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第69章 联合拿地后的开发模式（第1页）

邢榕驾车去逸轩茶室找冯国强。

她开门见山，道：“冯总，说说怎么具体实施‘联合拿地’吧。”

冯国强摆弄着茶具，鼻子里冷哼一声，抬头看她一眼，没有立即回答。过了一会儿，才幽幽地道：“想找我联合拿地的人多了，又不止你一个合作对象。跟你们说了这么多天，也不给些回应，今天反倒着急了。”

邢榕心里懊恼，看来不作就不是冯国强了。但她脸上却还是原先那副姿态，笑道：“冯总，第一次听说‘联合拿地’，还不得让我们回去消化两天？您有好事想着我，我感激还来不及，这两天一直在考虑这事具体怎么操作，还得当面向您请教才是。”她把姿态放得低，冯国强听了很受用。

冯国强见状，换上一种轻松的表情，道：“你上次提出的几个问题，我也考虑过了。先，基于你想操盘而我想合并财务报表，咱们可以这样，我持股6o%，你们持股4o%，由你出面担任总经理，负责项目的日常事务，我担任董事长。或者咱们各自持股5o%，按照各自负责的专业条线分开，例如设计和营销条线给你，工程和成本条线归我负责。”

邢榕顿了顿，道：“冯总，能不能咱们各自持股5o%，我担任公司的总经理，负责项目的全面管理，您担任董事长，关键事项我会及时向您汇报，况且财务不是双方共管吗，有财务把关，您大可放心。”

冯国强笑道：“想必这个问题，你琢磨很久了吧，你真是个滑头！”

邢榕道：“我哪儿敢在关羽面前耍大刀，您是知道的，武总很谨慎，我是想找一个彼此都能接受的折中方案。”

冯国强端起面前的普洱茶喝了一口，淡淡地道：“那你们那边谁作为代表参与竞拍？你们能接受最高多少地价？”

“冯总，既然您要利用自己的人脉资源，以合理的地价中标，我相信您有这个实力，我方的授权价格是3oo万一亩。我方这边我作为代表参与竞拍。”

冯国强啐了一口喝到嘴的茶叶，嘴角泛起一丝不屑，道：“3oo万就想拿到？宛城上次土地竞拍，成交价确实是3oo万，但那个地块的位置跟这个比可差远了，这次怎么着也得拍到35o万了。”

邢榕哪里不知他说的是实情，眼神闪烁，但她又有什么办法，武君给的就是这个答案，只得硬着头皮道：“3oo万也算合理，按照当前的售价，利润率尚可观，地价太高，利润率就要打折扣了。冯总，如果您坚持35o万，我回去还得再和武总汇报一下。”

冯国强冷笑一声：“武总能不能爽快点？邢榕，这个项目如果地价是35o万，各家都得疯抢，市场是什么行情，你又不是不知道。”

邢榕尴尬地笑道：“这个地价，如果是我自己竞拍，我能接受。但武总那边，授权的价格就是3oo万。”

冯国强讪笑道：“过了这村就没这店。邢榕，我看咱俩对脾气，不如咱们两人合作？”

邢榕道：“冯总，我这个时候如果抛弃武总，就太不地道了，如果没有他对我的信任和支持，我现在说不定保证金都凑不齐。以后这样的话，还是不要再说了。”

冯国强尴尬地笑笑，没有说话。

邢榕继续道：“冯总，拿到地之后双方要怎么合作？我听说一般联合拿地后一般有三种开模式，第一种是咱们共同按照出资比例成立合资公司，共同开项目；第二种，是借一个您名下的有开资质的公司进行开，我们暂无开资质，就跟着出资，但实际管理上还是我们来操盘；第三种，就是各方瓜分土地，分别进行单独开。不知道您倾向于哪一种模式？”

当邢榕说到“瓜分土地”时，冯国强心头一紧，是她看出了什么端倪？他面色不改，依然神态自若，道：“你想要哪种模式？”

邢榕看他的眼神与先前有些不同，心里的不安更加强烈了，她本来就是诈他，谁知还真如她所料。她淡淡地道：“这三种模式我都接受，尤其是第三种，项目操盘时可以分为两期，办证时也是两个土地证，方案设计时完全可以当做两个独立的项目进行指标设计，后期的竣工验收也不会受影响。”

冯国强有些心虚，他不想自己的算盘被她看穿，非常被动，果然蒙不过她，但又很不情愿承认，强笑道：“你这个想法很独特，看来我这个合作对象是找对了，和你这样的聪明人打交道，果然不费劲！”

邢榕对她的猜测已经有了七分把握，加上她对武君的判断，他大概想走的也是这个路子，只是这个时候只能看破不说破。但不管哪种方式，双方都需要成立一个合资公司，哪怕是第三种模式，大家的独立开也要在这个合资公司名下操作。

邢榕起身，道：“冯总，您的意思我大概明白了，我回头把联合申请参与竞拍的材料准备一下，尤其是咱们之间要签署的联合竞买协议，我先拟个草稿出来，再向您汇报。”

冯国强笑道：“好的，你做事就是利索，我看着就舒服。到时竞拍，咱俩去，到时肯定配合默契，哈哈哈……”

……

出了逸轩茶室，邢榕就直奔武君办公室。中间当这个传话筒，还是有些累，心里不禁有几分埋怨。

当她敲开武君的门，不巧，章大洲也在。

武君笑迎着道：“正巧要找你，你就到了，咱们真是心有灵犀。”

章大洲略点头，向她打招呼，但又似乎什么也没做。

邢榕略笑笑，道：“武总，基本和冯总谈妥了，双方按照各5o%比例出资，咱们方委派总经理，负责日常具体事务，他们委派董事长，财务双方共管。他们只派驻一名财务经理在项目公司薪，其他员工均由我方推荐或招聘。”

武君道：“这个可以，他们既能实现财务并表，咱们也能负责项目操盘。”

邢榕面露难色，道：“只是授权的地价，冯总觉得3oo万有点低，说土地市场竞争激烈，这次至少要达到35o万。”

章大洲立即道：“3oo万还低？”

邢榕白他一眼，没有说话。武君道：“我还是坚持我的意见，授权价格按照3oo万一亩。”

邢榕又道：“现场参与竞拍人，彼此双方可以各出一名代表。”

武君爽朗地笑道：“你出席吧，我就不去了，那些心跳加的场面，不适合我这老年人，哈哈哈。”

他的一句自嘲，引得邢榕、章大洲也跟着笑了起来。

章大洲眉头紧皱，突然道：“武总，这联合拿地要不要再考虑考虑？我听说年后还会挂出几宗土地，要不要再比选一下，说不定有大小合适的……”

武君大手一挥，道：“咱们看了这么多项目，加上踏勘和测算，投入了不少人力物力，我不想再纠结，就这吧。邢榕，你继续往前推进。”

邢榕其实心里打鼓，章大洲的话武君没听进去，她却听进去了，但这个时候如果再说后撤的话，显然很不合时宜。她想的是，假如土地最终没有拿到，政府很快就会把保证金退还，年后如果真有合适的土地，再参与也不迟。因此，便不再纠结。