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第24章 卸货（第1页）

坐下后女营业员送上茶水，中年男子笑着说：“自我介绍一下，我姓李，是这里的总经理，我们的批公司是国营性质，请问小兄弟贵姓？”

冬庆笑道：“原来是李总经理，我姓冬，冬庆，她是我妻子李雨竹，和你是一家子。”

这个李总经理应该是特别爱开玩笑的人，笑道：“原来我们是一家子呀，这么说我也算是半个娘家人了！”

李总经理一句话把冬庆夫妻俩逗乐了，这人也太爱开玩笑了。

李总经理笑后说：“开个玩笑，咱们言归正传，你们拉的都什么货？”

冬庆说：“我们拉的有和面盆，有红色的，有白色的，钧瓷台灯，钧瓷花瓶，砂锅，粗瓷细瓷盘子碗，小黑碗等等，进货样品都在车后边装着，如果你全要马上把样品卸下来，我们可以一样一样谈。”

李总经理说：“行，我们出去，我派几个人把样品卸下来。〞

他们走出办公室，冬庆爬上车斗子，在后边卸下来所有的样品，几个工作人员提着样品带进办公室。

李总经理蹲在地上，把样品打开，把所有样品看了一遍，站起身坐下后说：“你的货我全要，不过我有个前提条件，在我们县范围内，包括各种各个村镇，你只能把货卖给我，不能在别处批零售，你只要能答应我这个条件，我们马上协商价格！”

李总经理这个要求并不过分，批商就是对准全县范围内批的，冬庆如果见谁都卖他的生意还怎么做，况且这也是做生意的规矩，自己拉货赚钱也要让批商过得去。

冬庆说：“当然可以，我保证不会在你们县范围内销一个盘子碗，不过我也有个要求，我没有流动资金，你需要现金支付。”

冬庆刚才提出的才是他最关心的事，这年头一般都是现金支付，不像他前世二十一世纪，舍账如家常便饭一样，不过他还是需要把丑话说到前头，免得以后跑着要账。

李总经理说：“行，有你这句话我就放心了，我们把价钱谈谈吧，谈好就可以卸车了，你放心，我全部现金支付。”

李雨竹作着记录，每谈好一件，她就会把价格写下来，什么货，几级的货物，什么价格写得非常清楚，货的种类太多，价格写清楚一点，到结账的时候不拖泥带水。

半个小时后，冬庆和李总经理谈好了价钱，这个价钱让李雨竹吃惊，的确是冬庆提前预计的利润空间，按进价全部上翻两倍以上的利润，这一趟就是两万四千六百三十块钱，扒去进货本金八千三百块钱，一万六千二百三十块钱的纯利润，这年代柴油便宜的要命，跑一趟车烧不了多少油钱。

卸完车天色已经到了中午，算完账，李总经理提进办公室一个皮包放到桌上，他说：“这些钱刚从银行取出来的，一共两万四千六百三十块钱你点点。”

冬庆拉开皮包，全是整梱1o元钞的大团结，他把十元钞的人民币拿出来放在桌上点了一遍，正好是两万四千六百三十块钱，随后把钱重新装回包里，拿起桌上的一百块钱递给李总经理，他说：“请李总经理收下，这是小弟的一点心意。”

李总经理推辞说：“这些钱我真的不能收，我们是国营单位，你这么做不是让我犯错误吗，这不是间接性的吃回扣吗？”

冬庆说：“李总经理言重了，我事先说过给你回扣的事情吗，你付完款我给你钱，这是兄弟情谊，和回扣没有丝毫关系，下次送货你还可以公事公办。”

李总经理说：“兄弟既然这么说我收下了，只此一次下不为例，你留个联系方式，我什么时候要货给你打电话，这是我的名片，我们保持联系。”

冬二梅在银行工作，冬庆把二姐的名字和单位地址写到纸上，递给李总经理说：“这是我二姐的工作单位，什么时候需要货直接通知我二姐就行，接到通知后，十天之内就能送过来，打电话最后在周一至周六，白天上班时间打。”

“行，今天中午我做东，我们出去吃个饭。”李总经理笑道。

冬庆说：“谢谢李总经理盛情款待，吃饭就免了，我们现在只想睡觉，我们带这么多现金在外面睡觉不安全，你能给我们安排个地方睡会吗，我们晚上就返回。”

“没问题，我们公司有客房，你们跟我来。”李总经理说。

他们来到一间房门前，打开房门，李总经理笑道：“你们就在这里休息吧，这里非常安全，三把钥匙都在这里，你走时把钥匙交给前边的营业员就行了。”

冬庆接过钥匙说：“谢谢。〞

“不客气，我下午有事不来公司，晚上就不送你们了，再见。”

冬庆说：“再见。”

李总经理走后，夫妻二人走进客房，里面设置很简单，有两张单人床和一个茶几，一个茶瓶四个茶杯。

李雨竹随手把门关上，激动的抱住丈夫，她说：“我到现在还感觉是在做梦，真没想到我们头趟生意这么顺利，除了给车加油几十块钱，第一趟就挣了一万六千多块钱，你拽拽我的脸，我不是在做梦吧？”

冬庆伸手在妻子脸上轻轻拽了一下，“你认为在做梦吗，放心吧老婆，这一切都是真的。

不过，你不要高兴了太早了，这生意二年之内还行，什么东西都有饱和的那一天，况且我们现在刚开始跑这种生意，难道以后就没人跟风吗。

任何生意干的人多了都会产生两个原因，一是卖不动，二是价钱上不去。

二年后，半个月我们挣不了现在一趟的钱，我保证两年之内没有太大的变化，因为人们还在沉睡中，当人们睡醒了，这个生意也就做到头了，另外很多人想做也不一定能买起车。”

两年内的确没有太大的变化，冬庆这样考虑是有根据的，因为做这样的生意都是需要胆量，这年代的人都是赚起赔不起。