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赵大山带着黄德孝一起逛了米巷、豆田四家店,现在店里雇了伙计。米巷是两个十五六岁的小姑娘,一个脸儿圆圆的小姑娘看见黄德孝带着赵大山过来,笑眯眯地点点头就继续招呼客人了。
另一个瘦弱点的女孩子,在店里面接待客人,并没有注意到站在门口的黄德孝和赵大山。
这是女孩子们喜欢逛的铺子,里面挤了三四个小姑娘,叽叽喳喳在挑选东西。黄德孝平时来,有人的时候也不会进去,只在门口看一看。打烊的时候会和五哥过来清点货物,整理收入。
看完米巷,两个人去了桃居,桃居了是两个二十多岁的妇人看管,正耐心地和几个女孩子在说话,陪着孩子来挑选玩具的大人站在一旁看着。
豆田在米巷的对面,里面同样是有小男孩在光顾,店里是一个和黄德孝差不多大的男孩子,和一个二十出头的男人在看管。
赵大山和黄德孝没有顾忌地走了进去,小男孩们有的纯粹是来看看,有的是来挑选玩具的。
有一个熊孩子为了让爹娘给他买玩具,竟然躺在地上打滚放赖,哭闹不停,踢乱了好几个玩具。被他爹拎出去,巴掌抡圆了在屁股上狠狠拍了几下,哭得更大声了。
店里的伙计,那个十四五岁叫二柱的伙计连忙拿了一个竹蜻蜓走了出去,用手帕轻轻擦了擦男童的脸,毫不嫌弃地把他脸上的眼泪和鼻涕擦干净,递给他一个竹蜻蜓。
男童的爹看店里伙计和颜悦色,并没有刁难和责骂还送儿子玩具,觉得有点不好意思了,连忙掏了钱,把儿子看中的木剑买了下来,甚至还多买了一个陀螺。刚刚还哭嚎的小男孩,高兴地立刻抱着玩具眉开眼笑起来。
这种木剑会做木工手艺的家里完全可以自己制作,不过一般手艺好木匠也不屑替人做这种小东西,除非心情好,做给自己家儿孙玩。
而豆田里这些手工制作的工匠都是真正的手艺人,一把木剑,无论是手工还是磨制的光滑度要求都是很高的。
同样一把木剑,自己家做了玩,也许就是随意做个样子,不会刻意去把它打磨光滑还要用漆上色雕刻花纹。而豆田,不管在样式和工艺上都是认真对待的,包括一个陀螺,都不会粗制滥造。
这就完全吸引了大批路过的孩童,你可以回去自己做,但是你没我做的好。你可以找木匠给你做,但是他不会有我这么多款式,也不会这么用心,而且真要用心这样打磨,工钱都够来买一把木剑了。
有人会觉得,这么费力做一把木剑一把木刀这些,能赚什么钱肯定赚的,而且也不少赚,破板子的人专门负责破板子,做刀剑的专门负责做刀剑,后期刻花纹的专门刻花纹,打磨的打磨,上漆的上漆。
这是一种流水线作业,你只要负责一样,在这十天,只做刀。下一个十天,只做剑,再十天,只做玩具车马,车马也是分开的,做好了组装就行。
效率就决定了利益,而黄豆让黄德光黄德明给所有的工人计件,而不是固定工资。这样工人一天做出来的玩具数量就直线增加了,工人挣钱多,并不会觉得你剥削了我的剩余价值,对他们来说,他们最不值钱的就是时间了
出了门黄德孝特意和赵大山解释,当时小伙计二柱给哭闹的孩童送竹蜻蜓,赵大山看了一眼,黄德孝是看在眼里的。
“大山哥,店里竹蜻蜓是卖的最便宜的,豆田每个月会多给一个伙计十个便宜的小玩意,让他们在适当的时候赠予顾客。至于怎么送是他们的事情,我们不管的,只要是为店里生意好,哪怕你拿回家送给邻居家孩子都可以。”
说到这里黄德孝不由一笑“不过没见有谁拿回家送人,出来做伙计的家里都是条件一般的,邻居也大都是差不多出身的穷苦人家,谁也舍不得花钱给孩子买玩具。他们拿回家拉不来顾客,还损失了赠品,都会觉得不划算,毕竟他们的酬劳是根据他们每天卖出去的货物来提成的。”
赵大山听得若有所思,原来,黄豆姐妹这几家店,不管从制作到销售都是实行计件制的。也就是在出售商品前,只要把所有的成本损耗计算进去,然后再决定商品的价格,那么完全就避免了亏本的出现。
而工人伙计,因为计件制,也会更加卖力地做事,他们的酬劳可是根据他们做出多少货物,卖出多少货物来的。
