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第64章 拿自己的矛攻自己的盾（第1页）

距离土地挂牌的时间越来越近，然而邢榕和他们两人的投资意见却始终没达成一致。

这天，在武君的办公室，又开始了新一轮的投资测算讨论，三个人盯着电脑屏幕。

章大洲道：“武总，邢总，两家设计院给出的方案，我都测算过了。陈院长的方案和另一家设计院的方案，经济指标也没差很多。”他清清嗓子，道：“我按照邢总给的投资测算模版，按照Jk的测算逻辑，结果大致是这样的：如果地价是22o万，售价按照65oo，净利润率大概是1o.46%；如果地价是28o万，售价还按照65oo，净利润率就只有4.9%，但是如果售价按照7ooo，利润率就有11.7%，即使地价达到3oo万，利润率还有1o%。”

邢榕心头一颤，紧张地盯着屏幕，从武君手里拿过鼠标，上下划拉着。

武君看她神情严肃，没去打扰她，转向章大洲，道：“章总，辛苦了。”又看向邢榕，没有说话，像是在等她做出反应。他对这个结果不意外，无非就是地价和售价之间的关系是否合适。

过了一会儿，邢榕狐疑道：“章总，为什么会有1o%的财务费用？”

章大洲神态自若，笑道：“邢总，像Jk这样的大公司，董事会投资这么多钱，都是会计算财务费用的，即使这些钱没有拿去买地而是做其他投资，也是有收益的，所以这项费用都会算进去。Jk是上市公司，海外融资成本低，模板上备注的是按照7.5%计算，如果是民营企业向银行或者信托、基金公司借贷，利率一般是1o%-2o%，我按照最低1o%预留的财务费用。”

章大洲的话，让邢榕无从反驳，虽然知道武君不会连土地款还要去借贷，但他的这套计算逻辑没有问题，这真是拿自己的矛攻自己的盾。

“章总，如果不预留这笔财务费用，按照7ooo的售价，利润率不低于1o%，能承受最高多少地价？”武君道。

邢榕把鼠标递给他，位置让出去，只见章大洲在键盘上敲击几下，很快得出结果，武君和邢榕凑近了看。

“35o万！”邢榕本能地喊出声，惊诧地盯着屏幕，脸上的肌肉抽搐了一下。

武君思忖一下，道：“邢榕，你对这个售价有几分把握？”

矛头终于还是指向了自己，地价再高，只要售价能兜住，投资就是成功的。她顿了顿，看向武君，认真地道：“我对这个售价有信心。”

武君垂下头，思索一会儿，他接下来的话，邢榕简直怀疑自己的耳朵是否听错，只听他幽幽地说：“章总，如果地价是4oo万，你再测算下售价需要达到多少？”

邢榕惊得张了张嘴，以前谨小慎微的武君，今天是怎么了？她只得把位置又让给章大洲，两手搭在椅背上，紧张地盯着章大洲的背影，他比自己还略显激动。

只见他佝偻着背，带着老花镜，两只食指一下一下敲击着键盘，屏幕上的数字被一下一下刷新，过了一会儿，道：“如果地价是4oo万，售价按照74oo测算，利润率大概是1o.8%。”

武君咽了口唾沫，长舒一口气，陷进班椅里一些，望着窗外出神。

章大洲看向邢榕，她转身坐进身后的沙里，也沉默了。他尴尬又无辜地笑笑。

空气就像凝固了一般。

武君转过头，疲惫地看了一眼两人，道：“我觉得可以报名。邢总，土地局那边，还是麻烦你继续对接。最后一天交竞买保证金是哪天？”

章大洲道：“明天开始挂牌，交竞买保证金截止时间是1月2o日下午五点。”

武君又道：“好的，我知道了，我安排财务准备资金。今天咱们就先到这儿吧，我有点累。”

章大洲就像完成任务似的，道：“好的，那武总，我先回去。”转身又向邢榕颔，做了一个告别的姿势。

邢榕知道这个时候，他要跟自己谈钱了。

武君在椅子里直了直身子，认真地看着她道：“邢榕，你准备投多少？”

