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第三十九章 合作方式 下三更一更到（第1页）

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第三十九章合作方式：下（三更，一更到）

“以双方的名义组建合资公司，公司的地址、相关的注册手续、人员的开支都需要由贵方来提供，每升级一部移动电话全国统一收取4999元，其中我方收取35oo的技术提供费。..”谭娜双手抱胸，胸前的浑圆将本就修身的小西装给撑的鼓鼓的。

王兵倒是没有如绝大多数小说当中zhengfu官员的小舅子那般是个见了女人就脑子里全都是那啥液体的草包，相反，这个时候的他反倒极为冷静，摇摇头，“这就是说我们承担了大部分的开支，可一部电话辛辛苦苦的才赚15oo？不行！这个条件我们没法接受！”

严格说起来，倒也不是完全不能接受，一部电话的毛利是1499，就算其中有些地方、部门需要打点，平均一部移动电话赚1ooo左右还是问题不大的，这些年王兵帮着顾凯打点生意，这个数字甚至不用思考就能出来。

姐夫也说过，两年内他能够保证整个琅琊市最少3ooo部移动电话到自己这里来升级，这就是差不多3oo万的净利润，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能赚3oo万，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能赚的比自己还多，他就忍不住去想：为什么我不能多争取点？

对于王兵的反应，谭娜早有预料，点点头，“我能理解贵方的想法，但是王先生，请您注意，我们的芯片的价格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵点点头，“但是在商言商，我们的前期投入也很大，2o万的加盟费、给林铮同志的介绍费、公司的场地租赁费用、办公用品的采购、人员的开支、甚至是公司正式营业之后各方面的公关工作这都由我们承担，前期杂七杂八的算下来，差不多要35万，我们的成本也不小，贵方应该在利润方面有所让步。”

“这样吧，”谭娜紧皱着眉头，片刻后，终于勉为其难的开了口，“这个价格是学校d委规定死的，我也没权更改，但学校方面有这么一条规定：如果贵方能够为我方介绍一个有足够的、其他地级市的合作伙伴，没成功一个，每一部电话我们可以向贵方让利1oo元，最多限介绍5个。”

“1o个。”王兵再次开口。

“只有5个，中科大不可能为了您一家合作伙伴单独开会更改之前形成的决定，”面对王兵的要求，这一次谭娜没有让步，“王先生，您应该理解，鉴于这种生意的巨大利润，并不是随便什么人都有资格作为我们的合作伙伴，我们需要的是有实力、有诚意的合作伙伴，我们直接开门见山的说，我们的合作伙伴基本上都是zhengfu、d委等决策部门或者重量级职能部门如财政局等部门的核心领导，有些话虽然不好听，但我觉得最好大家都明白，我们的选择并不是唯一的，但贵方的选择却是唯一的。”

王兵和顾凯顿时对视了一眼，心中立刻明白这是对方对自己的jing告：如果你们再在这个问题上纠缠不清，大不了我们换一个合作伙伴就是，但失去了我们这个唯一的技术提供商，一个年盈利上百万的项目可就和你们无缘了。

两人当然明白这个道理，但人的贪婪总是没有止境的，王兵略一犹豫，还是决定再试试，“我们还是觉得……”

一直没有开口的郎璇有些不耐烦了，打断王兵的话，毫不客气的道，“王先生，我提醒您一点，事实上这个市场能够存在的时间并不会长久，英文手机升级为中文这个市场最多还能做2年，如果我是您，我就不会纠结于这些细枝末节的地方，尽快达成协议赚钱才是最主要的。”

“什么？只有两年？”郎璇这话一出口，不止是王兵，连顾凯顿时就坐不住了。

在此之前，顾凯根本就没往这方面想，在他看来，这个市场怎么着不也能做个十年八年的，可怎么回事？怎么就只剩下两年时间了？

“没错，最多也就两年，或许时间更短，”郎璇异常肯定的点头，“我们已经得到了确切的消息，国际移动通讯巨头爱立信公司将会在明年推出款中文移动电话，除爱立信之外，摩托罗拉、诺基亚、西门子等国际通讯业巨头也已经开始讨论开中文cao作界面的移动电话的市场前景。以他们的技术和研实力，我们相信只要他们确定有必要这么做，最多半年时间市场上就会是清一se的中文cao作界面的移动电话，您应该能够想得到，到那个时候这个技术也就没有什么价值了。”

“真的？郎小姐，你的这个消息确实？”顾凯按着胸口，他觉得自己的呼吸似乎有些困难。

“千真万确，顾局长如果在爱立信有熟人，可以向他打听一下他们是不是确实有一款中文手机的开计划，相信结果会让您满意的。”

“这个……”听郎璇这么说，顾凯犹豫了：只有最多两年时间，那岂不是意味着自己现在每多犹豫一天，就等于少赚一天的钱？

嗯，还得考虑到移动电话的淘汰问题。

于此同时，看着顾凯和王兵的反应，谭娜心中也是松了一口气：再给他吃个定心丸，事情就差不多了，“王先生也不用担心其他地市会和您形成竞争，为了保证我们合作伙伴的利益，我们在全国任何一个地方只有一个价格：4999，任何一个地方的经销商违反了定价都会被取消合作，为了保证我们合作伙伴的利益。一个地级市只会有一家分公司，大家都有的赚才是做生意嘛。”

王兵看了自己姐夫一眼，“这个……能不能让我考虑一下？”

“当然，”谭娜和郎璇站了起来，今天的会谈基本上结束了，“不过顾先生，王先生，我需要提醒您一点，我们的时间并不是不多，还有很多合作伙伴需要谈，毕竟只有两年的时间，所以……嗯，如果您做了决定，请尽快将你们的决定告诉我。”

她有信心，这家伙一定会低头。

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