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第55章 畅销（第1页）

虽说不过才五月，可南京的蚊虫就已经到了“飞成市，聚若雷”的地步，也正得益于这一“天然优势”，施奕文刚刚开创的“全无敌”蚊香产业，刚一投入市场就立即变得很是红火。

相比于生产肥皂时的外行，施奕文在制造蚊香时，就已经考虑到了大规模生产的问题，虽然厂子里只有十几个工人，但日产量竟然足有十几万盘之多。当然，这产量暴增和他制作的那个小模具有很大的关系，所谓的模具非常简单，就是一个木盒，模具上有十个香盘，然后把按配方配制好的药泥往圆盘形的模盒里装满，再然后用力压实，再往桌上一扣，十盘双支互相紧密环绕的蚊香就造了出来......

然后只需要送进烤箱烘焙，只要一刻也就是几分钟的时间，蚊香就新鲜出炉了。

至于销售方面，更是顺利至极，甚至不像肥皂那种新鲜事物一样，还需要请“推销员”。

或许，刘能德并不擅长经营，但是作为情报人员的敏感，他选择了在成贤街一旁的国子监里推销蚊香，因为国子监靠近“后湖，夏月盛暑多蚊纳，兼以土地卑温，水泉污浊，监生到彼，多致疾病而死”，相比于寻常百姓，这些监生并不在乎那么几文钱，只要能赶走蚊子就成，而且这些喜欢秉烛夜读的监生，本身就饱受蚊烟的烟薰之苦，听着有无烟的蚊香，自然乐意花上十几文钱试上一试。

这一试不当紧，不过只是短短几天的功夫，“全无敌”蚊香的名声就传遍了南京，甚至还有读书人特意为其赋诗，无烟且能驱蚊的“全无敌”蚊香，几乎立即取代了靠烟薰的蚊烟。

“全无敌”蚊香刚一上市就被市场迅认可，相比旧式的蚊烟，它无烟效果或许倍受百姓欢迎，但更令人欢迎的是它极其耐烧，一支蚊烟两文钱，最多只能烧一个时辰，而烟草且效果更好的蚊香，一盘却能烧三个时辰以上，只需四文钱不仅能避免烟薰之苦，还能烧更长时间，自然让它迅为百姓接受。

那些往日里售卖“蚊烟”的小贩也纷纷改卖起了蚊香，而每天一早，在蚊香厂厂门外，都会有上百个小贩排着队，等着购买蚊香走街窜巷的四处贩卖，对他们来说，售卖蚊香是他们生计，他们不仅在城内售卖，也会到附近集市的、乡村，也正是靠着这些小贩，蚊香这种新型事物迅在南京周边推广开来。

一盒蚊香十盘，只需要四十文钱一盒，四文钱一般却能整整点上一夜，没有蚊烟的烟气熏人，只有一股淡淡清香。如此物美价廉的东西，销路自然越来越好。时值盛世，也没有人在乎这几文钱。毕竟一斤柴火还要八文钱那（1）。

短短十来天的功夫，刚刚创办的“全无敌”香厂营业额居然有数千两，扣除成本和工钱之后，利润仍然过千两。

面对如此暴利，刘能德被吓到了，尤其是当他听说施奕文还要扩大生产的时候，面对飞涨的收入，之前说好的五五分成他死活也不同意了，银子太多，他不敢要了。最后在他的坚持下，施奕文勉强同意了三七分成，刘能德在香厂占了三成的份子。

事实上，之所以坚决让出两成的份子，是因为刘能德他被蚊香的暴利给吓倒了。

“那个，那个，公子，照你这么说，厂子还要扩大？”

咽口唾沫，刘能德问道。

“当然要扩大，趁着热销，把蚊香卖到南京之外的其它地方，这个生意季节性很强，错过机会，就要等明年了，现在不扩大生产，难不成还要等明年？再过几年月蚊香可就卖不掉了。”

施奕文第一次现自己身上做生意的潜力，提到它的季节性他甚至想到了另一件事。

“嗯，咱们还得考虑一下几个月后的生意，厂子里的工人不能闲养着，刘兄，要不然，咱们再寻思寻思其它的买卖？至于分成，还按先前说好的分，你看怎么样？”

笑看着刘能德，施奕文没忘记继续施以小惠，千年不变是人心，想要笼络人心，最简单的办法，就是许人以富贵荣华，今天大家合伙做蚊香，明天也可以合伙做其它生意。有着越时代数百年的知识做为后盾，让身边的人点小财不过是举手之劳罢了。

“如此，如此……便多谢公子了！”

面对公子的大方，刘能德自然是一副感激涕零的模样，甚至对刘锦江也是越感激起来，心里寻思着怎么帮他弄个千户当当。

事实证明，即便是新鲜事物，只要是百姓所需要的，很快就能畅销流行，蚊香的流利甚至传播，要远过肥皂，一来是因为它便宜，二来则是因为它确实非常好用。即便是平素大都用自制的艾柱薰蚊子寻常百姓家，也会买上几盘蚊香。

普通人家尚是如此，更何况是大富之家？

淡淡的清香在房间里弥漫开来的时候，正在看书的宋仁杰，看着桌上的蚊香时，时而皱着眉头。

“有了它，可就再也不用考虑被蚊虫叮咬了，这人的才智确实非一般人所能及啊，这样一合一扣，一盘香居然变成了两盘，单就是这个心思，一般人恐怕还真想不到这样的主意……”

出言称赞着蚊香的制作巧妙时，他的眉头却又蹙成了一团，盯着蚊香的眼神变得越的复杂起来。

沉思片刻后，他又一次把目光投到了桌上，看着桌上的肥皂，目中精光一闪，忍不住出言赞叹道。

“这个唐家侄女可真不简单啊！”

如此自言自语之余，宋仁杰站起身来，在屋中来回踱着步子，良久之后，他突然像是做出什么决定似的，猛的一拍手掌。

“兴许，这倒是个不错的法子……”

立即对门外喊道。

“德福，你过来一趟……”

（1）《浙江学刊》2o16年第2期《明代的物价波动与消费支出——兼及明朝人的生活质量》记载树柴每1oo斤值钱8oo文。

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