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第20章 面条畅销（第1页）

柳康和掌柜相互介绍了自己。在面条上，掌柜很想详细了解。

很快的秦江又用托盘端了面条出来，放在掌柜的面前，掌柜的拿起筷子挑了几根放在嘴里，慢慢地品尝着。

秦江做的青菜配面条，看着很食欲的，旁边人眼巴巴的看着掌柜吃。

大家看着有几碗，有几个胆大的一直观注柳康这边在，直接离了自己的饭桌，来到柳康和掌柜的桌旁，看着掌柜吃着，眼里流露出的也想尝下这个新吃食，柳康自是懂的。

柳康看着他们几人，做了个请的姿势，意思就是请他们也吃桌上的面条。

正中几个人的心思，略客套下，就端着吃了起来，入口柔软，配个绿油油的青菜，真是爽口。

吃得快的人几下就吃完了，心里不由一阵感叹，好吃。

掌柜觉得好吃，从他的表情可看出来，他看到周围的几个人也说好吃，心里就有了主张。

几个食客吃完了面条，连连说着好吃，意犹未尽。

人家东家自带的吃食，自己跟着吃了个新鲜，连着道谢，几人识趣地回到了自己的饭桌。

因为几个食客吃面条的小插曲，更坚定了柳康的信心，只要自己的东西好，一定有销路。

柳康看着还在沉思的掌柜，说道“大伯，这种吃食还可行？”

掌柜说“我这个铺子说大不大，南来北往的客源还是很多，好的吃食，会有人喜欢。”

“你的面条有特色，应该有销路的。”

柳康也不瞒着掌柜，道“扬州和杭城的苕粉是我家作坊供应的。”

掌柜听了，一脸了然。因为他知道扬州的福来楼自从推出苕粉系列的菜样，生意更是火爆得不得了。

哦，原来这个年轻人是柳记的东家。

如果这个面条吃食上了自家的酒楼，研下菜式，也是可以的，掌柜不由心里想道。

柳康和秦班一早分开出来，他不知道秦班送货到约定的商行和酒楼，谈面条的具体情况。

在面条数量上不好确定，回去和秦班碰头了再决定。

柳康道“面条是一种大众吃食，能做主食和配菜，在于你自己怎样去开，做好了食客应该很喜欢。”

掌柜想了一下道“在别的酒楼有这个面条吃食，有时食客想吃，在你的酒楼没有，也会流失食客。”意思是新式的东西要有，食客想吃都能提供。

柳康和掌柜谈得投机，意思基本确定，他的酒楼上面条吃食，不过提出了他不存货，需要多少就去购多少。

柳康想了下，道“可以，你酒楼需要多少进多少，按自己的需要来。”

掌柜的满意，刚上新的菜式，货品不积压，谁不喜欢呢！

柳康想的是成批量进和分散购是两个不同的模式，两种都是销路，对自己来说没有什么不同。

但他主打的想法是供应商行，由商行再来销售，供应大众，自己不设铺面。

除了福来楼是自己第一个谈的，定点供货外，扬州其它地方一律在商行进货，这样就不需要更多的人力。

柳康和掌柜约定，自己这边把货供应到商行后，派人通知他。

掌柜的依自己酒楼的情形销多少购多少。

一碗面条在酒楼里引起了不小的轰动。

好多人都注意着柳康和掌柜的谈话，有想做生意的，借机凑到柳康的跟前。

柳康把该透露出来的意思都透露出来了。

他想着给商行供应了面条后，这些想进货的人就直接到商行进货。自己省事很多。

柳记面条在这个酒楼里作了很好的宣传。

柳康带着双胞胎兄弟出了酒楼后，都觉得浑身轻松。

双胞胎的表现可以说很好，见眼行事，大的秦江厨艺做得好，小的秦河会察言观色，兄弟俩配合默契。

按着柳康的计划，把商行定下来，扬州市场能顺利运行起来。

秦班把酒楼和商行的苕粉送了后，拿出面条的样品来，福来楼的李掌柜了解了面条吃食的方法，毫不犹豫地订了一批，知道秦班带着货来的。

价格依了秦班，没有说二话，让秦班明天送货到酒楼。

秦班送货去商行的时候，因没有碰到蒋掌柜，人不在家，下属拿不了主意。蒋掌柜后天才能回来，只有等蒋掌柜回来再决定。

柳康和秦班沟通后，因秦班没有遇到蒋掌柜，商行里面条的事就没有确定下来。

柳康想着和他合作是最好，如果蒋掌柜能大量进货，自己还是准备和他继续合作，

第二天柳康转了大大小小的商行。福来楼的苕粉大家都喜欢，有了很大的影响，听说是柳记苕粉、粉条，都有意向参与。

但柳康要和蒋掌柜确定后，才能决定。生意想做得长远，必须诚信。

两天后，柳康和蒋掌柜约定了下午，蒋掌柜因为苕粉赚了不少，这次见着柳康尤为热情，道“柳公子，又上了新品，可喜可贺！”