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第3章 这真是一场硬仗（第2页）

蓝枫仔细地翻阅了一下文件，脸上的青筋微微凸起。大概十几分钟后，道：“那就这家吧，你俩尽快联系对接，一定要快，最好今天晚上前能有结果，但这个事情要对外保密，等这家谈妥后，咱们再和他们摊牌，谈两家监理公司交接的问题。”

周铭和成本经理连连点头：“好的，蓝总，我们马上去办。”然后出去了。

“老梁，监理单位的变更手续还得麻烦你，你先去和住建局接触一下，私下问问肖工，变更手续都需要哪些材料，能否就像张海顺说的，走变更手续不需要收回施工证，工地还能正常运转。”蓝枫道。

老梁赞赏地看向他，笑道：“蓝总，您真是大将风范，您放心，这项工作交给我，我最迟明早回复您结果。如果这个工作能办成，以后咱们就一劳永逸了。”说完，转身出去了。

蓝枫在房间里来回踱步，又一屁股坐到沙里，沮丧地靠在沙背上，眼睛直直地看向天花板。

看来监理公司是指望不上了，监理公司是铁了心不会去交这个罚款，即使他们撤场，主管部门还是会上门找甲方，工地不可能一直停摆，还得Jk出面擦屁股。但此时也不能和他撕破脸，否则真到了更换监理的地步，如果他不配合盖章签字，到时麻烦事儿又是一堆。

此时，蓝枫已经想好，结果最终只能向着张海顺说的那样展，邢榕说的很对，工地不能再停工，哪怕牺牲一些利益。

好在住建局并没有难为Jk，罚款上交后，工地立即复工了，变更施工证那天也没有停工。

至于这个罚款最后怎么解决，肯定是羊毛出在羊身上。

……

蓝枫一个人坐在办公室里，凝视着电脑屏幕上的“管理年会通知”出神。

他是Jk华中区域公司的第四任总经理，前两任总经理任期都不过半年。州市是Jk在华中重点布局的城市之一，早年开了三个项目，一个已交房两年，另外一个已经是尾盘销售，还有一个是前任总经理们留下的坑：天河城中村改造项目。

尾盘项目，现金收入没有多少，城中村又是只出不进，拆迁度如蜗牛爬行，数据实在难看。

他瘫坐在大班椅子里，无精打采，但似乎又不甘心。

他跟着董事长胡广平干了三年助理，胡董对他还算信任，调他来华中，就是为了破局。但州市的政商环境之复杂，难以言表，尤其是土地市场，深不见底。

半年前，胡广平为了支持他，力排众议，拿下地王滨河新城，土地款足足有十个亿。但董事会不是全都姓胡，这么高的地价，开盘如果搞砸，即使董事长也难保全他。

春节前的这个管理年会，滨河新城难道就这样草草交卷吗？一想到董事会那群人的嘴脸，就百爪挠心。

他索性叫汪明远和邢榕过来。

“最迟1月17日开盘！”蓝枫像是下了通牒似的，对着汪明远和邢榕说道。他已盘算清楚，这个时间点开盘，即使不能列入2o14年的业绩，能让2o15年来个开门红，他在管理年会上也能把面子挣回来，不辜负胡董对他的信任。

“蓝总，这么着急开盘，恐怕结果会差强人意。”汪明远本能地看了一眼蓝枫，心里后悔不该说话不过大脑，至少润色下说辞，这样直接反驳领导的要求，不单是直接下领导的面子，还是侧面说领导对事情判断有误，这可是职场大忌。

汪明远又立即补充道：“蓝总，这时间太紧了，我们需要半个月做出一版开盘活动方案、房源定价、开盘价格优惠政策，还要梳理客户落位，还要跟房管局接洽楼盘表的建立以便后续购房合同能顺利签订，还有银行关系，需要保证开盘后五天内合作的三家银行，能亲临售楼部来与客户办理按揭手续……”

