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第三十五章 谈判（第5页）
“之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。”
“但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。”
“从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。”
听到他的话，众人纷纷点头。
大家都知道aL-31Fn有问题，但谁也不知道问题在哪。
这样的局面实在是让人沮丧。
技不如人，甚至连对方错在哪里你都不知道！
明知道对方错了，但当他们用各种理由敷衍的时候，你却完全没有办法反驳！
片刻之后，那个年轻人继续说道：
“如果是这样的话，能不能直接不买？毕竟，目前看来，这台动机并不够可靠。”
“不买？不买用什么？真的等s-1o吗？”
话音落下，会议室里一片沉默。
是啊，如果不用这台动机，那还能用什么呢？
王明深深地叹了口气，也正在这时，他的手机突然响了起来。
而电话那头，是他的顶头上司，中航一集团总经理，林永明。
“林总，您说。”
“谈判？谈判还算顺利，但是第一轮肯定是没有成果的......”
“嗯，确实出了点问题，但从目前的数据分析看，动机本身的问题不大。”
“我明白，我明白......等等？啥？您再说一次？”
“暂缓？自研动机！？真的假的？！”
“当然，在这款动机诞生以后，它确实出现过大大小小的故障。”
“比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。”
“我们每一次都是实事求是地解决问题，并且也不断地在对其进行优化。”
“你也知道，我们出口到华夏的aL-31Fn实际上已经是迭代后的第三个版本了，这也是我们的承诺。”
“如果后续aL-31Fn真的出现了设计缺陷方面的问题，我们一定会负责到底的。”
“当然，我们不认为这样的事情会生。”
马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠，但在场的中方人员，却没有任何人注意到。
“既然这样，我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告，给我们一个交代。”
“否则，后续的采购计划，我们就要重新考虑了。”
王明神情严肃地说道。
“当然，当然，这一点伱可以放心，我的朋友！”
马罗科夫脸上的笑容越诚恳，而随着王明合上了手里的事故报告，采购谈判也正式开始.......
.......
两個小时之后，第一轮谈判结束，在俄方代表离开之后，中方代表重新聚集在会议室内，复盘着第一轮谈判的结果。
“我认为我们给到的压力还是不够，对方的价格太高了，如果以这个价格采购，我们的单机成本将会大幅上升。”
“这还是没有考虑后续维修成本的情况下。”
“这台动机的工作时长普遍只有4oo个小时，而我们的飞行员训练时长就要达到6oo小时，也就是说，至少要两台动机，才能培养出一架具有战斗力的歼十。”
“所以，基于这个点，我认为我们至少要把价格压下去一半才行。”
说话的是一名年轻的代表，听到他的言，王明点了点头。
“这也是我们考虑的问题。”
“之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。”
“但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。”
“从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。”
听到他的话，众人纷纷点头。
大家都知道aL-31Fn有问题，但谁也不知道问题在哪。
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