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第16章 第 16 章（第2页）

童言无忌，锦西也顾不上尴尬，只夹了菜放进小芝麻嘴里，吩咐道

“赶紧吃吃饭都堵不上你的嘴”

小芝麻嚼了嚼，眨眼道“妈妈笨哦吃饭怎么能堵上嘴呢你看”说完嚼了几下，意思是看吧果然堵不上嘴吧

锦西扶额，头疼得厉害，为什么她觉得小芝麻越来越难缠了

“快吃饭再不吃秦叔叔要被你吓跑了。”

小芝麻看向秦宴“会吗”

秦宴摇头，眼里有些许笑意，“蜀黍是见过世面的人。”

“哦妈妈蜀黍说了，我吓不跑她”

锦西头更疼了。

新年刚过，处处贴着没有撕下的春联，寒意未过，路边的花草却有了绿意。

锦西骑着自行车穿过密集的人群，往郊区的染色工厂奔去，骆一海的工厂已经开始染色了，锦西每天都要去盯着进度，生怕颜色出差错，好在骆一海找的老师傅手艺很好，调配的颜色比锦西预期的还要好，出来的成品也不错，就拿果绿色来说，鲜艳亮眼，这种颜色虽然对于后世来说很普遍，可在九十年代中期，这种颜色十分少见，更别提其他的暖色调了。

锦西很满意，工厂出货的度也很快，每周都能染几千斤毛线，锦西送来的第一批货，只用了十天左右就染成了，交货那天，骆一海看着毛线道

“怎么样我这做的颜色不错吧”

锦西心狂跳不止，虽然从颜色到底料都是她一手包办的，可看到大规模成品出来，才真的有种不真实感，这样的毛线颜色鲜亮，质地柔软，织成毛衣后亮眼衬肤色，可想而知，爱漂亮的申城女人定然不会放弃这样的毛线。

锦西摸着各种颜色的毛线，爱不释手。

“真的很好”

“脱色方面我也做过试验，你放心，所有的一切都符合你的要求”

“那就好”锦西感慨着，又道“对了，我下批货出了点问题，要过两天才到，你这边可能要等两天。”

“没问题”骆一海意识到锦西是大顾客，等几天又算什么要是长期合作，每个月都有几万斤，那他这个工厂一年的收益可不小，再来，锦西给的这种颜色，他完全可以用到衣服的染色上，到时候全国就他一家会染这种颜色，还怕没生意做

骆一海打着算盘，锦西也有自己的盘算，她手头没钱进新货，只能等这批货出了，付广城那边的定金，届时大规模进货，而骆一海这边先忽悠着，等货款回来再给他结账。

俩人各怀心思，锦西当下带着这批货去了自己的仓库，虽然出货了，可她还有重要的事没做给毛线做包装

眼下，民众还不重视包装，可锦西不能不想在前面，申城的女人精致小资，这都是深入骨髓的，她通过观察现，大部分女人织毛衣时都会拎一个袋子，这个袋子里通常放着毛线和没织完的衣服，全国所有女人都用袋子就证明袋子有存在的必要，锦西因此打算做一个布的包装袋送给大家。

这年头布可不算贵，可布的东西很耐用，人们生活俭省的年代，布袋子一旦有了绝不会随便扔掉，这样一个耐用的东西可以陪伴女人们很多年，当然，要做结实的布袋子成本肯定不会低，可问题是，这是长期广告，虽然锦西还没有注册商标，可在这个年代，不管你注没注册，只要牌子出去了，其他手续可以慢慢办。

因此锦西找了小区的几个裁缝，来她仓库里给她制作毛线布袋。

锦西已经想好了名字和商标，可眼下做商标设计需要时间和成本，她等不及，只能慢慢着手准备，早期就做简化的品种，后面再做精致些。

锦西把名字取为五色鹿。

五色鹿毛线，听起来就有些颜色丰富的意思，锦西对这个名字还算满意，只让工人在手拎的本色帆布包上，用机器缝上“五色鹿”三字，简单明了，之后，锦西让工人把毛线装入布袋中，如此一来，这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装，脱颖而出不成问题。

第一批货有了之后，锦西便去了之前那个老板的摊位上。

老板竟然还认识她，毕竟，锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟，给他递烟的动作让他印象深刻，老板笑呵呵说“这次又来打听价格”

锦西摇头，也跟着笑了“不，这次来推销产品”

“推销产品”老板面有狐疑，直到锦西把包装袋放在他面前，边打开边说“我们家只卖毛线”

“我就是来推销毛线的”

“毛线这是毛线”老板赶紧打开布袋，用手摸了质地，“这是马海毛的毛线质地不错，跟我们家的货有的比。”

虽然说着嫌弃挑剔的话，可眼神却愈狂热，任谁看到一种市面上没有的颜色时，都会露出这种眼神的，老板做了十几年的毛线生意，早在改革开放之前，他家里就会给人加工毛线衣，但那时候做生意都是不成规模，自己在小区里偷偷做，后来他觉得毛线这行很赚钱，就辍学来做毛线批的生意，之前批马海毛的价格都不算低，可全民织毛衣的情况下，还是让他狠狠赚了一笔

但也不知道怎的，今年开始，他家出货的度慢了很多，有人说春天就是淡季，他可不认同这事，春天女人也爱织毛衣，冬天织内穿的，春秋天夏天织外搭的，，毛衣这东西跟其他衣服不一样，其他衣服可以应季买，但毛线衣必须要提前买，织一件毛衣需要一个月甚至更长时间，不提前买换季的时候肯定没得穿了，再说现在买衣服贵，织毛衣成本低又好看，女人们没事做又需要打时间，织毛衣是最好的选择

眼下刚过年，很多人手头都有点钱，按理说销量不该这么差，可这几个月，他家生意一直不太好。

老板心里清楚，这是因为马海毛被市场普及的原因，现在整个批档口都卖马海毛，每家价格差不多，有些人还打价格战，竞争大了，不好卖也正常。

他一直在想对策，就在这时，锦西把毛线送来了。

“这什么价格”

锦西竖了一根手指。

“一百”

“是，我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点，我给批商低价，保证批商有利润，你好我好大家好有钱大家一起赚”

老板也不是好忽悠的，他按捺住激动的心情，低咳道“我有固定的进货商，也不好就做你家生意”

锦西笑了，手别在背后，气定神闲“我有这样的自信，市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的”

“五色鹿这是品牌名字”

“是，我们五色鹿是大品牌，每个毛线都送一个包装袋，正如您见到的这样，市面上绝对是独一无二的，您想想看，现在市面上哪个品牌能做到这一点不仅如此，咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。”

“是什么”老板迫不及待地问。

锦西没做声，又把其他毛线从袋子里掏出来，把这一批将近2o个颜色摆在桌面上。请牢记收藏，&1t;