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第20章 签订单生生签成了拍卖会（第1页）

谭雨回复明天会去县里与各家需要订货的店面详谈。

然后两口子吃完饭准备离开时又遇到了问题，面馆老板不让走啊！他不是不让走，就是吧，用那含情脉脉的小眼神盯着宋坤明，他应该是也想盯着谭雨，因为这个女的看着比较好说话一点，但是怕那个男的揍他！

两口子也明白老板为啥事儿闹心，宋坤明苦笑，为了置气才来这里吃饭的，但是管杀就得管埋啊。

“老板，我这个白菜是特殊种植的有机蔬菜，有点儿贵”丑话说在前头了，你买不买就是你的事儿了。

“呵呵，大兄弟啊，多钱我都买！说吧，多少钱一斤”老板爽快的说。

“我家菜长的都差不多大，所以论棵不论斤，一百一棵”

价格一报出还真让老板一惊，这算是天价白菜了，就算一棵四斤重，那也是二十五一斤，市场上的白菜也不过两块钱一斤，这也太贵了！卖金子呢！但是怕那两口子说自己没见识，嘴上却说还行，也不是很贵，实际想打退堂鼓了，一抬头看到门口排着队等着吃面的人群，又有些不舍了，他在这里开面馆也十多年了，一直不温不火的，收入也就够个吃喝，因为是家里自己的房子开的店面不用交房租，要不早就黄铺儿了。他脑袋里疯狂的计算着，宋坤明他们俩也知道卖的价格高一些，这价格是他们提前商量好的，毕竟这种菜的口味实在是太好了，吃了就忘不掉，太便宜反而惹人家怀疑白菜的品质。

“好！每天二十棵！”老板咬咬后槽牙说出了他深思熟虑的数量

“每天只能提供十棵”你以为你想吃多少就吃多少啊！哪有那么好的事情，那可是空间出品，谭雨这是要采取饥饿营销了。

别看老板嫌贵自己咬咬牙说个数，但当人家不卖时他又难受了，于是又讨价还价了一番，以每天十五棵，运费老板出成交，老板怕他们反悔，马上就签了合同。

他们从面馆出来时已经是霓虹闪烁，道对面的酒店的大玻璃窗上不时有人探头探脑，他俩也没搭理，就近找了个旅店休息了。

一夜无话，早上他们卸了三十棵白菜给面店老板，也收到了一个月的货款四万五，今天是五月二十号，也就是说以后每个月二十号打款才能给货，晚一天就断粮一天，运费基本每天是二十块钱，是到付，谭雨他们只要负责每天早上把货物送到货运即可。当然为了长期合作，也会给买家点儿甜头的，那就是每逢大月31天时，那一天十五棵白菜是赠送的，这也让面馆老板心里舒服些。

这笔买卖谈成后，他们也没在市内逗留，他们相信就这一家面馆打响后，后面会有很多人主动联系他们的，真没必要耗在这里，县里还有人等着他们呢。

回到县里时已经有八家市给谭雨打过电话了，他们也不急，有的时候上赶着也不是买卖，反而让别人有压价的想法。

先找了一个比较大的酒店，问前台有没有能容纳三五十人的会议室，定完就挨家打电话告诉位置，不一会儿就来了十多个人，宋坤明就知道一家市不可能就来一个人的，如果他们昨晚品尝了白菜，那一定会在第一时间上报，然后急于知道价格，马上就想进货。

等到下午一点，人来了二十多，估计也就这些人了，他们互相基本都认识，本就是一个行业，自然知己知彼。

宋坤明俩人一出现，低声交谈的声音就消失了。

“大家好，我是宋坤明，是明雨基地的经理，相信今天来到这里的各位朋友都已经品尝过本基地的产品，也有合作的意向，所以把大家叫到一起详细说明，以便大家对明雨基地和其产品能够充分的了解，才能更好的达成合作”宋坤明停了一下，看大家都认真的听，继续说:

“明雨基地是一个以种植和养殖为一体的新型基地，它主要是出品有机蔬菜，水果，海产品。种植过程中不会使用任何化学肥料，利用本身的材料做底肥……”有人站起来想提问，宋坤明冲他摆摆手说:

“请听我说完，这位先生一定想问底肥是什么材料吧，这就是我下面要说的，蔬菜的基肥是海鲜腐烂与有机土壤相结合，海鲜的有机来源于蔬菜，米糠，说的简单些就是北方的稻田大米，植物提供给动物食物，动物的排泄物又提供给植物营养，我们基地是人为的将植物通过处理后喂养海鱼，海虾，海蟹等海产品，只捞取品质好的出售，其他品质的用来沤肥用作蔬菜的种植，所以大家吃到的白菜口感清脆中带着软糯，还夹杂着海鲜转化的鲜香”

宋坤明介绍完就不说话了，下面开始窃窃私语，有互相交换看法的，有老板和经理交代底线的。大约十几分钟，声音渐小。他又继续说:

“我们基地现在菜品有白菜，油菜，生菜，红薯，南瓜。海产品暂时还没有，主要是小的都做成基肥种蔬菜了，稍微大些的还没有长成，各位有合作意向可以先谈这五种蔬菜。”他说完又顿了顿，

“白菜和南瓜是按个卖，因为个头长的都相差无几，所以一个一百元……”还没说完下面哗然，的确好吃，但是也是真贵啊！

“油菜，生菜，红薯五十一斤”

宋坤明终于把最后的价格交代完毕，坐了下来，喝了口水，等着大家提问。

本来很多想问的，结果价格一报出，基本都不说话了，你说你一棵白菜卖给我一百，让我卖多少钱合适？但是那口味儿……要是一百一棵也不是不能买！

有人问能不能便宜些，直接被回绝了，很是果断的回复让大家明白价格是一定的了，只是买与不买的区别。

“我来五十棵白菜！”一位五大三粗的老板先下单。

“好的，还有大约四百棵”谭雨接过那个老板的名片，拿笔记，边记边说。

什么！这么贵还限量！这下全坐不住了，这个三十，那个一百，那个五十，一分钟白菜告罄。没订到的人傻眼了，这什么操作啊！买个白菜和抢‘苹果’似的！又软磨硬泡的要买，加点儿价也行啊！

谭雨心说你们要干啥去了，我这又不是拍卖行。但是话可不能说出来，于是说:

“各位老板，我们其他品种的蔬菜口味也是相当棒的，不会次于白菜的口感，相信我不会让你们失望的。”

还能怎么样，没买到白菜的开始购买其他蔬菜，场面是一度的失控啊，因为所有蔬菜都是限购。

不但如此，就这样的数量宋坤明还说只能每星期供应一次，还让不让人活了！你这饥饿营销不会是真想把人饿死吧！

抢购完毕，开始根据登记签署合同，签的是临时合同，因为不知道销路如何，暂时只签一次供应合同，收到货同时付款，如果想继续交易，所有今天签合同的商家都有续签的优先权，宋坤明也安慰大家说基地刚起步产量小，基本就这么大产量，顶多一个月后会有点儿海产品，所以暂时不会再找销售商家了。

一顿忙碌后，终于送走了购买商，留下的是一摞合同，白菜五百棵，南瓜五百个，油菜，生菜，各三百斤，红薯五百斤，一共是十五万零五千的账面货款，现金收了面点一个月的四万五，也就是说今天买菜赚了整整二十万！

人家是一本万利，他们是无本买卖呀，咋就那么不真实捏！

凯旋回家！