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第33章 成本为什么这么高（第1页）

自从Jk和王老板签订明月湾项目后，双方度过了一段“蜜月期”，但蜜月期一过，磨合期中很多问题就逐渐暴露出来。

当其冲的就是土地款滞纳金，这个钱是一定要缴的，但是不一定全额缴纳，王老板想寻找一些恰当的理由看看是否存在操作空间，理由主要是他当初买地的时候，交地时间滞后，未达到三通一平、土地内有管线、土地内还有少量拆迁等等。但这就需要时间，且减免的费用获益方是王老板他们，土地价依然会按照当初谈好的价格执行。

不过，这项工作王老板终于赶在项目方案报批前结束了，没有影响后面的办证手续。但这两个月来，没少受到Jk的催促和提醒，肚子里憋火。

等到把接力棒交到Jk手中，双方的矛盾才逐步激化。

这天项目要召开方案汇报会，等邢榕赶到会议现场，硝烟已经开始弥漫。

项目方案一旦确定，就会继续推进施工图的设计，只要这两项工作完结，项目7o%-8o%的成本基本就盖棺论定。

等她悄悄推门进去，只见蓝枫坐在会议桌的起位置，他是操盘方的老大，自然是要坐“老大”的位置。而会议桌一侧坐着Jk的七个人，另一侧坐着王老板和两个小股东代表。

双方阵营界限分明，似乎有种辩论会正反方的意思。

邢榕纠结了，她这坐哪儿都有站队的嫌疑，索性心一横，就在靠近门边、王老板这一侧坐下，虽和他们并排，却还有一段距离。

刚坐下，王老板眼睛一亮，露出感激的目光，向她点头，算是打个招呼。

而蓝枫正眯着眼睛，靠在椅背里，若有若无地冲着她点了一下头。

“你们这成本为啥这么高？这地质勘探费，比我们原来的项目高了将近一半！”王老板左边的小股东嚷嚷着。

“这地勘的费用，是跟地质情况有关，地质复杂就需要多钻孔，钻孔的深度也有讲究，这些都是专业上的东西，不能一概而论。”工程经理周铭说，语气里似乎有一种不屑。

“那整体成本高得也太离谱了！”那个小股东嘴上着急，就是说不出来成本高在哪里，顿时气焰弱下去一些。

这时王老板轻咳一声，在椅子里换了一个坐姿，像是在等待好戏上演。

Jk的成本经理觉得自己的专业能力受到质疑，不淡定了：“你觉得哪些数据测算有问题？”见对方憋着不说话，又扬声道：“这个项目是新亚洲风格，建标是按照Jk这个风格的b级设计的。关于项目的建标，王总，我们之前向您专题汇报过。”说着，理直气壮地向王总的方向晃了晃手里的文件。

Jk已经开始走产品标准化设计，根据项目选择的产品线，结合所在的城市等级，分出abc三个建标等级，对应的就是奢华、尊享、精品系列，每个系列所对应的建筑标准不一样，成本自然就会不一样。

“那能否降低下建筑标准？去掉一些华而不实的东西？”另一个小股东看起来行事更稳重，也更专业的样子。

“比如呢？”

“比如，那些建筑外立面的线条、挑檐有些多，这些都是花钱的地方，对业主来说，不实惠，能否考虑去掉？”

此话一出，就惹毛了对面的设计经理。

“这些造型就是设计师的命啊，如果没有这些线条、挑檐，怎么打造建筑风格？王总，当初这个方案是向您汇报过的，您也是认可的。”

设计刘经理是个斗志昂扬的小伙子，当初向王老板汇报方案的时候，对这个外立面很是满意，还留他吃了晚饭，小伙子酒量好，嘴也能说，王老板对他印象不错。

王老板满头黑线。当时有多喜欢这个外立面，此时就有多后悔，心里暗骂：你当初汇报，光说外立面有多高大上，也没提到成本啊？！突然现大家的目光都集中在自己身上，二郎腿又换了一个方向，轻咳一声，扫视一眼全场，道：“这个外立面确实是我喜欢的风格...嗯，还有没有其他能优化成本的地方？”

对面的人沉默了，脸上很不情愿的样子。

见对方的气焰终于下去了一些，右手边的小股东佯装思考状道：“你们的设计费为啥这么高？我们之前使用的设计院，方案加施工图，设计费合计一平方才2o元，你们这光方案设计都快3o了！”

他语气淡淡地，本来觉得自己有理有据，还在窃喜终于让对方无话可说，没想到对方却还是一副理直气壮的样子。

“设计院也分大小，这些设计院都是Jk考察过的，设计水平和质量有保证，图纸审查通过率高，他们随便在一个地方帮我们优化下成本，节省出的就不是设计费一两百万这么简单！”设计经理义正言辞道。

这话听得王老板哭笑不得，设计费一平方如果差1o块，那整个项目就是2oo万，这苍蝇腿不是肉？他嘲讽地笑了笑，看向蓝枫。

蓝枫右手摩挲着自己的下巴，若有所思，没有说话。

他心里清楚，设计这块一直是集团在强管控，区域公司是插不进去的，他何尝不知道费用高，但这却是他的痛处，不管怎样，都要维护集团的面子。

王老板又无奈地看向邢榕。

邢榕尴尬地笑了笑，这是让自己出来扛雷吗？正要回避他的目光，这时蓝枫也看向她，看得她无处躲闪。

她只得出来缓和下气氛，微笑道：“嗯，我站在营销人的角度表一下我自己的看法。”

此时，众人都用期盼的目光望着她。

她两边都得照顾，因此她在心里告诫自己，不能说太具体的东西，只能说一些大方向，没想到后面还是没忍住。

她硬着头皮道：“我觉得大家想做好产品，提升影响力，这一点大家的目标是一致的，只有做好产品，再加上好服务，才能获得客户的认可。但钱要花在刀刃上，花在客户看得见的地方。”

她刚说完这句，王老板和两个小股东用赞赏的目光看着她，有了“同盟”的加入，心里舒服了很多。

“那我们不妨从客户敏感点出来思考这个问题。比如，大堂，电梯厅、地下一层二层出入厅、景观、建筑外立面等，客户归家动线上能经常看见的地方，我建议可以适当提高一下标准，而像一些客户感知能力弱的地方，以节约成本和实用性为主。当然，安全还是要放在第一位，不能为了节约成本，忽视安全问题，毕竟现在建筑责任都是终身制的。”

她话音刚落，就听有人问：“哪些是客户感知能力弱的地方？”

她想了想，道：“例如咱们精装售楼部，整面墙都是大理石，造价不菲，层高将近5米，就像卫生间上方，是否可以选择同色系的相对廉价的人造大理石或瓷砖代替，毕竟客户如厕都是来也匆匆去也匆匆，谁还有功夫驻足抬头欣赏啊。”

她的一句小幽默，终于在剑拔弩张的会议室听到一群浅浅的笑声。

“我是个外行，只是举个例子，哪些地方能降本增效，各位才是专家，还需要双方多花时间坐下来细谈，大家挥各自的优势，项目才能良性运转。”她说完，长舒一口气。

蓝枫满意地向她点了点头，看向王老板，道：“王总，要不今天的会就先到这儿，让他们各自回去挖掘一下哪些地方能优化成本，回头我们再开碰头会。”

王总笑笑，起身和他握手，道：“好的，蓝总，让你费心了。”然后起身。

蓝枫送他们到楼下。

此时，会议室里等待领导指示的间隙，变得热闹起来。