他除了想让领导知道事情有多难办，他有多辛苦，有很多工作离了他根本不行外，还有一个小心思：如果开盘大卖，那是他克服重重困难实现的结果，如果开盘惨淡，那也是他一开始就向领导预判过的，奈何领导不听他的。

听着汪明远乌拉乌拉说了一堆，蓝枫心里一阵烦躁，脑袋嗡嗡地响，又冷冷看他一眼，道：“你们辛苦一点，应该没问题吧？”

汪明远一时语塞，顿了顿，又道：“这些准备工作是次要的，核心的问题是，咱们这批客户中水客比例不低，也是最近才现，还需要一层层梳理下去，不能光听置业顾问说，有些置业顾问对客户的把握未必准确，客户落位也是当务之急，如果不能保证客户质量，恐怕会……”

邢榕有如当头一棒，诧异地看向汪明远。她不知道是不是空穴来风，但不管怎样，如果开盘开不好，她会损失惨重。如果一个项目次开盘不能热销，后期再想通过活动、优惠力度把客户吸引来，就需要付出相当大的代价。但如果延至春节后开盘，效果也未必就有保证，还会耽误她自己的拓展计划。

正当她要说话，只听汪明远又道：“邢总，我知道你也付出了很大努力，但难免置业顾问会投机取巧，你给的薪酬政策是跟认筹量挂钩的，难免会有人拉来一部分亲朋好友滥竽充数，这些客户或许是为了照顾面子，也可能是因为能免费领一份认筹礼，大不了开盘后退了认筹金就是。”

“蓝总，每个楼盘都会有水客，置业顾问推荐自己的亲朋参加认筹，也不见得都是冲着礼品去的，一个新楼盘如果连自己的亲朋都不知道，说明置业顾问自己对产品都不认可。我会在这半个月的时间里重点参与客户落位工作，有多少水客，我亲自去摸清楚。”邢榕淡淡地道。

她虽然心里打鼓，不知道汪明远是有了新现还是故弄玄虚，她还是要表现出一副有信心的样子，不然这个月开盘就彻底凉了。她也有她的私心，张会民在商会庆典那天，偷偷向其透露年后顺达地产会进行营销代理招标，她需要快回款，否则会错过这个机会。

蓝枫沉思了一会儿，道：“嗯，辛苦汪总和邢总，预售证的取证，我会跟老梁交代，能不能开好盘，就靠二位了。”

他对汪明远刚才的话不置可否，没有时间和精力过问这么细节的问题，但内心对邢榕还是欣慰的，知道她心细如，且这个项目的开盘结果对她至关重要，知道她比他更在意开盘的结果。

他还盘算着，如果能在开盘这件事上打个翻身仗，加上这段时间他和土地局、规划局以及主管城建的领导的接触，如果Jk年后再落一子，2o15年的业绩基本就稳了。

散了会，二人走出蓝枫办公室，汪明远不由笑道：“邢总还真是事必躬亲，那就辛苦邢总了。”

“汪总，等楼盘价格表和开盘优惠政策方案确定后，麻烦您知会我一声，我也好根据您的指挥棒做调整。”邢榕挤出一个微笑，放低身段说道。

她深深地明白，如果汪明远的这些工作对她不配合不友好，她就算跑死累死，也不如他在这些工作上动动手指来得容易。客户最看重的除了价格还是价格，即使有些对价格不敏感的客户，那也是小部分的存在。如果他要捣鬼，纵然她有三头六臂，也难力挽狂澜。

“工作嘛，大家彼此关照。”汪明远嘴上客气，心里已经开始叫骂了。

邢榕不会没意识到自己今天又惹到他敏感的小宇宙，但谁又愿意一直迁就他的小情绪呢，况且这可是关系到自己的切身利益。但面子上还得过的去，笑嘻嘻道：“汪总，好久没请您和老梁哥、张主任吃饭了，哪天凑您的时间，咱们出来聚聚？”

汪明远笑眯眯道：“好呀，我也正打算约他俩呢。”

她只是客气客气的意思，谁知他还当真了。

……

这是场硬仗，邢榕只能躬身入局，没有退路。