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第23章 套路（第1页）

23套路

8月24日早上，江尚在普世楼开会。

来的人有哪些人，除了按时上班，不对，提前了一个小时，开会时间八点，他们实际提前时间更长。

除此外就是昨天和前天，微创公司成功融资5ooo万美金后，成立了18家子公司。这些子公司的人才，高管，大多都是普世资本的实习生，兼职员工和微创员工提拔的，至于从app开团队提拔，很不幸，很少。主要是怕他们陷入企业争权斗争，还是老实开运营他们各自网站吧。成绩说话。

因此这些员工大多数都是金融管理或者金融投资的行业资历或者学历。

这个都不要紧，以后有的是时间调整。

“恭喜诸位高升，估计大家也不太清楚普世资本和微创网络，微创孵化园的关系。

我们按照股权来说，微创是普世资本的全权全资创始母公司，8月22日以前，都是1oo%控股。这两天，我注资5ooo万美金以后，获得了6o%的股权，成为最大股东，这就是两者区别。微创孵化园是微创网络运营的核心项目，但他租借的地方冥王星大楼属于普世资本全资拥有，无任何负债。

最后，我强调一下，普世资本董事长是我。昨天微创改组成股份制以后，我担任微创董事长，但不兼任ceo，也就负责具体事务的最高管理层。

ceo是谁，都知道，张涛，现在我们要说的就是，微创网络昨天6续耗资近2亿港币，投资了你们旗下一百多个网站。你们要如何争取把他们全部做大做强做活。

这也是你能知后能不能被董事会人口摘掉现在头上的"代理"职务。

这一切，都要看成绩说话。人才有了，钱也有了，那么如何提高网站存活率。

你们估计各有各的看法，这些都不重要，但是在我这里，你们必须知道的几条关键性信息，你们必须记住，牢记，并作为之后展，执行和花钱的目标。”

“第一，你们公司旗下各个app，网站都是抄袭的，你不能抄袭人家的糟粕，你要抄袭人家的精华，然后结合本地的情况，尤其是文化背景，生活习惯，加以改正。你们必须时刻准备那些巨头和先者，融资后会砸钱攻击你好不容易抢占的市场

这个时候，有选择抄袭，并将它本土化，就至关重要，你得不得人心，就看你们抓没抓住这点，看看国内几败IcQ的抄袭者QQ，他的本土化做的很好，最终IcQ消失了。

这就要说到第二点，要有自己的东西，也就是注重研，你一直追着人家跑，肯定要完蛋，要慢人家一步，那么怎办，你要有自己的东西。你要进行差异化竞争.....

第三，免费，这是铁律，互联网为什么展快，就因为呢免费使用，推广快，把用户抢占了，垄断了，你们就可以慢慢割用户羊毛了。这种套路，你们必须要懂。

那么如何在赚不到钱的时候，继续攻城掠地，很简单，融资，不断融资。

我为什么把你们企业都分拆出来，就方便你们以后融资，你们未来也可以把旗下展的好的app网站单独分拆出来进行运营和融资。公司的资金也就那么多，最多会给天使轮和部分a轮融资，以后B轮等你们就要自己想办法，这点你们可以请教和求助普世Vc的专业人士。这个我就不做沟通，这应该是微创高层和普世资本高层自觉做好的事情。

第4，光免费，抄袭，你还不信，你还得防备着别人抄袭你们，哪怕是同一个公司，哪怕是同一个公司旗下的不同app。

这会牵扯到以后你们分拆独立融资的市值和你们的期权问题。该合作合作，该防备防备。不要太天真。

第五，除了微创以外，你们独立出来后的公司，会全部搬迁到我们在燕京，申城和鹏城三个点布局的孵化园，哪里才是规模宏大的科技园。那里靠近高等学校，人才聚集，而且廉价，最关键你们融资的钱，在香江也许连两个月都支撑不住，但是到了大6，哪里的消费，薪资只有香江十分之一不到。最直观重要的是，他们的水电费，宽带，服务器等各种费用，都要远低于香江。

所以独立出来并且拿到融资的你们，需要尽快北上。以便尽可能降低你们运营成本。

第五，必须尽可能找到你们软件的优势，比如日语软件，就把团队组建在日本，印度语的就放在印度。以便更加直面的应对先后后面追随的对手。

还有你们务必清晰搞清楚，各个软件版本，到底那个市场更加重要。以便你们把有限的资金和人力物力精力集中突围某一个领域和市场。这取决于你们的智慧。我不多说。

但汉语版本我看了就有简化版和繁体版等两大块，这两大板块都很重要，但是就长远考虑，简体版拥有国内12亿人口的庞大市场。明显更具潜力，优先级别理应高于繁体版。微创公司尤其要注意，如果你们因为自己使用的是繁体版，就把大量精力财力物力用在繁体版，导致简体版市场大败。那么你们的连带责任是及其严重的。

还有，收起你们的傲慢和蔑视，香江都回归多少年了，不要和那些右翼媒体扯犊子，也不要姓他们那些鬼话。按照我的策略做下去，财是早晚的事情

如果你们觉得这伤害了你们的言论自由和主官感情，苏德曼，你可以帮我感谢他，然后让他离开。”

“好的，老板”。

“之后一段是时间，我会回到大6，你们个个软件我都会叫人下载好，好不好用，推广做的好不好，我都会以一个用户的角度，给你们一个准确的评价。

回归重点，下面继续讲微创和你们，18家，就叫微创18罗汉吧，你们能不能都活着，我不知道。因为微创这不到四亿港币的总资产，不可能养活18家子公司，还有四个大型孵化园。你们肯定由企业会被淘汰，也有的企业会到隔壁的港交所上市融资敲钟。风光无限还是人生惨淡，现在你们的机会和起点，是一致的。就看你们之后怎么努力，怎么走下去。”

……

江尚掏心掏肺，把他上辈子十多年创业经验和一些理念，一个个疏导给他们。

讲了一个上午，感觉能说的都说了，然后对所有人道“今天就到这里，微创18罗汉，祝你们好运。这是微创的创业，也是你们的创业。希望你们珍惜机会。

最后今天的会议，已经被保安部监控录下来了，还有录音，等会姜悦你找人剪辑一下。给每一个开会成员都留一份光碟，你们要自己好好看一下，理解一下，理解了这些，你们哪怕不在微创，不在普世资本工作，以后混的也不会太差。

这些你们也可以和旗下各个app，或者网站负责团队，组织观看，只要你们不怕影响你们的威信。最好能学到精髓，然后亲自交代给他们。”

为了创业，他也是费劲袭击了，这些话，他可是准备多时了。能不能学到，就看他们自己的了。可惜有个哲学家说过，书本上前人总结的经验教训，如果没有深刻沉痛的吃过亏，他们是不会有深刻感悟和体会的，甚至连背诵，记牢都很难。不然历史也不会一次次重复犯同样的错误了。

但他能做的也就这些了。拷贝备份，算是他负责了，他可不是学校里的老师，一次次重复。他不是老师，下面也不是学生，而是，他是老板，他们是拿他薪水，帮他办事的人。

性质完全不一样，一个交钱，一个拿钱，能一样吗。

反正能融会贯通并扬光大的他们会很容易在微创系存活下去。反之就会自然而然的消失。