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第55章 欺瞒（第1页）

三个人在外面吃过早饭，回来继续组装摩托车，之间不断有人来修车，都是些小毛病，张强和王鹤喜出手，很容易便解决了。

上午九点多钟，来了一个买车的，他说他叫周全，是东三里村的，昨天来买车时没货了，店里伙计让他今天来。张强一看来了生意，立即热情的接待对方，向周全介绍店里摩托车的款式、价钱，现在买车可以享受到的优惠条件。

“豪爵1oo还能再便宜些？”周全问，“彭四修理店那边可比你这儿还便宜呢。”

张强稍微愣了一下，皱眉说“不会啊，我是因为新店开业才降价销售，就算彭卓那里正在搞活动，也不可能更便宜了。”

“我还骗你咋滴，你要是不信，你可以去彭卓的店看看么，”周全说，“你到底还能不能给我便宜点了，要是不便宜，我就走了，去彭四的修理店买车。”

张强心想豪爵1oo的进货价是64oo元，正常销售价7ooo元，现在的售价是68oo元，即使再降低1oo元，自己还是有的赚，就想同意周全的要求

张强刚要说话，乔飞已经开口了“这位兄弟，我们店讲究货真价实，豪爵1oo这款车质量很好，售价要7ooo元，只是因为你昨天登记买车，我们才降价到68oo元，这个价格不可能再低了，我敢说彭四那里也不会比这个价低，我看你诚心买车，可以多赠送给你半年的免费维修，价钱是不可能再降的。”

周全见乔飞说得坚决，就说“不降就不降，我得问清楚，你这的活动是赠送一年的免费维修，你刚才又赠送我半年的，加起来就是一年半的免费维修，是么？”

“对，是一年半。”乔飞回答。

“免费维修就是我的车坏了，你们就要负责维修，我不用出一分钱了？”周全问。

“免费维修指的是我们不收你维修费用，但使用的零件还是要付钱的。”乔飞说。

“你别唬我了，我来修车，你们说不收维修费，在零件上多加几十块我也不清楚，我怎么知道你们是不是把维修费加到零件钱上！”周全说。

“关于这一点你不用担心，我们店的配件肯定比彭四修理店便宜，不信的话我告诉你几样零件的价钱，你再去彭四店比较一下，我们店不存在欺骗顾客的可能。在别的店可能存在打着免费维修口号，却把修理费加在配件价钱上的状况，但我们店绝对不会欺骗顾客，”乔飞很诚恳的说，“靠欺骗顾客赚钱，即使暂时能多赚几十块上百块，但那样的店绝对开不长，我们不会那样做。”

“好，我信你们。”周全说，付了车钱以后，张强给他开了维修卡，王鹤喜给他加满汽油，帮他把车推到街上。

“师父，真有你的，”张强对乔飞竖起拇指说，“我正在想是不是再降1oo元呢，你就把生意做成了。”

“他说彭卓那儿销售价比你这里低，还说你若是不信可以自己去看，你别看他说的跟真事一样，其实就是在诈你呢，”乔飞说，“他是拿准了你不会立即去彭四那里看价钱，才那样说的。彭四那里若真的价钱比你这里低，他就直接去彭四的店买车了，何必在你这废话。”

“姜是老的辣，还是师父厉害。”张强笑着说，暗暗记下乔飞是如何与讲价的顾客打交道的。

“我多送了他半年的免费维修，你不会怪我？”

“当然不会，”张强说，“新车一年半载的不会出多大问题，即使出了问题需要修理，我们也就是辛苦一下，又不会赔钱干活，何况配件上也能赚一点钱回来。”张强店里销售的零配件，在进货价的基础上也是加了钱的，只是加的幅度没有彭卓店里那样多罢了。

“最主要的是我们吸引了客户，”乔飞说，“客户才是我们目前最急需的资源。”

一个上午，张强师徒三人只修理了四辆摩托车，卖掉一辆摩托车，销售生意同开业前三天相比，差了许多，这让张强有点着急。只是急也没有用，总不能到街上把人拉进来，让对方买你的车。

中午，乔飞的妻子周丽丽来做饭时，现乔飞居然把工具绑在手上，跟张强、王鹤喜在一起干活，看到乔飞尽管干的很慢、很吃力，但乔飞干得认真细致，一副信心满满、干劲十足的模样，周丽丽差点掉了眼泪，她知道乔飞已经渡过了他人生中最艰难的时刻。

也许以后乔飞会再次失去工作，但只要乔飞重新找回了信心和生活的勇气，能够坚强勇敢的面对生活，他们就没什么可怕的。乔飞的变化，让周丽丽倍感欣喜，心中充满了对张强的感激，是张强的帮助，让乔飞再次振作起来。

中午吃饭时，张强让王鹤喜把昨天登记买车的客户名单取过来，名单上一共有四个人，周全已经来过了，还有三个人没来，看到三个人登记信息上的家庭地址，张强想如果他们下午还不来，自己晚上就去找他们，告诉他们自己的店已经进了新货，他们随时可以来买车。

吃过午饭，王鹤喜坐在一边悠闲的剔着牙，乔飞抽完一支烟说“强子，趁着这会儿没人来修车，咱们把剩下四辆车安装上，早晚都要安装，不如趁早安装完毕就省心了。”

“行。”张强说，“师父，你昨天晚上睡得很晚，早上又起得太早，趁中午没活你去睡一会，我和喜哥安装就行。”

“那怎么能行，哪有老板干活，伙计在一边歇着的道理。”乔飞说着，就拿起工具和布条，让王鹤喜帮自己缠紧。

“师父，强子这个当老板的都说让你休息一下，你就歇会。”王鹤喜说。

“我不困。”乔飞说。

“不困就去后厨帮师娘收拾一下卫生，连说说话。”张强说，半推着把乔飞推到后面厨房去了。

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