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第一百一十六章 客户意向分析（第1页）

“应该是我的话管作用了吧”沐辰想着。

这几天他明显感觉到自己组员接客户更加认真了些。

沐辰站在陈凯的侧面，装作玩手机的样子，听着陈凯谈客户的情况。

这几天他也仔细观察过了陈凯的状态，似乎并没有周阳说的那么不堪。

但是陈凯的谈客和逼定能力似乎偏弱一些。

沐辰跟在后面听了几次陈凯谈客户，没有很好的抓住客户的痛点去进行逼定。

任何一个意向客户，买房的原因肯定是有一个因素去影响着他。

有可能是因为交通，有可能是因为学校，也有可能是因为价格或者品质，等等一系列因素。

“购买销售能力评估，目标陈凯”

“陈凯谈客能力72，团队协作能力75，领导能力76”

沐辰沉思了一下，又选定了赵阳进行了评估。

“赵阳谈客能力77，团队协作能力76，领导能力75”

沐辰看着上面得数据，顿时释然了。

他之前一直都有些奇怪，难道所有人的谈客能力都这么强嘛。

沐辰到目前为止，通过系统评估的客户。谈客能力值都在8o以上，让他一度怀疑这个8o是不是平均水平。

现在看到这边两人的数据顿时反应过来了，这个才是正常的数据。

望江府的销售都是千挑万选出来的，除了梁涛之外，当时沐辰进项目的时候的那批老人谈客能力都非常强。

而后来招进来的自然是不用说，基本都是各个楼盘的前几名。

再到星沙这边支援选出来的人选也都是最顶尖的那几个，自然一个个都不俗。

“主管，帮我谈一下客户呗。”陈凯手上拿着户型图走到沐辰的旁边，悄声说道。

沐辰看了看陈凯。刚刚走神了，都没注意陈凯的客户意向度。

“客户什么情况？”沐辰问道。

“主要决策人就是他们夫妻俩，想买个婚房，看的都还可以，分销也跟我通过气，想让我今天直接逼定，可是我逼了好几次也没逼定下来。”陈凯有些泄气的说道。

沐辰微微皱眉“客户的抗性点是什么，为什么不愿意今天定？”

陈凯摇了摇头“我感觉客户明显看的挺满意的，但是就是说要考虑，我的优惠都已经放到底了，但是还是不行。”

“看的多大的呢？”沐辰问道。

“12o的那套，我推的1-26o1”陈凯想了想说道。

沐辰看了看陈凯，又撇了一眼客户，陈凯的话基本上等于没说，但是没办法，陈凯既然说了要他帮忙，他只能上了。

“你先去把客户拖着，我去问问分销”沐辰说着，朝着分销悄悄招了招手。

“哥们，这客户什么情况？”沐辰看到分销走过来了，连忙问道。

可是分销却一脸疑惑的说道“我也不太清楚啊，这个客户我跟了很久了。本来就是为了买房结婚的，意向度非常高。但是不知道为什么一直犹豫不定，我感觉客户应该是有什么顾虑。”

沐辰微微点头，沉思了一会，这才朝着客户走去。

“吴先生你好，我是这个项目的负责人，您看有什么顾虑或者问题的话，可以跟我说。”沐辰脸上挂着微笑，声音听起来特别的温柔。