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第21章 谈合作（第2页）

“门店投资不等，主要要看区域位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十五到三十五万之间。在县区相对少一些，十到十五万之间。”

“明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？”

“我还有一个作坊式的加工厂，投资一百几十万，还有几十万流动资金，这就是我现在总的体量。”童明辉说完后，自己都不好意思的笑了。

“呵呵。我也是家小公司，也是刚刚起步。不瞒你说，到现在还没谈成一个项目。但你这规模确实太小，即便我去投钱也得看回报率。”

童明辉一听顿时沉默不语，自己有理想，有野心，但实力不足。现在行业竞争又相当厉害，如果自己反应慢，很容易被同行打败。

“楚总，我表哥做事踏实，他是实干家。因为跟您是初次见面，有些话可能不便说。平时我跟他聊天，他总给我描绘美好蓝图……”董云飞善于察言观色，他立即把话题接过去。

“呵呵。在梦想没实现之前，所有的蓝图在别人眼里都是画大饼，我说的对吗？”楚随风笑了笑道。

“确实如此，我找过同学，朋友，跟他们谈合作，但最后都被拒绝了。我这规模现在还很小，找资本谈根本没人搭理我，所以一想到这些就很苦恼。唉！”童明辉叹了口气。

“我没做过生意，虽然我很爱学习，但的确没任何实战经验。如果我跟你合作，给不了你意见和建议，最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。

“因为我想扩大规模，想把它当成事业去做，不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究，我有套可行性方案，现在就传给你看。”

楚随风把电子邮箱告诉他，童明辉把做好的方案给他看。

楚随风粗略看了一下，对他方案设计比较认可。现在能了解大体轮廓，还算务实。

看了十五分钟，楚随风看着童明辉说道“童总，既然你有信心做好它，我可以跟你合作，但要按出资比例算股份。想要我投资没问题，只要占比合理就能谈。”

童明辉是聪明人，肯定明白楚随风话里意思“我现在需要三百万投资，扩建加工车间，还要再扩展一二十家门店，投资不能盲目，我想用以店养店的模式去做，但这需要一个漫长过程，这就是资金不足的短板……”

“三百万肯定没问题，我可以先给你拿五百万。我也不占你便宜，品牌加技术以及配方专利，算你百分之十股份，其余的只能按照出资比例来算股份。”

童明辉一听融资有戏非常高兴，拿项目融资真比跟亲朋借钱要简单的多。资本看的是潜力和可行性，只要赚钱就愿意干。亲朋看的是实力和信用，这不是一个概念。

楚随风之所以做出这样决定，就是因为董云飞的那番话起到作用。公司正缺项目，他想找个体量小的公司先试试水。

再说大家都是年轻人，谈事直接，爽快。现在先把大体框架定下来，至于细节再找时间详谈。谈了两个多小时，聊的非常愉快。

楚随风本想留童明辉吃晚饭，但由于回去还有事，童明辉就离开公司。

“亲爱的，晚上有没有活动？”这时刘欣打来电话。

“在冷海，我一没亲戚，二没朋友，能有什么活动。不过晚上我可能要回去晚些，得在公司加班，刚才谈了个项目，我要带着他们连夜弄方案……”

当楚随风把情况说明后，刘欣气的都要蹦起来了“亲爱的，你是不是有钱没地方花了？竟然跟一个卖熟食的谈合作，我看你是疯了，我不同意你这么做。”

楚随风很郁闷，没想到刘欣会极力反对，自己做的第一个项目，她一点都不支持。

“是这样的，我感觉童明辉人比较诚实，做事比较踏实，再说他的童记小鸭口感确实不错，我还是想给他个机会，反正闲着没事做……”

没等他说完，刘欣便打断他“即便是闲着，也不能把钱拿去打水漂，一个不成规模，不成气候的熟食店，居然还想融资，他这是和董云飞合伙骗你钱。说破大天我都不会同意。别说五百万，五百都不投，你必须放弃这个项目，现在只是在谈，就此打住还来得及……”

楚随风一听顿时沉默不语，她说话也太武断了，哪个私营企业不是从小做起的？

他不想和刘欣争执，但刘欣还是不依不饶“亲爱的，虽然我们是恋人，但生意上的事你必须跟我商量，小事我不问，大事必须经过我同意，我可是股东。”

“好了，不纠结这事好吗？等我回家再跟你聊，我还有事，先这样说吧。”

挂断电话后，楚随风陷入沉思，刘欣的反应出他想象。

自己已经答应童明辉，不能出尔反尔。于是他把董云飞叫过来，继续商讨合作方案。

其实最初董云飞和童明辉都没抱太大希望，经过短暂接触，没想到楚随风会爽快答应下来。

不过只要没签约，一切都会存在变数。百分之九十九的成功概率，往往就毁在那百分之一上。

为了促成合作，董云飞也是使尽浑身解数，把童明辉的方案逐一解析给楚随风听。

楚随风越听越心动，如果把一个规模很小的公司给做起来，这样才有成就感。

当其他人都下班走后，两人叫了外卖，边吃边交流。

直到九点，楚随风才回到家，刘欣这时还没回来。本想给她打个电话，问她几点回来，但想了想最后还是算了。

十点半，刘欣才回到家，满身都是酒气。楚随风皱了皱眉头，虽然没火，但心里很是不爽。一个女孩子家家，天天喝的醉醺醺的，成何体统。

“亲爱的，今天我很开心，拿到一个三百万红酒订单，快点祝贺我吧。”

“你想让我怎样祝贺你？说来听听。”

“我要你抱我，亲我，爱我……”刘欣说完后犹如蛇一般缠上来。

楚随风本来还想说她醉酒的事，听她说因为拿订单才去应酬，话到嘴边又咽了下去。

刘欣的订单是跟谁成交的，他没问。刘欣跟谁喝的酒，他也没问。

两人在一起，必须做到互相信任。他非常信任刘欣，然而刘欣并不让他省心。

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