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年节行将到来之际，张氏由代理向经销延伸的触角已经长无可长，立刻就要探入零售行业。张氏子公司中三分之一在零七一年内发展出过去没有的销售部，点对点地直接为下游采购干线提供服务。这一部分子公司为防相互竞争产生内耗，各自对固有的优势产品形成保护，同时放弃非优势产品的市场，给平行单位让出路来——成百上千份合作备忘一签，这一批子公司俨然形成了一个没有领导只有组织的子集团。张氏的执行高层乐见如此，便采取放任自流的管理模式，仅在必要时刻出面协调。而汪顾，一位本应在资本层面运筹帷幄的董事长，偶尔也会被称为总裁，此时也按捺不住地跃跃欲试，随便挑了家子公司坐镇，检验她那本刚开始积攒，现只有薄薄一册，不知何年何月才能完成的生意经。某天，师烨裳无意中又说她是工作狂。早先她一直觉得自己是受环境所迫，不得已而为之。但这会儿再想起来，她不得不承认师烨裳目光之毒辣，堪比二噁英。可她到底是怎么看出她不是普通小白领，而是一个超值小白领的呢？汪顾照镜子，觉得自己脸上并没有写着个“贱”字，愈发的大惑不解，随求教师烨裳。师烨裳从镜子中看了她一眼，云：“女人的直觉。”汪顾想也不想，拍拍师烨裳的肩，当即脱口而出，“乖啊，别瞎胡闹，你要也有女人的直觉，那天底下都没男人了。”当夜，汪顾找到了问题的答案：脸上没有，不要紧。有些人是把“贱”字印在心里的。譬如她本人。这种贱，绝不流于表面，却贱得静水流深、入木三分、高屋建瓴。汪顾隐约觉得自己超越了李孝培，于是仰躺在地毯上向“棺材”里的人求证：“师烨裳！你觉得李孝培更贱还是我更贱啊？”师烨裳从被子里探出头，答案并没有令汪顾失望，“就凭你问这句话就说明你已经大大超越李医生了。”二零零八年的一月二十二日，是个星期二，汪顾坐在会议桌前苦思超市进场策略。再过半个月就是春节了，时逢销售高峰期，如果这会儿进场条件还不能敲定，那便只能看着机会白白溜走，再等，就得等到五一，但市民在五一领到的过节费远不如第十三个月工资和年终奖金丰厚，在这样购买能力受限的情况下，初入超市的新产品除非大幅削价竞争，否则很难拓开市场，是以春节乃是兵家必争之地。而高卢鸡开的家家福便借此机会大发横财，进场条件极尽苛刻之能事，好像中国人没了它就不能活似的。子公司高层为了省事，也为了保住董事长的面子，提议按照超市方面开出的条件走，因为作为初出茅庐的供货商，他们暂时还没有筹码与姿态高架子大的家家福硬拼，双方多次沟通不果，明摆着是没有谈判的余地。然而汪顾诚乃苦出身，在工作上从来不要面子，她脱离本部，坐镇于此殚精竭虑，本就是个吃饱了撑的没事找事的实质，这便恨不能把简单问题复杂化，复杂问题斯巴达化，真叫个有困难要上，没有困难创造困难也要上。于是她断然回绝了子公司总经理偷偷摸摸献出的好意，并放出豪言，一定要让b城的家家福反过来求她。可到底该怎么办呢？汪顾左臂撑桌右手挠头，一不小心挠到头顶一颗上火憋出来的半熟青春痘，疼得她一气儿的呲牙咧嘴，碰巧这时候手机还响了，她只好流着眼泪欢乐道：“师、师烨裳，您永远都会在我最痛苦的时候出现——看我笑话儿。”师烨裳在那边一头雾水，哭笑不得，“我只是想告诉你，午饭我不能跟你一起吃了。我今天得把职工福利年货的清单定下来，有些不清楚是什么，在等样品，样品来了有可能要试吃，几十种食品轮着吃下来怎么都饱了。你要是痛苦，就继续痛苦着吧，也许一会儿我比你还痛苦呢。”汪顾此前并不晓得师烨裳每年都要为国代职工挑选福利年货，在她的印象里，师烨裳的工作内容，应该和她是一样的，甚至还是技术含量更高的事情，时下听了师烨裳的话，她突然想起师烨裳的位置尚在执行层面，需要处理的公务琐碎无比。照林森柏的说法，只要师烨裳想管，她连女职员用什么卫生巾，男职员用什么安全套都能管得到，因为国代有一项健康补助，如果改发现金为发实物，那估计师烨裳都能管了人家饭桌——她要看谁不顺眼，大夏天的给丫发一车皮臭豆腐，还怕健康不死他？“你靠吃零食就混一顿饭啊？知不知道精淀粉和白糖奶油是人类的三个大敌？嗯？不行啊，一会儿你先跟我去吃饭，等挑年货的时候你每样咬一小口就行。”