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第53章 软硬兼施尘埃落定（第1页）

沈三表示：“尊敬的大人，我已明白您的意思。接下来我将向您介绍我们沈家在并州地区的一些商业活动。”

冯霖说：“好的，沈先生，我也对此非常感兴趣。请问在并州境内，你们沈家究竟拥有多少人力和财力？”

沈三回答：“我们沈家主要集中在并州地区开展三类业务。先，我们曾经涉足战马贸易，但自从您在上党郡设立了与草原的贸易站点后，我们便很少参与这一领域。尽管如此，我们仍有自己的资源渠道。其次，我们从并州和凉州两地采购珍贵药材并进行贩卖，主要销往洛阳及南方地区。这笔生意的利润相当可观，目前已成为我们的主要业务之一。至于第三类业务，则是在病州各地开设大小餐馆。然而，这一行业的生意波动较大，世道太平时生意较好，如今则较为困难。因此，我们现在以第二类业务为主，即衣物和药材的贩卖。”

冯霖说：“沈先生，我明白了。不过关于第一类战马贸易业务，我可以让您联系阿胡先生他们。在这个动荡的时代，战马贸易无疑是利润丰厚的项目。您可以按照我刚才的建议，在每个郡县甚至较大的城市设立一个据点，在当地销售日常用品。对于这些特殊需求品，可以适当加价出售。还有一点，请务必大量购买粮食并建立粮仓以备不时之需。尽管粮食储备可以带来一定收益，但请注意不能抬高价格或溢价销售。如果您觉得利润较低，那么从战马贸易中赚取的收益将远远过粮食和药材带来的利润。”

沈三回应：“我已经记下了您的建议。今天有几位世家家主来找我，希望投奔于您麾下。因此我今天前来不仅是代表自己的意愿，也想了解您对他们的看法。”

冯霖说：“按理说，您在并州地区认识的世家大族应该远多于我。他们的背景和行为您应该了如指掌。对于那些平时表现尚可的人可以从轻处理；而那些背地里作恶多端、无恶不作的世家，您也需要整理一份名单告知于我。您认为这样的安排是否可行？作为交换条件，在并州地区只有沈家可以获得我开具的贸易证明。沈家家主，您能接受这个建议吗？”

沈三沉思片刻后回答：“没问题，我会尽快把名单交给您审阅。请您放心，我一定会妥善处理此事。”

冯霖说：“既然沈家家主今晚前来拜访，那我就尽地主之谊请您品尝一顿便饭吧！想必平日里您已经享用过许多山珍海味美食，今天我就来为您献上一道佳肴。希望您喜欢！”

在第二日，沈三带领几位贵族领前来拜访。冯霖对他们表示了感谢，并重申了他昨日对沈先生所说的话。他说：“我再次与各位家主确认，沈家以后可以在并州地区自由进行交易。既然各位都是沈家主带来的，我相信我们可以共享财富。但是，我希望你们能找到新的财方式，不要再对那些辛勤工作的百姓们施加压力。”

他警告道：“如果有人告诉我，你们还在做那些危害百姓、不顾他们生死的生意，那我不会坐视不管。我会提醒你们，这种行为是不被允许的。”

家主们纷纷表示理解，并询问是否可以在并州境内自由交易。冯霖回答说：“这个我无法决定，你们需要与沈家自行协商。”他强调，只有当百姓有钱购买物品时，他们才会去消费。如果百姓连钱都没有，他们怎么可能去消费呢？

他批评说：“你们总是想要从百姓那里赚取更多的钱，但你们是否考虑过他们的实际情况？如果你们还抱着这种侥幸心理看待百姓和我的话，那么上党郡中生的事情就是你们的前车之鉴。”

在几位家族族长离去之后，冯霖转向吕布，说道：“昨天让你写信告知高顺领兵前来。你已经通知他们了吗？”

吕布回答：“主公，我早已通知了他们，他们明天将与我们会合。接下来是否要对那些不听话的人们采取行动了？”

冯霖表示：“是的，既然我已经明确向他们阐述了条件，但仍然有些人置若罔闻。他们认为我们软弱可欺，可以随意摆布。现在是时候展示我们的决心了。”

正当两人交谈时，沈三来拜访。进入房间后，沈三说：“大人这几日我走访了许多家族。大部分家族已经同意我们的方案，但仍有几家具强硬态度，甚至不愿合作。这里是名单，请您过目。”

冯霖接过名单递给了吕布，说道：“明天你和高顺带领部队前去。既然他们认为我们会妥协，那就让他们见识一下。我们究竟提出了什么条件？还有沈家主也一同前往吧，既然我们已经尽量客气地沟通了。如果他们仍然不识抬举，那也没必要再去讨好他们了。”

沈三和吕布奉命前往，而冯霖则来到刺史大人这里，现大家都在整理行李。

冯霖见到张懿，问道：“大人，您这是准备离开吗？”

张懿回答说：“你来啦。我也是提前收拾一下。等过几天朝廷派人下来，我也该离开了。怎么样？那几个世家大族处理得如何？”

冯霖说：“我已派手下去处理。该做的都做了，该说的也都告诉他们了。但他们依然不重视百姓的利益，只顾自己的私利。不得已之下我只能采取这种手段。不过在这并州境内，大多数世家还是愿意接受我们的建议的。然而总有少数极端分子连最后那点利益也不肯放手。他们恐怕不知道这样做会让自己一无所有，甚至危及性命。”

张懿说道:“很好，你做到了我不敢做的事情，甚至我连想都不敢想，我看这并州境内尘埃落定，以后的路怎么走，还要看你自己了。我也已经把这几日生的事情写信汇报给了朝廷，过几日，他们便会前来查看你也要好好的准备才是。”