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第101章 风帆（第1页）

翌日，九月十三，方正阳，李雪，加上一个自告奋勇的小四，三人行，李雪驾车，上了拜访客户之路。

李雪给了方正阳27家大大小小的服装企业名单，其中昌明，富有两家比如海的进货量大，有5家规模，接近如海的进货量，1o家中等，进货量大约是如海的23，剩下的1o家规模较小。小四虽然随行，但他没有为方正阳准备需要拜访的名单，其实周围的服装企业都有向蓝鼎和恒邦进货，如果这个企业名单给小四姐夫看，那么可以说只有那几家小企业没有在他家恒邦布业进货，那些本就量小，同样，如果赵大出份名单，一样也会有几家小企业不在李雪给出的名单之列，但方正阳不管，要小四明天必须将客户名单给出来，不然就别跟着。

方正阳和李雪一合计，如果用一星期想要拜访完客户，最好是分出个轻重，当然分好区域，主要针对大中型企业，也就是李雪给出的17家企业作重点拜访对象，然后确定，在附近区域的，那么一天最少需要拜访五个客户，到后面路远的就可以少一点了。

第一天方正阳跟着李雪拜访了附近的五家服装企业，因为有着李雪和小四背后蓝鼎恒邦的加持，即便方正阳对于他们来说同行是冤家，但依然表现的客客气气，心中却有一份警惕。

这份警惕来自方正阳父亲生前的手段，一个外来人员，在州城打出一片天地，没有些让人敬畏的东西，凭什么立足，竞争对手间的防范就像刻到dna里的基因一样，所以，他们对于方正阳的咨询根本就没有真心考虑，碍于蓝鼎和恒邦的面子，礼貌而疏远的接待了方正阳一行三人，对于方正阳还想兜兜转转的迂回提问，“现在生意怎么样？”，“生产能跟的上吗？”如此这般的问题，人家的回答一概以“啊，那个，呵呵，哈哈”那真是是只狗都能觉察出尴尬，更别提说有什么有用的信息可以掌握了解。

不过，方正阳倒是没有为此沮丧，他内心给自己安慰，万事开头难，也分析了为什么会这样不受待见，微一思量，个中缘由也猜了个八九，他决定明天起，不再迂回，直奔主题，既然我不能打破我们之间存有的成见，不如开门见山，想不想更好的赚钱，只要你想，我们就有得谈。

三人中自然以小四最潇洒，方正阳的成功与否跟他混不搭界，他只是纯粹跟着出来看看，几乎没有目的，好像也有一个目的，目的是看看方正阳怎么做自己要做的事，成败无所谓，结果不重要，过程才是小四想要看到的。

方正阳的好哥们李雪姑娘当然和方正阳同仇敌忾，居然是三人中为今天的没进展最为生气的一个，“一帮傻子，没人愿意听听给他们好东西也不要，真是傻透了！”

九月十四，晴，风帆服装厂，李雪自报家门，畅行无阻，直奔老板办公室，却没能见着老板，方正阳看李雪，李雪耸耸肩，摇摇头，表示这没办法。

方正阳看小四，小四懵懂，方正阳又朝他努努嘴，一个正经过办公室的人走过。

小四终于明白，快两步追上那个路过办公室的人。

“在下面车间，让我们可以直接去车间找。”小四带回的信息。

风帆服装厂的管理很好，车间明亮整洁，从车间卫生可见一斑，说明老板是一个务实的人。

“这厂的进货量一直不错的，不过最近半年几乎很少来进货，我和老窦说了这段时间跟你去拜访客户，他还让我了解了解风帆最近怎么了，看来也不是生意不好嘛。”李雪一边走一边和方正阳嘀咕。

方正阳看到了车间正生产是白色的长袍，一色的白袍，棉质，方正阳随手拿过来看看。

“老刘！老刘！”

