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第52章 第 52 章（第2页）

果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。

没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”

徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。

小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。

再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱

他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。

徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。

一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。

再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。

但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二

俞繁好奇“你们送这些包包袜子不要钱啊”

“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”

看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。

似乎确实是个可行的方案

这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。

不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了

中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露手工缝制的拼色包。

李红军摆摆手，把包高高挂了起来“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖”

正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。

顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”

这么一说，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元真不便宜呢。

可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不小的一只，精致又高级。

“这裙子挺不错，多少钱”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。

“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。

优惠两块钱是不少了，不过

“十四块钱，还是贵啊”

“不贵真不贵我这又不收您布票，十四块钱也叫贵而且您买了我还送您袜子呢瞧瞧，尼龙的，质量多好”把袜子递给她，李红军叨叨“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢”

袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格

“那我要是拉我朋友一起买我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不”

李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您不仅送您包，我还送您一夹，回去给您女儿，下血本了我”

一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛

“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”

临走前指着裙子反复再三叮嘱“给我留一条小码的，千万别卖了哈包也给我留着”

李红军挥手道别“好嘞那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”

说尽量没说一定，妇女走得更匆忙了。

这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。

大姐果然十分守信，说吃了午饭来真的来了。

见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了“哎哟，姐您可算来了刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”

“呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。

“不客气，好歹答应了您，咋能说话不算话呢”

大姐冲他竖了个大拇指“你小子真实诚，做生意就得这样，守信用”

“是这话真没错”挠挠头，一点不谦虚。

几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。

走后，开心地数钞票“嘿六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本”

好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算“少说也能有个一千五的利润吧。”

“哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦”

俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕“别开心地太早，这地儿是真偏。”

也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不说，关键是冷到处都漏风。

冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。