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第54章 如果你总认为自己是对的(第1页)

早上七点,开盘工作人员已全部到达现场,在各自的工作岗位上准备就绪,摩拳擦掌迎接这盛况空前的一天。也许,这一天会刷新他们以往开盘的认知。

停车场被临时征用,搭建了一个大大的棚子,用来作为签到、选号区和等待区,旁边给客户准备了各种小甜品、饮品和早餐包。八点钟,棚子里已经人满为患,人声鼎沸。客户人手一份文件袋,选房流程和价格表被翻来覆地研究,客户们写写画画,还不忘使用房贷计算器捣鼓一阵。

九点钟,主持人毫不拖沓,按照企业给的说辞和流程,按部就班地往下进行。被抽到号的人一阵欢呼,顿时就直奔选房通道口,在主持人一声令下,沿着通道一路狂奔,通道里每隔两米就有一位穿着红色马甲的工作人员齐声喊着“加油加油加油”,这场景似乎在说:如果体力不好,被他人甩在身后,好房子就被别人抢走了!

终于跑到选房区,选房区也不同于Jk以往的布置,这里没有像以往那样安排选房主持人,环顾整个选房大厅,设置了三十多个选房小组,每一组2-3人,组员的分工也很明确,一人维持秩序,一人负责出单,一人负责刷卡收款。一台电脑负责点击确认客户想要的房源,每组背后的墙上挂着一个大幅显示屏,能随时看到上面亮起一个一个小红方块,一个小红方块就是一个被选走的房子。

不需要安排主持人和激烈的音乐,光看屏幕上不断“啪啪啪”迅亮起的小红方块,就足以让人觉得紧张和窒息。

等到刷卡完毕,客户会拿到一份认购协议,然后就可以在旁边另一个宴会厅等待叫号盖章了。只有这个时候,才能感觉到空气是清新的,生活是美好的,然后云淡风轻地和旁边的人开开玩笑,吹吹自己刚才是如何以迅雷不及掩耳之势抢到房子的。也有人此时惊魂未定,怀疑刚才的行为是否太草率,看着手里的认购协议,想想几天内要交齐付款,又一阵愁绪袭上心头。

客户盖章完毕,通道出口处给签约客户准备的一份认购礼,仿佛让开心的客户更开心,怀疑纠结的客户坚定了信心,愁云密布的客户能安心一点。

这场推出2ooo套房源、有4ooo组客户参与的开盘,三个半小时就落下帷幕。胡董和观摩团不停地在现场来回走动着,也有当地开商的高管和老板在现场观摩,似乎眼前这是一架精密的仪器,它按照设定好的程序徐徐在运转,即使想插手,都唯恐帮了倒忙。

在开盘现场,正当邢榕刚坐下来喝水的功夫,听到背后有人笑说:“邢总,能这么气定神闲地指挥千军万马,也只有你了!”

邢榕一看,是武君,站起来笑道:“武总,你这是打趣我,我哪里气定神闲了,一上午水都没敢喝,就怕老往厕所里跑。”

武君道:“这么宏大的开盘场面,流程设置的很合理,细节考虑的也很到位,尤其是节奏把控的很好,一看就是操盘老手了!”

邢榕莞尔一笑,道:“外行看热闹,内行看门道,武总也是专家级别了!”

正当二人寒暄,蓝枫远远地看向这个方向,见二人聊的开心,走过来道:“邢榕,这是你朋友?”

邢榕回过神,立即道:“蓝总,这位是我的朋友武君,鑫鑫门窗厂的老板。”又向武君道:“武总,这是Jk集团华中区域总经理,蓝枫。”她的介绍很官方,露出职业化的微笑。

武君主动伸出右手,向蓝枫道:“能认识蓝总,三生有幸!”

蓝枫笑着握住对方,道:“武总今天也来买房?”

武君道:“哦,不不,我今天主要是想来观摩学习Jk大手笔的操盘场面。蓝总,我知道这个时候你们都很忙,我不方便打扰,改天向您学习请教。”又向邢榕道:“邢榕,等你忙完一起吃饭,我找你有事,我看你最近都瘦了,顺道给你补补。”说完,比了一个告别的手势,转身走出会场。

他一直说话都很商务,原本和邢榕说话也没这么随意,但突然出现一个男人,顿时让他男性好斗的基因活跃了起来。

蓝枫看着他离去的背景,酸酸地道:“邢榕,你们什么关系?竟然还关心你瘦了还是胖了。”

邢榕忍住不笑,道:“怎么,我就不配有人关心?蓝总,我的辛苦,你看不见,旁人可是看的很清楚呢。”