李雪喊着，一个四十出头的中等个头男人抬眼望过来。

那个老刘的拍了拍身边刚刚正和他讲话的工人，快步向李雪三人走过来。

“哎呀呀，什么风把您雪儿姑娘吹过来了，啊还有这位是覃先去，大驾光临，欢迎欢迎啊！”热情的和小四，李雪握手，转向方正阳握手的时候，笑容满面，“这位是…？”眼神看向李雪。

“什么风？你家风帆的风呗，这是我好哥们。”李雪大咧咧的笑。

“方正阳，如海制衣，方如海的儿子。”方正阳握着手自我介绍。

“哦！”男人明显一愣“小方，哎呀呀，一表人才！好！好！好！”握着方正阳的手没放“鄙人刘一达，风帆和如海以前也是有些交情的，老方一直是我追赶的目标，他走的有些遗憾啊，我们去楼上办公室坐坐。”

“刘叔，有没有想着提高生产力，如海准备引进新设备，一套新设备大致可以提升现有如海产量的四倍。”方正阳今天不再啰嗦，直接说最直观的数字，反正不是推销，要的是了解人家得购买意愿。

“能提升产能，那是求之不得，不满各位，最近半年我接了外贸单，每天都在赶工，忙得焦头烂额，但上新设备，人力物力财力，也不是一蹴而就，现在实在没有精力。”刘一达一边说一边看方正阳的表情。

方正阳觉得这个刘老板好像有戏，就具体说了如海的筹备工作，并不耽误生产，一旦新设备上马，那前景也是非常光明滴。

刘一达眼珠子转了转，心道，真是瞌睡有人送枕头，那就顺势而为吧。

“如此说来，那风帆上新设备也是可以的，小方你这是准备帮日企做推销吗？”

“不满刘叔，确有此意。”

“这样，小方你能不能帮我生产一部分单子，就是我现在生产的阿拉伯长袍。”

“刘叔，你给我单子做照说小方感激不尽，没有推辞的道理，但小方现在新设备还没有上马，现在的生产量恐怕没有再接单生产的能力了。”

“小方，我是知道如海能力的，你们的生意一向很好，质量也是有口皆碑，也正是因为信任如海，所以我也放心单子给你做，其实也是我求着小方。”

刘一达话虽这样讲，明显和方正阳有着交易的意图，方正阳从刘一达的神情中看到了新设备推销出去的可能。

方正阳没有想到的是老江湖的所有表情都是想让你看到的。

“小方，我这外贸单，是有严格时间，质量限定的，眼看就要到交货期了，要不是前一阵车间的设备故障，耽误了一星期，也不至于如今天天追着赶工，给别家帮忙，又不放心质量，咬着牙拼了命的赶，我是天天追在车间里，督促质量赶工，小方你看，我们有缘，今天你过来，这是老天让你来帮我忙的。”

至此，李雪也明白了风帆为什么最近半年没有来进货的原因了，原来接了外贸单，这些多是白长袍，货物单一，也不知道这货是哪里进的。正疑问。

“小方啊，这个单子呢，利润是可以的，我们只负责生产，外贸公司负责提供物料，关键是货款那是一点也不拖欠，预付款给的也足，我这半年已经做了三单，这一单，还有半个月，偏偏设备故障停了一星期，你说急人不急人。”

“行，刘叔既然这个情况，小方回去也加班加点，帮风帆出点力能让风帆准时交货。”方正阳思忖再三，觉得如海这边抗下了应该可以把风帆上新设备的单子拿下。

“那正是太好了，小方，放心，还有半个月，你只要帮我生产三天的量，货我给你送过去，钱我这边先垫着给你结清。”

“刘叔也是对如海的信任，钱不用急，等我给你交货后你结清了再给小方不迟。”方正阳既然答应帮忙索性大方。

刘一达高兴的站起来拍着方正阳的肩膀“哎呀呀，小方爽快人啊，刘叔这也给你个准信，你家如海上的新设备，我也支持小方，风帆也上一套！”

方正阳一行对于风帆之行很是满意，脸上的嘴角都扬的飞起，小四越的帅气，李雪好像也美了几分，方正阳更是精神焕，青春真好……

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