些项目都非常了不起,但是你没有专业的数字化咨询团队,你也不够了解我们这行的售前模式。”
季夏说:“我会为业务组建团队。”
胡烈说:“那么你有没有想过,如果我真对这个行业抱有兴,我为什么不直接招募有相关行业经验的人才,在FIeRceTech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队?”
季夏说:“你这样做的成本是多少?可预期能签下的品牌客户有多少?面对这个很特别的行业,签单能只靠技术和业务理解吗?我要做这件事,FIeRceTech不是我唯一的合作方选择。你组建一支团队,用它来和我竞争这个行业的客户资源?你有这样的信心?”
胡烈放下茶杯。
他说:“a1icia,你这么自信?公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事?”
季夏说:“胡老板,你和我认识的时间不长,你不够了解我。”
胡烈说:“那么旧团队你还准备继续保留?按照目前疫情的展,你公司的现有业务还能做得下去吗?”
季夏说:“除了将生意数字化,也可以将秀场数字化。你有兴吗?”
胡烈感到了意外,他没想到季夏要和他的合作,是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业规则制定者。
季夏说:“疫情之后,奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗?不过,我个人的passion始终是实体秀场,我相信它一定会回来。”
这个女人对她要做的事情很自信,她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。
胡烈略作思考,问:“合作项目的收益和利润怎么分?”
季夏说:“咨询收入归xvent,其余的按二八分,FIeRceTech拿八。”
胡烈说:“这么简单?”
当然不会就这么简单。季夏继续说:“除此之外,我还要FIeRceTech的股权。我们是战略合作伙伴,不是吗?”
胡烈边摇头边笑:“a1icia,你知道我们在计划Ipo,你现在跟我要股权?你知道我公司最一轮估值是多少吗?你知道有多少外部投资机构想要在FIeRceTech上市前投进来,但我都没给机会吗?”
季夏说:“胡老板,我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权,你很吃亏吗?”
胡烈看了她一会儿,“三个月内,给我三个客户。然后我会去和我的合伙人商量。”
他又说:“a1icia,以后叫我胡烈。”
季夏在酒店大堂看见了那个高个子女孩。活动早就结束了,她怎么还在这里?女孩坐在靠近门口的沙上,频频向电梯这边张望,很容易就看见了季夏。
季夏看着她起身,向自己走过来。
等人走到面前,季夏先开口:“你是在这里等我?”
女孩点头,“netthia说您在楼上开会,不知道什么时候结束,我可以在这里等着。”
季夏觉得好笑,netthia这么敷衍的回答居然真有人会相信。假使她直接坐电梯去停车库呢?她问女孩:“你找我有事?”
女孩说:“之前您问了我两个问题,但是没给我回答的机会。”
季夏略作回忆。
女孩提醒:“当时您扇了那个男人两耳光,走回休息区后问我,我在犹豫什么?我在害怕什么?”
季夏看着她。女孩的表情很认真,这两个问题听上去对她来说很重要。
女孩回答:“我非常需要这份兼职工作的收入,钱对现阶段的我来说很重要。这就是我犹豫的和我害怕的。”
宋零诺不明白自己为什么要这么执着,非要回答女人的这两个问题。她十分不希望自己留给她的印象是一个犹豫、胆小、懦弱的人。但是真的等到人、讲完这些话后,她又觉得自己的行为非常莽撞和幼稚。她真的不理解自己到底在执着些什么?
女人一直在看她,她不明白那样的目光代表着什么。然后宋零诺听到对方开口:“你吃饭了吗?”
宋零诺摇了摇头。
这两周她每天都只吃两餐,这样可以最大化节省日常生活成本。
女人说:“我也还没吃。一起吃饭好吗?”
季夏带女孩去酒店三楼的一间西餐厅。入座后,她对女孩说:“我好像还没有自我介绍过。我叫季夏,夏天的夏。你可以叫我季夏,也可以叫我a1icia。你的名字是?”
女孩说:“我叫宋零诺。零钱的零,诺言的诺。”
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