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金虹有大型超市,但云山辣酱进货成本高,售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时,根本没想给自家超市铺货,吴晓莲也识趣的没问。
金虹这次主动求合作的原因很简单:自市政府和金虹员工的福利发了后,已经不下百人去金虹超市找云山辣酱,人数有越来越多的趋势。
秦宁知道金虹超市,之前辣椒厂筹备时,她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道,云山辣椒性价比不高,对方分析后直接回绝。
秦宁原想着年后再试一次,没想吴晓莲拉完金虹团购单,竟又拉到了超市单。
当天下午,秦宁直接开车回厂。她到办公室时,吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑,康洁见到是秦宁,笑着起身:“我刚听晓莲说你,二十出头当村长,非常厉害了。”
康洁面上不显,见到秦宁后十分意外。
她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里,秦宁就算年龄不大,也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了!
“您白手起家建了金虹,也非常厉害!”秦宁笑着恭维。
双方寒暄了一会,康洁直接问:“我能不能参观下车间,再看下你们的合格证?”
康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前,她特意去附近超市看了看。当时午休点,员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。
员工对今年的福利赞不绝口,在说到云山辣椒酱时,更是表示,这是她们吃过最好吃的辣酱。
“我回家就开辣酱了,儿子嫌我买的牌子不好,结果晚上拌米粉,全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。
贵云是辣椒大省,有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣,对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人,这段话是对辣酱的最高评价。
“我是送到了娘家,我妈说辣椒好吃。”
“辣酱清辣不烧心,脂肪也挺低的。”
“适合减肥吃。”
……
女员工说完,其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下,继续问:“这两天有顾客找云山辣酱?”
“有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。
康洁在超市呆了十分钟,又去其他超市逛了圈。只要位置不偏,这几天都有顾客询问云山辣椒酱,超市员工更是对辣酱一致好评。
康洁跟市场经理分析后,这才想到云山合作,进而有了现在见面。
“秦村长,金虹真诚想合作,不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。
以大瓶辣酱为例,他们进货价35元,卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚,但压的资金太多,而且要占一部分柜台,销量不好就得不偿失了。
“辣酱成本高,价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上,我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。
她说的底价是小瓶17元,大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。
康洁敲着桌子,还在纠结价格问题。
“您要是诚心想进,可以先付定金,卖出去了再付尾款。至于能不能卖,咱们直接看市场反应!”秦宁乘胜追击道。
她这话有一定的风险。要是超市卖不动,厂子可能面临退货,但她相信自家产品,只要有渠道,绝对能有市场!
叮叮——
办公室气氛太过紧张,这时桌上电话响起。
“抱歉。”秦宁说了一声抱歉,接起电话。
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