服务是什么服务就是顾客就是上帝,你一个伙计的态度就可能影响你一家店的生意。
黄德孝又带着赵大山去了梨园,梨园里没有客人,只有一个五十多岁的花农,一个三十多岁的伙计在里面照看。
梨园这里典型的属于三月不开张,开张吃半年的店铺。并不一定天天有客人,有生意,不过三天二头总有生意。有时候接到大户人家一个大单,营业额就直接能让梨园吃一年。
梨园的盆景栽培是需要时间的,这也是为什么黄豆会让黄德明负责。黄德光会木工,黄德明以前是个酒店的伙计,没有手艺,但是他仔细。
黄豆的初衷是,让黄德明多出去跑跑,找一些适合做盆栽的植物。回来帮忙养养花,也算修身养性。
可惜黄德明并不觉得让他负责梨园的货源有什么好,天天爬山涉水多累多辛苦,凭什么大哥就在家里指挥指挥就行了。
人心的不满足就是在于会比较,总是看见别人做事容易拿钱轻松,却没有看见自己的短板,总觉得自己比别人强,做什么都行。
而黄德明恰恰就是这种人,他与许秀霞的事情,如果他一开始能把持,就不会有最后的结果。
黄德明是在今年春天遇见许秀霞的,春天,黄德明送一批货去襄阳府,上了货船。而许秀霞去襄阳府看她的男人,也上了货船。
原本黄德明并没有注意到许秀霞,是跑船的老大看见黄德明,一口一个黄二少地叫,让早就注意到黄德明的许秀霞动了不该有的心思。
许彩霞出嫁后,第二年春天,她就嫁到了南山镇。她从小就和许彩霞比,知道许媒婆给许彩霞说了黄家的小子,她回来趴在床上哭了一宿。
许猴子是个宠姑娘的,看闺女哭的可怜,也惦记着黄家的条件,就出了个孬点子,半道截了黄德明。
黄德明不出所料看中了许秀霞,结果黄家又被水冲了,等他们反悔了,黄家又在南山镇外盖了一溜五套砖瓦房。
这是许猴子被打脸最狠的一次,好在他皮厚虽然心痛也无所谓。许秀霞就不一样了,每次许彩霞大包小包回家,村里人总要故意在她回去唠叨几句。
许彩霞三年生了两个儿子,而她连个蛋也没下一个,幸亏婆婆死了,不然她天天都要听婆婆指桑骂槐地受罪,更别说回娘家,村里人看她的眼神。
黄德明的娘是个实在人,从来不磋磨儿媳妇,许秀霞就亲眼看见黄二娘带着许彩霞在南山镇买东西,给许彩霞买了一堆布料饰和零嘴。
镇上人都说黄二娘是没闺女,把媳妇当闺女待呢。
船上人多,许秀霞起不了幺蛾子。但是,她还是成功地让黄德明注意到了她。
许彩霞因为结婚后就怀孕生孩子,生过两个孩子的许彩霞身体圆润了许多,再加上平时忙着照顾两个孩子,对黄德明就关注的少了,穿衣打扮上也不是那么讲究了。
两个人在一起过日子,吃饭打嗝,拉屎放屁是常态,见多了就失去了当初的新鲜感。
而许秀霞不一样,她五年没有生养,却是个经过人事的少妇,又爱打扮。腰还是那个腰,眉眼间却多了妩媚,行走中就到出了不一样的风采。
黄德明当初对许秀霞有多恨,现在就对许秀霞有多执念。他的目光先是犹豫,后来就变得放肆,这几年的顺风顺水让他已经忘记当初被许秀霞抛弃的狼狈。
男人对女人动了心思,不一定能上手。女人对男人动了心思,还是有旧情的男人,就有点手到擒来。
没隔半个月,许秀霞又在船上遇见了黄德明,她是有心的,黄家多久往襄阳府送一趟货,只要在码头一打听就知道。
当天,黄德明没有去黄德忠的租的宅子过宿,而是介绍许秀霞住进了同一家客栈,相邻的两个房间。
晚上,借口屋里有老鼠的许秀霞就钻了黄德明的被窝。
一夜春风,黄德明觉得许秀霞知情识趣,不但会玩还有花样,叫起来的小声音也是娇滴滴的勾人心魂。
许秀霞觉得,原来男人和男人果然是不同的,她为什么结婚这么多年没孩子,就是因为王得柱不如黄德明干事卖力。
两个人一拍即合,直接在襄阳府租了个宅子,每逢黄德明往襄阳府送货,许秀霞就借口去襄阳府看自己家汉子,也到了襄阳府。请牢记收藏,&1t;
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