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第5章（第1页）

Chapter05

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后面的一个多月，文禾都在跑客户。

她主要跑广州，三甲私立甚至是社区医院都去拜访，背个包拿点产品单页，有时候在走廊一等就是半天，琢磨着怎么能少坐会儿冷板凳，怎么能和客户多聊两句。这里面的门道有，但销售的门道从来不是口传心授就有用的，没有资源托举的情况下，路要自己一步步去走，壁也得一个个去碰。

比如怎么能和一个科室混熟，不至于刚进去就被赶出来，在医院往返无数次后，文禾庆幸自己摸到了当中的一点法门。

她常去的医院叫南济，这天跑去时将近中午，文禾上到科室楼层，看到有个女孩子被赶出诊室，医生还在后面大声喝叱，让她以后不要再来。

众人侧目，女孩子低着头离开，看起来一步比一步难堪。

文禾走去护士站：“你好，我找一下熊护士长。”

“她在开会，你等等吧。”

“好的。”文禾对值班护士笑笑，低头发了个信息，再走去楼梯间。

果然，刚刚那个女孩子正坐在楼梯间哭。

文禾悄悄把门带上，递了张纸巾过去，女孩子接过纸巾按在眼睛上哭了会：“谢谢。”

文禾在她旁边坐下：“热吗？”

“还好。”女孩子声音微微哽咽，红着眼睛看了她一眼：“你不去排号吗？”

“我是做医疗器械的。”文禾说。

女孩子一愣，喃喃地说句怪不得：“你们是哪里的公司啊？”

“就广州的。”文禾递名片过去，女孩子擦了擦眼睛接过：“E康……你们是厂家吗？”她疑惑：“厂家也要跑医院推销吗？”她以为厂家管经销商拿提成就可以了。

文禾说：“也要的。”没经验的新人都是先做直销，后面再开始接触招商。

“哦哦，原来这样。”女孩子也递了名片过来，她叫吕晓诗，是医药代表。

一个做药一个做器械，两个人也算同行，蹲在楼梯间就这么聊了会，门外又探进一个头：“怎么在这？”

“熊护长。”文禾连忙站起来：“开完会了吗？”

“刚开完。”

“好的。”文禾把钥匙和门禁卡递过去：“跑步机已经提走了。”

“没碰到什么吧？”

“没有。”就是跑步机放很久，下面和旁边都积有一层灰，但文禾已经打扫过：“他们进门都穿了鞋套的，您放心。”

熊美仪点点头，又板着眼看旁边的吕晓诗：“你就是刚刚被赶出来的药代吧？以后拜访就拜访，别挂号，赵医生最反感这样。”

“好的。”吕晓诗抽了抽鼻子。

熊美仪也没再说什么，拿回钥匙就忙别的去了，文禾看眼时间，问旁边的吕晓诗：“你还要跑哪里吗？”

吕晓诗摇摇头：“我们一起吃中饭好不好？”她想感谢文禾刚刚的关心，现在聊过几句，自己心里也好受了些。

两人打算去附近商场找点吃的，文禾对这附近熟一些，带路走另外那个门，但在停车场忽然看见有个阿伯扶着树慢慢倒下，药袋子撒一地。

两个姑娘都吓一跳，跑过去看人眼睛都闭上了，连忙拍肩想喊醒，慌乱中文禾发现远处一个穿白大褂的男医生，着急地站起来：“医生！这里有人晕倒了！”

听见喊声，白大褂迅速过来检查情况，判断了一下颈动脉和胸廓，边做心肺复苏边指挥她们：“再去叫人。”

文禾急忙跑回门诊大楼，很快就有护士推着急救仪器和平板床出来，一群人开始维护现场抢救病人，情况凶险，但好在几分钟后病人恢复意识，被推往手术室。

文禾把洒落的药捡回来，也跟着跑过去，被那个男医生问起跟病人的关系，文禾说：“我们不认识，刚好路过的。”

男医生戴着眼镜，鹰一样的视线扫了她一眼，电梯门开，继续抢救病人去了。

有惊无险，文禾跟吕晓诗都长长地松一口气：“吓得要死。”定了定神，她们继续去吃中饭。

都十二月了广州还是容易流汗，两人找间粤菜小馆边吃边聊，吕晓诗说起上午被赶的事：“那个医生脾气不太好，我进去才打了个招呼他就开始骂我。”她是爹妈娇养大的，哪里受过这种对待，越说越委屈：“这个医院我下次不来了。”

文禾看她丧气，安慰说她们做陌拜，这种驱赶是常有的事：“没关系的，后面习惯就好了。”

吕晓诗问：“你也被赶过吗？”

文禾说有的，最尴尬的一次，医生当她的面把产品单子撕掉扔进垃圾筒：“但也不是每个医生都这样，多接触几次就好了。”

“唉……”吕晓诗叹气，吃了一口鸡肉：“好难啊，这份工作怎么这么难。”

往前推个几天，文禾或许还会跟着一起叹气，但现在已经压得下那些无奈。

周鸣初说得对，客户不会捧你，尤其像她们这样做陌生拜访，被人骂被人轰是再正常不过的事。

菜香四溢，上来一道煎焗鱼头，端上来的时候还在煲里滋滋地响，吕晓诗给文禾夹了一块，文禾收到熊美仪发来的微信，说她上回做的PPT很好，问能不能再帮忙做一份。

文禾看看课件内容，跟她确认了一下要用的日期：『好的，我尽快赶出来。』

熊美仪发了个抱拳的表情：『谢谢亲爱的，辛苦你了。』