蓝枫斜睨她一眼,道:“这个男人太老了,不适合你!”说完,没等她反应,转身就走了。

邢榕真是无语。

这场开盘,不但在州市刷新了成交记录,在Jk的开盘史上那也是独一无二的存在。

开盘刚结束,邢榕就被人团团围住,除了Jk的高管,还有其他开企业的同行。一时间,她声名鹊起,名片接了几十张,微信好友多了大几十人。Jk的开盘合影里,她被邀请站在胡董的旁边,笑靥如花,昨天会上的唇枪舌战也成了饭桌上饶有趣味的故事。

胡董临别前,蓝枫和邢榕等送行。胡董向营销中心李总道:“这次开盘‘榕盛’的操盘能力你们是看到了,能不能把营销代理这块业务就像设计、施工、材料等集中招标采购,把全集团的项目集中起来,这样既提高招采效率,也能体现规模优势。”

这番话,无疑奠定了邢榕在Jk营销代理的地位。她脸上掩饰不住的兴奋,道:“感谢胡董的信任,我代表‘榕盛’,一定不辱使命。”如果能与高层对话,能省去多少麻烦啊。

胡董一行走后,邢榕站在售楼部门前望着远去的车队呆。手机响起,是武君,她忙接起,道:“武总,在忙什么呢?”

武君言简意赅,寒暄的话和她省去不用,道:“你忙完没?晚上有空吗?约个饭,有事找你商量。”

他每次嘴上也会征求她的意见,但貌似只不过是客套一下而已,他如果要见一个人,总有办法见到。

两人的饭局约在州市的一家中餐馆,武君照例让司机去接她,她已经习以为常。

菜刚上来,酒还没喝一口,武君开门见山道:“这次明月湾爆火,你名声大噪,身边已经有好几个朋友向我问起你。”

邢榕知道这不是客套话,显然很享受这次开盘给她带来的荣誉,两个月的加班熬夜算是值了,但嘴上还得谦虚道:“武总过奖了,这次开盘也是因为得了您的指点,不然我当时肯定会病急乱投医,也是我运气好,遇见你这个贵人,又生逢其时,这才有幸赶上这波行情。”

她话说的恳切,毫无居功之嫌,让武君甚是欣慰,他道:“有没有兴趣一起做个项目?”

他这句话看似随意,其实已经酝酿了很久,眼看州市的房价就要起飞,这时再不抓住机遇,以后恐怕就无缘了。

她知道他一直有意涉足地产领域,实业公司跨行做房地产项目的屡见不鲜,但这个“一起做项目”,是跟其他人向她抛橄榄枝那样,找她做代理?

她笑笑,道:“武总,若您的项目将来交给我,这是对我的信任,我一定全力以赴。”

武君轻轻摇摇头,锁住她的眼睛,一字一句道:“有没有兴趣咱们一起做地产开?”

她怔住了,这个想法她之前有过,但总觉得距离她很遥远,毕竟地产项目是资金密集型行业,以她目前的财力还远远达不到做地产开的门槛。她不是没想过找人合作开,但想找个放心且理念一致的合作方又谈何容易。州市的地价涨的这么离谱,她就更不敢奢望了。

武君继续道:“咱们合作开,我出大头资金,你出小头。到时营销由你统筹,你还可以继续营销代理,挣第二份钱。”

邢榕懵了,这突如其来的“橄榄枝”,让她有些猝不及防。她快地在脑袋里盘算了下,按照州市目前的地价,就拿刚拍出的地王,93亩地土地款就有18.6亿,她即使占一个小股,能有多小,1o%?那也得有1.86亿啊!这一下子就暴露了她的财力,现金流捉襟见肘,实在不划算。

她也不想立马拒绝,说不定这是她唯一能成为开商的机会。身在地产行业,谁还没有成为开商的梦想呢?

但她要立足当下,眼下向她抛橄榄枝的项目两只手都数不过来,营销代理对她来说是老本行,轻车熟路,风险又不高,又何必涉险去做自己不熟悉的领域?

她眼神里掩饰不住惊喜,语气却是淡淡地道:“武总,这个事儿太突然,我还需要慎重考虑一下。”

武君像是已经预料到她会如此说,不慌不忙道:“如果你总认为你是对的,那你就看看你口袋里有没有你想要的。”

这句话像是点中了她的穴道,两眼呆滞,一动不动。

过了好一会儿,她才道:“武总,我在地产行业摸爬滚打这么多年,很希望有一次自己全面操盘的机会,如果这次和您能达成合作,我希望能圆我一个操盘梦。”

……

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