汪顾那股子狗皮膏药牛皮糖的劲儿又顶上来了，师烨裳照例是拿她没办法，只好答应。收线之后，汪顾继续撑着额头想对策。午饭前，本部来人问她年节拨款是否与去年一样，还带了一份预算单让她过目。零六零七年的单子她都是溜一眼就签了的，当时是因为觉得这事儿年年办，早有定势，职工养成的习惯，往古了说叫企业传统，往新了说教企业文化，若草率改变怕会扰乱民心，但这回她受师烨裳影响，打算跟师烨裳同甘共苦一次，反正她闲着也是闲着，总经理既然呈上数字要拨款，那她总得了解一下钱都发到哪儿去。张氏旗下各个公司加起来共有职工三千人六百多人，年终除奖金之外统共要发放价值四百余万的福利物资，这是去年的情况。今年因为行情好，物价指数大幅上涨，理应加码。汪顾从来就只对师烨裳大方，左思右想，她决定加到整数，五百万。可再一想这是半个千万了，她又变得犹豫起来。毫无疑问，张氏的年终福利是十分丰厚的，这点沿袭了中国商人的传统习俗：在古代，开商铺的人一是怕光有钱没有物会让员工想不起东家的好来，二是觉得把现钱兑换成柴米油盐会显更得东家慷慨，于是各家东主年年都会替员工置办一部分年货，至于具体办什么会依照各地风俗挑选。张氏自古行商，自然明白大批量采购所能带来的实惠。汪顾看前两年货单都是同样的东西，心知早些年大概也不外是这些玩意儿，她有过改革创新的想法，然而大部分员工在置办年货时已经专门留出空缺，就等公司发出来的东西填补，于是她的想法没有得到过落实。汪顾这会儿就扶着脑袋想：怎么才能创新呢？年年用一样的东西过年，不腻味么？想着想着，她就看到了办公桌上，家家福散发的年货宣传彩页。“啊哈！”汪顾突然一拍脑袋，一个电话打回自己的办公室，嘱咐叶婕翎立刻召集所有正在与家家福谈进场条件的子公司负责人，“跟他们说，全面停止与家家福的谈判，公司负责人两点回总部开会，张氏各个子公司分家这么久，今年也化零为整一回！”中午守着师烨裳吃完饭，汪顾赶回张氏大楼，两点整，各位相关负责人齐聚一堂。汪顾拿起一份家家福开出的入场合同，笑道：“大家是不是都在为这个东西头疼？”席间大多称是。汪顾心想是就好，不是还麻烦呢，转而又将合同丢到桌面上，与一堆格式统一的合同摞在一起，“会后，这些合同通通烧掉。咱们也来尝尝团购的甜头。”席间立刻有人质疑汪顾说他们现在需要的是卖出而不是买入，团购与他们没有关系，他们既不需要，也不希望总部插手他们的进场事宜——其潜台词，便是不愿让张氏总部来分一杯羹。“谁说没有关系？”汪顾挑眉反问，“今年总部的福利货品预算是五百万。员工无论如何都要买年货过年的，往常是张氏团购后向职工发放，确实享受了一部分优惠，但如果今年我们将这五百万换成家家福的储值购物卡，你说他们还会不会在进场条件上极力苛刻我们？还有，总部的工会每年都会向董事会申请劳保物品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将物品折换现金，可大家也都知道不发现金是出于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购物卡按人头和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对物品的选择需要。至于损失的那一点团购优惠，我们完全可以从进场条件上找补回来。现在等于是总部给了你们一个谈判的筹码，牺牲总部利益将你们拧成一股能在谈判桌上说话的力量，总部只享受大股东的应得红利，并不是要算计你们进场之后的蝇头小利，你们何乐而不为？”汪顾将身子仰进椅背，十指交缠置于腹间，翘起二郎腿，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或坚持不同意总部插手的，大可以拿着你们那份刀子一样锋利的合同，从这个团队里退出去单干，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不肉疼。”☆、攘外必先安内对于汪顾的建议，张氏旗下子公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。