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第17章 陈家的困难（第2页）

看着愁容满面的陈爸和吊儿郎当的陈子昂，左苏内心就一阵感概。

奶奶的，爹的事业心这么重，儿子却心大的很。

大马金刀的从旁边搬过来一把椅子坐到陈爸的面前，一把夺过他嘴里的烟踩在脚下，将桌子上雄狮揣进口袋。

不得不说，陈家确实落魄了。

当初都是抽三十块娇子的陈爸，居然抽起了两块五的雄狮。

“行了陈叔，抽这么多烟对身体不好，少抽点，烟我没收了。

和我说说咱家的困境，我给你们出出主意，不瞒你说，我大学就准备报川临大学的市场营销专业，这专业日后就是专门卖东西的。

这几天我一直在图书馆看书，颇有心得，虽然书上的知识不能当真，但给你当个参考也是不错的。”

说的有理有据。

没有一上来就吹的天花乱坠，毕竟陈爸又不会信。

但左苏只是说给他当个参考，这话听起来就舒服顺耳多了。

事关陈子昂家房子大事，这次左苏不打算私藏了，打算先具体了解一下情况，回去后用模拟器模拟模拟，看看能不能度过这次难关。

肯定没办法凑够二十年的模拟时间，只能下次再模拟二十年了。

陈爸叹了口气，用手搓了搓脸，让自己显得不再是那么颓废。

讲实话，他也不想在两个孩子面前表示出这种状态，可这个月给他带来的打击和尾款的压力，真的让他快要承受不住了。

“困境很简单，就是东西卖不出去，我跑的那些人，他们都对这个不感兴趣，毕竟这种东西才刚上市不久，连最基本的尝试都不要。”

左苏闻言深以为是的点了点头，说了跟没说一个吊样，看样子重点还没抓住。

“刚上市？那以前人们是咋养护木地板的？”

毕竟木板这玩意就是消耗品，磨损是很正常的，所以保养和养护肯定都有一套相应的流程。

“打蜡，以前一直都是用这个方法的。”

“原来如此，陈叔，你通常去哪里推销？”

陈爸没有犹豫：“就是那些新的小区，挨家挨户上门，搬进去的都是因为原来住的地方被拆迁，急需要新房入住的。”

“你这一瓶卖多少钱？成本又是多少？”左苏拿出旁边桌子上的精油看了看。

这一瓶不大，就五十毫升。

“售价五十，进价三块，我也是走访了很多同行才的出来的售价。”

听闻这个价格，左苏嘴角抽了抽。

三块的东西你卖人家五十，百分之九十四的毛利，妥妥的暴利行业。

“好吧，一百平的木地板需要几瓶精油？”

“一瓶五十毫升的可以擦五平方，一百平的需要二十瓶，也就是一千块钱。”

一千块，百分之九十四的毛利，也就是说二十瓶的毛利能达到94o....

这利润是尼玛高啊....

“陈叔你就没考虑过和那些卖木地板的人合作吗？”左苏又问道。

“有啊，我上门过几次，但都已经有同行和他们合作了，同行给木地板老板的提成甚至达到销售额的百分之三十，还不用担一丝风险，卖出去就有提成。

而且因为都是长期合作的缘故，以至于我出价到百分之四十他们都不换。”

听到这，左苏大概明白了陈爸当前的困境。

老百姓不识货，不愿意花大价钱接受新事物，同行竞争压力大，销售渠道过于狭小。

便开始在脑海里面翻找起来销售技巧，看哪一种最适合眼前的场景。

不识货说白了还是知识面狭隘，除非花钱打广告提高普及度，显然这很不划算。

而这个价格又比较贵，老百姓试错成本高，而这种产品成本低，倒是可以考虑降价销售，只不过一旦降价，势必会直接和同行打价格战....

同行竞争压力大，这玩意确实没有办法，总不能上门把他们店都给砸了。

销售渠道的话，目前就只有三种，第一种是顾客主动上门，但这种情况极少，第二种是上门推销，陈叔亲身实践，不可取。

第三种，让木地板老板帮忙推销，这也是最好的一种办法，这就是所谓的精准顾客。

捋了捋思路，左苏便开始在脑海中庞大的销售技巧中开始寻找起解决路子。

大概三分钟后，他的眼中闪过一道亮光。

但他却不敢保证成功，于是他调出系统。

【剩余模拟时间：12年+199o天】

看到这个，左苏没有犹豫。

心中默念：“系统，开启模拟，十年。”