小粉书小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一百二十一章 市场定位（第1页）

“工厂一直在加班？”林茹之不可能天天去工厂，只能通过张玮了解一下工厂的情况，得知工厂天天加班，心里也有些担心，毕竟身体要紧。

“除了朝廷订单，还有不少上门求购的顾客，甚至还有寻求合作的商人，我们的小工厂产量不够，只能加班。”张玮也从父母那借了三十两，买了一些股份。

“赚钱虽然重要，但身体更重要。”林茹之能理解大家想赚更多钱的心意，但总加班也不是办法。

“只怕他们都听不进去，因为多卖一辆，他们就能多赚一点。大家都盼着年底分一大笔钱呢。我看现在文武百官也应该意识到自行车真能赚钱了，是时候结束无意义的争论，去办点事实了。”

林茹之点点头，说道“已经有人开始赢了，就会有更多人坐上赌桌。文武百官肯定是不可能眼睁睁地看着别人把钱赚走的，肯定也会迫不及待插足。”“幸亏我们背后有陛下，不然还真守不住这生意。背靠大树好乘凉啊。”

这么快就生了产能不够的事情，可见京城百姓对新鲜事物的接受程度还是很高的，而且他们也愿意花钱买便利，这是很好的市场反馈。

“我认为现在不应该扩大产量，我想很快就会有大量大资本盯上自行车市场，我们这小厂虽然有朝廷订单，但比产量肯定是拼不过大厂。所以我们得做自己的品牌，得让大家认准我们的长梦牌自行车。”

张玮听后也不由沉思，然后说道“确实，比财力，我们根本不是他们的对手。如果真的比产能，我们除非疯狂借钱扩产，不然根本没有办法和豪横的富豪比。”富豪动不动就几万银子，而他们的厂启动资金才三千两，根本不是一个级别的。

所以他们就算是加班猝死，产能肯定也比不上豪强建设的大厂，所以必须趁着时间差宣传品牌。

“我们要让大家知道骑上长梦牌自行车就是潇洒，所以我想在阿赖耶识投放广告。”林茹之说道“我已经考虑过了，我和师父制作自行车拓展包，在梦境里宣传自行车。”她的广告是收费观看的，广告也要收费。

张玮说道“我看不仅仅是阿赖耶识，京城的大街小巷也可以宣传张贴广告，要让更多人知道自行车。”他很清楚一旦长梦自行车代表了潇洒，就能让大家趋之若鹜。“我们卖的不仅仅是自行车，更是一种情绪、一种状态。要让大家相信骑了长梦自行车，就是比一般自行车潇洒。而且不仅仅是潇洒，还可以是财富，是成功。”

他是精准地领悟了林茹之的目的，了解了一个品牌的价值不在于商品本身，而是出售一种状态，举一反三。

林茹之顿时感觉自己的潇洒太小资了，财富和成功才是大家普遍追求的东西，她竟然没考虑进去，真是失策。

不过有先生查漏补缺，真是非常幸运。

就在她和先生考虑长梦工厂的未来的时候，韩府二舅听说自行车能赚钱，是悔不当初，早知道就加入进去了。

于是二舅火急火燎地找到了外甥女，一开口就说道“丫头，你太傻了，既然自行车能赚钱，你怎么能不找亲人呢？你把赚钱的机会都让给了别人，以后自己怎么办？你还年轻，父母也没有遗产，有赚钱的门路应该先考虑亲人，以后你长大了，我们这些舅舅也好帮你准备嫁妆，你说是不是这个道理？”

林茹之无语，当初她在韩府喊‘实业救国’的时候，不知道是谁在装死。她一开始可想着亲戚的，问题是亲戚不给力啊。

二舅见外甥女不说话，继续说道“外人终归是不能相信的，还是自家人信得过。丫头，听你二舅的，这工厂不能给外人管。”

“二舅，这工厂不是我的，是所有股东的，我就占了两层。”林茹之的股份不多，一共三千份股份，她也就百分二十，也就六百，其他两千四都是别人的。当然她的股份依旧是最大的，因为她自带技术和订单。

“糊涂啊，到底是年轻，不会当家。”二舅听后更难受了，这工厂就是生金蛋的母鸡，怎么能分给别人？“现在收回工厂还来得及，不就是股份么，又不是不能买，我们加点钱把股份都买回来。”他已经无师自通地学会炒股了，提升股票的价值。

林茹之倒是觉得股份制度很好，毕竟如果没有股份，这些股东也不会拼命加班，为的就是除了工资之外，再赚更多的分红。每多造一辆车，都是自己赚钱。如果没有了股份，那红利就和他们无关了，他们就是拿死工资，根本不会想着加班。

“二舅，你如果想开工厂，完全可以自己开一家，到时候我可以把订单让给你一些，何必非要盯着长梦工厂？”“长梦工厂现在正在努力生产，加紧时间展，你如果搞得人心惶惶，这不是干扰大家么？”林茹之不同意这个时候搞什么权利斗争，安心生产才是最重要的，当然如果二舅愿意自己出钱开厂，那可以给他一些订单。

就现在的情况而言，长梦工厂的产能是不可能满足市场的，早晚会有大资本进入，二舅要是愿意，完全可以加入进来自己开厂。

二舅心想这多麻烦啊，哪有现成赚钱简单？只要控制股份，不是比自己开厂容易？

“我等乃贵胄，岂能在商场搏杀？把股份归拢起来，每年得到红利，这才是我们的赚钱方式。”

臭不要脸，要不是自己住在韩家，林茹之早就甩手走人了。怎么好意思说出这种话的？这脸皮到底得多厚啊？

“咳咳，长梦工厂身负陛下的信任，我不敢怠慢朝廷订单，所以现在生产第一。自古忠孝无法两全，二舅的好心，我心领了，但现在我必须为国尽忠，努力生产，不想谈其他的事情。”林茹之抬出皇帝，堵住二舅的嘴。

二舅无奈，可不敢反对皇帝。他倒是没想到外甥女是狐假虎威，还以为她真的是赤胆忠心，为了订单所以才不敢收买股票。

其实林茹之是单纯不想把工厂交给舅舅。

送走了舅舅，林茹之继续和张玮讨论自行车定位的问题，最后决定分两条生产线，一条主打高端的自行车品牌，一条主打结实耐用的致富品牌。

“高端品牌主要是生产轻盈舒适的自行车，另一条主打便宜结实的劳动工具。”林茹之愉快地说道“还请先生为两条生产线取名。”

“高端的就叫做‘新月’，结实的就叫做‘致富’。”张玮也不客气，直接取了两个名字，一潇洒，一踏实。

林茹之点头说道“那就这样了，除了朝廷订单之外，民间就用这两个品牌进行宣传。同时我想也可以找点代理商，让他们开设店面，负责出售和售后。”

张玮点点头“和百姓做生意，确实得有店铺才好，如此出了问题才能及时解决。肯定是有人愿意花钱加盟的。”

同时吴弛也完成了拓展包的内容，上架到楚国的梦境商品楚国特供自行车拓展包。

喜欢重生千金梦想家请大家收藏重生千金梦想家本站更新度全网最快。