邢榕略显尴尬，她自己账户的仨瓜两枣，她还是清楚的，假模假样地大叹一口气，道：“武总，你要拉我入伙，我很珍惜这次机会，大大小小的项目我也看了不少，我自己的营销代理项目都没像这次这么上心的，土地投资毕竟是大事，所以我必须对自己说的话负责。我这段时间也在清理应收未收账款，奈何那些甲方老板，不是今天推明天，就是明天又推后天，我账上的资金实在不凑手。我粗略地估算了一下，我估计最多能筹集34oo万吧，本来想占个1o%的小股，如果地价太高，我这点钱恐怕连1o%都占不到。”

武君闻言，愁绪袭上心头，他不想丧失这个盟友，好不容易寻得的营销人才。如果只让她跟着做代理，又怕她不够上心，她毕竟和章大洲不同，她外部机会多，不愁没有项目请她。

他淡淡地道：“你至少得投资占股2o%才行。”

邢榕眉头紧锁，过了一会儿才道：“武总，我很愿意和您共同出资开项目，这个项目我很看好，但实力确实有限。”她不愿意丧失这次机会，又道：“即使我再努努力，手里的资金也就34oo万，如果地价过28o万，我就捉襟见肘了。除非——”她最后一句拉长了声音。

他抬头视她道：“除非什么？”

“除非你愿意给我做担保，让我从银行那里再融资来解决这个缺口，我名下已经没有抵押物了。”她一脸严肃道。没想到自己真的如章大洲计算的那样，土地款还要考虑融资，这笔财务费用对她来说，不得不考虑。

他笑道：“这个没问题，我还可以把相熟的客户经理介绍给你，免去你无头苍蝇的麻烦。”他对邢榕愿意去融资来投这个项目，心里很高兴，至少说明她很看好这个项目，自己顿时也有了信心。

邢榕大喜，道：“有你这句话，我就敢往前冲了。”

他又淡淡地道：“邢榕，我只有一个要求，我不希望外人知道这个项目是我控股，对外的一切工作还得仰仗你和大洲哥。”

邢榕心说：这个人也太低调了，大概不想应付各种的饭局酒局吧。

从武君办公室出来，她立即见了宛城的一个开人员，这是在宛城踏勘拜访土地局的领导时，对方给推荐的，说是小伙子人不错，勤快，熟悉当地的人情关系。

见面的地点约在州市的一个西餐厅，喝下午茶的时间。

小伙子名叫臧夏，三十出头，简单做了自己介绍后，邢榕问：“臧夏，你在宛城主要和哪些政府部门对接工作？”

臧夏眉毛一扬，自信道：“土地局之前对接的少，土地局和房管局成立了不动产交易中心，才和他们的交集多了起来。我大部分的关系是在房管局，不管是资金监管还是预售科，我都比较熟。其次就是住建局，他们下属的质监站和安监站，不管是办施工证还是节点验收和检查，我也都熟。”

邢榕道：“那规划局呢？”

臧夏踌躇一会儿，道：“说实话，这个部门对接的少，以前方案报批都是公司副总自己在跑，我最多就是按照流程协助递送一下资料，再有就是办理《建设用地规划许可证》，这个证办起来简单，只要资料齐全，该交的费用全部交清，这个不难。”

邢榕此刻最想问的就是方案报批，听说这个环节如果能找到熟人，在政策上打个擦边球，给项目节约的利润不是一星半点。

她随后又问了一些他对接的具体人员，很显然，这个小伙子大多数对接的是基层，最多认识几个股长和站长，局长级的就不是他能够得到的了。但这个角色，她也是需要的，一些基础工作，总得有人去跑。

她道：“能否请你帮我一个忙？我知道在方案报批阶段，规划局有一个技术股，你私下托人向这个技术股的股长打听一些消息，例如宛城对地下停车位是否有硬性要求，像社区、教育等的配套又有何规定？问题我都列在单子上了，我不想要明面上的规定，我想了解实际工作中有没有操作的空间。这是2ooo块钱，请客吃饭你看着安排，如果不够你再跟我说。”说完，把一个信封交给他。

小伙子秒懂，他很清楚邢榕想做什么，只是没想到她这么直接，还没谈薪资待遇，工作就安排上了，对他还如此信任。

……