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第47章 详谈（第1页）

这时点的烧烤，一些菜66续续上来了，他们边吃边聊了起来。

“你这个盈利模式跟送餐模式可是不行的，许多店铺看到一年一下子交几千估计都不乐意加入你们平台了，而且送餐员还要商家自己掏钱雇人。你可以拿抽成，一单百分之多少的抽成，一单单的拿他钱他们更容易接受，其实一年下来并不比直接整体交的少。这个送餐员，可以我们自己

组织人送餐，加入饿了么送餐团队，直接注册申请送餐员，这样送餐员每个店都可以送，而且一单给送餐员多少钱，这个钱商家出不是更好么？”吴峰给他讲起就后世饿了么跟美团的成熟模式起来。

张旭好听的目瞪口呆，心里佩服不已，这人比他年轻多了，咋这么聪明。我咋没想到呢？他说的太有道理了。以他那种模式，就能迅占领市场了，比这样一家家推广来的强多了！

“还有，你们得弄个防打开标识的安全餐盒，防止中途被人打开。对加入的店铺要进行实地考察，不能一颗老鼠屎坏了一锅粥，那些黑作坊，没有实体店的，直接不允许加入”吴峰补充道。

“吴兄弟，你说的太对了，我现在就忙着扩张，都没想过你说的这几点，我敬你一杯”说着一仰脖子，一杯全干了。

“你们在搞餐饮的同时，还可以把其他店铺也拉进来，比如卖花的，卖药的，卖电影票，卖奶茶，反正各种有实体店的买卖，都可以放到饿了么平台，你觉得呢？”吴峰反问道。其实也就是把美团的理念拿过来了而已。

张旭好眼前一亮，是啊，我咋又没想到呢！他比我还年轻，咋脑瓜子那么好。

“唉，你说的这些我也想弄啊，可是我没钱啊”张旭好遗憾的说道。

“你估摸一下，大约需要多少钱？”吴峰问道。

张旭好沉吟了一会儿说“五百万我感觉应该够了吧，我们从魔都高校一步步展到其他地方的高校。边展边赚钱，拿赚到的钱再扩张，形成良性循环”。

吴峰摇了摇头，他记得美团好像就是去年出现的，既然他投资了饿了么，那他就不想让美团再来分一杯羹了。

“你这展模式如果没有竞争对手的情况下是可行的，假如明年或者过几个月，有一个财大气粗的财团复制你的方式，迅扩张到整个地区，你饿了么将何去何从？”吴峰反问道。

张旭好愣住了，是啊，有竞争对手，而且比他有钱，扩张的比他快，跟他抢占市场，那他不就被拍死在沙滩上了么？就比如眼前这个年轻人，想法都比他前，钱也比他多，对了，他咋不自己弄呢？他自己弄肯定比我做的好。张旭好不理解了。

“那我也迅扩张？但我们没钱啊，你这么好的创意想法，你也有钱，你为啥不自己弄呢？”张旭好哭丧着脸说道。

“我怕麻烦，创业让人老的快。你没有钱我有，我直接投资拿分红不比直接创业香？你看看你需要多少钱？打算给我多少股吧？”吴峰问道。

张旭好听了都惊呆了，你比我年轻多了，还创业让人老的快，你这是想让我老的快呗。

张旭好内心腹诽，嘴上却说“如果按你的模式，招饿了么送餐员，商家每单给钱，这个我们开销也缩小了，还有安全盒的设计，加工，以及推广使用，都可以商家买单！那主要就是招人推广了，这是大头了，如果全国范围推广，一千万估计都不够烧”。

“全国只要哪个地方的达到县级，就设立一个办事点，五六个人坐镇，投入广告宣传运营，我先投资一千万给你运营，先提成全免，只需要他们付送餐费给送餐员就行，同时全城招募送餐员，要一周内的健康证就行”吴峰说道。

吴峰的话让张旭好目瞪口呆，这全国一千多个县，这一千万哪里够烧！

“我觉得还是先在市里设立办事处，等盈利了再推广到县，不然全国那么多县，这点钱也不够烧多久。”张旭好建议道。

吴峰想了想，确实是自己没考虑到，他也不想一下子拿太多钱出来烧！要不要把腾训拉进来？这样就有资金全国范围推广了。想想还是算了，现在饿了么这个规模，想复制太简单了，腾训为啥带你玩，给你分成？

“你说的有道理，那就先从市开始吧！你这边尽快弄，年前必须要先在每个市里推广一波，我打算在春节晚会上推广一波，你到时候要跟得上”吴峰说道。

是的，他想在腾训赞助微信然后推广微信的时候，顺便带上他的饿了么，如果那时候腾训有兴趣加入，那不正好，他也可以跟着分红就行了。这么优质的创意模式，吴峰不信腾训那些股东看不出它的潜力。

他的话让张旭好更震惊了，呆呆的看着吴峰，他竟然有这能量在春节晚会打广告？他不知道，吴峰只不过是想搭顺风车而已。

“现在聊聊入股的事吧！这个饿了么还是由你全权负责，我就投资拿分红，我才上大一，还要去念书，你考虑一下，我先出一千万，你给我多少股份”吴峰说道。

张旭好今天被几次三番被打击到了，所以听说他才上大一，也没那么多惊讶了，他犹豫了一下。

“这不是我一个人的公司，说实话，你出这么多钱，饿了么从创建到现在投入的还没你投资的多，但我们是几个人合伙的公司，我可以给你4o%的股份，不知道你同不同意，以后再融资还会等比稀释，剩下6o%我们几个人分的，你依然是最大股东了。”张旭好小心翼翼的说道。

其实他心里也没底，毕竟吴峰懂的比他多，完全可以踢开他自己来，他也怕吴峰把他踢开自己干，那他肯定干不过吴峰了。

“行，就按你说的来，不过你要尽快铺路，春节宣传后我希望你们团队跟得上快展的节奏”吴峰提醒道。

“你把支付宝打开，我转一千万给你”吴峰接着说道。

张旭好手都有点哆嗦了，这是这么信任他的么？心里一阵感动！自己资金链快要断了，这边就有人送枕头，还这么信任我。我一定不会让他失望的。

张旭好哆哆嗦嗦的掏出手机，打开了支付宝，吴峰直接扫给了他一千万。张旭好看着支付宝零钱一长串的零感觉像做梦一样。

边吃边聊了一个小时才结束。

“我明天回金陵了，这边都交给你了，股权转让你这边弄好了通知我我再来签字吧”吴峰最烦这些事了，所以直接都交给张旭好去弄了。

“不用你这么麻烦，我弄好了直接去金陵找你吧”张旭好还有些激动的说道。

“行，你这边要跟得上我的节奏，让有竞争想法的看到我们规模望而却步，缺钱再跟我说”吴峰说道。

“是，是，我这边明天就开会修改扩张方案，商家加入平台第一年免平台费”张旭好说道。

“行，这些细节方面你就多操心了，大方向上没错就行。你全权负责，我不干涉公司运营管理”吴峰直言道。他才不想整天还忙碌起来。

“行，你放心好了，我会把我们的公司管理好的”张旭好保证道。

吴峰摆摆手起身打算回酒店，这身体估计年轻的原因，喝了两瓶啤酒还没啥感觉，前世徐鑫能喝一斤白酒，但两瓶啤酒肚子就装不下了。

张旭好也起身想送送他，被吴峰按在了凳子上叫他不要送了。

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