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第61章 生死协议（第1页）
初六，悠然茶居步行街店。
刚端起一杯新茶的唐一山还没喝，谢春杰从门外进来。
“谢哥，过来坐。”
“小林，泡杯竹叶青。”唐一山招呼加安排，不动如山。
“唐老弟，还是你悠闲。”谢春杰刚坐下，就是一句羡慕。
“谢哥，你都要当董事长的人了，该忙点。”
谢春杰从包里取出一份文件递给唐一山。
“兄弟，帮我看看，提个意见。”
唐一山接过文件，一份普通的购销协议。
“谢哥，这个协议你应该找个律师看，而不是给我吧。”相处这么久，没有帮谢春杰看过合同。一来不专业，二来现在合同本来也不严谨，更多靠商业道德规范。
“兄弟，帮我看看付款方式，提提你的想法。”谢春杰表明来意。
话说到这份上，唐一山拿过合同认真看了起来。合同内容并不复杂，倒是付款条件在这个年代颇有创新。绵州那家着名的军转民企业长宏，生产彩电需要大量电容。因学习国际先进经验，提出零库存生产，长宏要求电容供货商按需及时提供，每季初半个月内，对上季实际使用量结账。原来那家电容生产厂家，觉得垫资金额大，垫资时间长，是长宏的霸王条款，就拒绝了这份协议，希望按以前的采购方式进行。销售人员卖合同习惯了，就找到谢春杰，希望谢春杰买下合同。
“谢哥，问三个问题。一是你厂里能生产长宏厂的所有规格电容吗？二是生产长宏所有需要的电容，会使用到你多少产能？三是生产长宏厂电容，一个季度最大需要垫资多少钱？”唐一山看完合同想了一会儿，合同本身无大问题，就是谢春杰能否满足长宏需求了。
“我们估算了一下，生产出所有规格的产品没问题。可能每种规格的产品需求量不一样，但总比例不会有较大的差异，这样算我们厂用8o%的产能可以解决。垫资每季最多垫资七百多万。”谢春杰和合伙人核算了好久，得出这个结论。
“谢哥，你考虑过需求增长吗？你这是五年的协议。”垫七百万，七十万你垫得起不？
“我们计算过，就算长宏厂以每年15%的增长率增长，我们产品利润有7%，一年周转4次，年利润能有28%，减去年利息12%，还有16%，基本能覆盖生产垫资增长，关键怎么贷到这么多款。”谢春杰的计算基于长宏厂每年增长15%，在生产企业中，这增长率不算低了。
“谢哥，不够，你们的计算远远不够，不只是垫资，就是产能都不够。你们没现，这几年彩电销售逐年增长，前两年的比例都是百分之几，这是因为产能增长只有百分之几，不是购买力增长就这么多。去年下半年，长宏的新产线调试，今年将呈倍数增长，所以你的产能不够，预计垫资额也远远不够。产能要计划翻一倍到一点三倍，而且每年都要按翻倍计算产能。垫资怎么解决？你垫不了这么多钱。”
唐一山清楚，前世长宏厂就是今年开始起飞，到九七年占全国总销量的35%，谢春杰这个胆大得没边了，就他那小厂，也想吃下这合同。以前的电容厂拒绝，不是没有道理的，长宏厂未必没有给合作厂商挖坑的意思。
“兄弟，你这就得帮我了，产能不够我买新设备，垫资不够我贷款，我不怕欠账。这是机会啊，产量翻倍，多大的需求。”
谢春杰这不怕死的，听到需求翻倍反而兴奋起来。所以前世谢春杰创业取得成功后又陷入破产边缘，不无这种在机遇与风险并存时，只看到机遇的性格有关，闯过去一马平川，闯不过人仰马翻。
“谢哥，风险太大，你这是老鼠吞象，会死的。”唐一山都无语了，这么大的风险，你看不见？
“唐老弟，我这种小厂，不抓住一两次机会，是展不大的。与其被人慢慢辗死不如自己闯过去，闯不过死了也甘心。这次机会难得，你一定要帮我，我知道你办法多。”谢春杰满脸严肃，语气诚恳。
“谢哥，你真决心闯一闯？”唐一山在炒股一事上欠谢春杰的情，平时两人关系也不错。
“真的，兄弟，我从没有这么迫切的希望闯一闯，别人怕死，我不怕。”
从农村出来的谢春杰知道，当一个机会出现在你面前，你却因为害怕放走它，才是自己的耻辱，自己的机会本就比别人少。
“谢哥，你回去再想一想，和田姐商量一下，毕竟这厂是你们两人的。如果都还是决定这么做，明天再来这里。”唐一山想给谢春杰一个后悔的机会，也给自己一个思考的机会。
谢春杰心事重重的走了。
“山哥，谢哥怎么了？好像不高兴？”和田英红关系好，吴映雪不想破坏这份交情。
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