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早上7点,华峰才去睡了会觉,12点钟,被闹钟吵醒,挣扎着爬起来,洗了把脸,出门与小刀会合。二人约的会合地点离文轩翡翠店还有一小段距离,小刀见到华峰时,惊呼:“峰哥,你这是怎么了?”,此时的华峰顶着两个巨大的黑眼圈,精神也有些萎靡。
华峰说:“没什么,昨天晚上睡的晚了。”说完,拿出手机,打开一个图片递给小刀:“这块石头应该是冰种,但里面裂挺多,我估计能取一个吊坠和一些小件,至少值2万吧,上次我来时,张老板报价1万2,我没买,今天看看能不能低价买下来。”
小刀拿过手机,将石头图片记在心中,然后对华峰说:“一会到文轩翡翠店,我来谈价格,争取3000谈下来”
华峰点点头。
文轩翡翠店的张老板是冀省人,今年40多岁,身体已经发福了,他来瑞丽做翡翠生意已经很多年了,但家人都在老家,没有跟过来,张老板寂寞了就会去野玫瑰酒吧,喝喝酒,找找美丽的小姐。华峰和小刀在酒吧碰到过张老板很多次,双方在酒吧没少坐在一起喝酒,大家都是翡翠圈里的人,有许多共同话题,一来二去就成了朋友。
华峰和小刀到文轩翡翠店的时候,张老板正在陪着一个客人看石头,二人和张老板打了声招呼就去到后面的切石间,这里的切石工小龙也是熟人,大家经常在野玫瑰酒吧一起喝酒。
小龙见到华峰和小刀高兴的说:“你俩先坐会,我切块石头,一会儿忙完咱们再聊。”
小刀说:“你先忙着。”
没一会,小龙回来了,拿来3瓶汽水,递给华峰和小刀一人一瓶,说:“天气太热了,喝瓶汽水解解暑。”
小刀说:“好兄弟,够意思!”,说完,举起瓶子喝了一大口。
小龙也喝了一口汽水,问:“听说你俩不在鑫鑫珠宝干了?现在在哪里干?”
小刀说:“我在鑫鑫珠宝那里干了3年切石工,早干腻了,最近我和峰哥准备在姐告早市兑个摊位,自已干!”
小龙兴奋的说:“还是你俩有魄力!发财了也带上我!”
“发个屁财!”这时张老板送走了客人,来到了切石间,3人见状,赶忙起身和张老板打招呼。
张老板说:“你俩到我办公室喝茶,小龙,专心切好你的石头,别天天幻想着的发财,要是那么容易发财,人人都去做生意了!”
2人来到张老板办公室,张老板新泡了一壶茶,给2人倒上,自已拿起来喝了一口,慢悠悠的问:“你俩知道姐告早市靠什么赚钱吗?”
小刀张嘴就说:“卖石头赚钱啊!”
张老板摇了摇头说:“看在咱们是朋友的份上,我就和你俩说一说。姐告早市卖的石头大致分为2种,一种是卖切口料和片料的,这些是面向广东福建的加工厂老板的,这块赚钱是赚钱,但得有固定的客源,还需要大额资金,你们肯定做不了这块,今年在姐告市场里又开了个专区,专卖翡翠成品,这块你们更做不了,你们唯一能做的是卖全赌料,顶多带一些切口料,我说的对吗?”
华峰二人点点头。
张老板接着说:“姐告早市上卖的全赌料几乎全是公斤料,这点你俩应该能看出来吧?公斤料在瑞丽成吨买是50元一公斤,你们小规模拿至少是100-120元一公斤,石头有大有小,就算一块石头的平均成本50元,一块石头卖100-200元,平均价按150元算,你们说说早市上那些摊位一天能卖几块石头?能赚多少钱?”
小花常年在早市卖石头,相应的,小刀对早市也熟悉,说:“有的摊位生意好的,一天10块,20块石头都能卖出去,生意不好的摊位一天也就能卖出2,3块石头吧”
张老板说:“还有一个因素,这些公斤料都是卖给游客,淡季的时候生意怎么样?”
小刀不说话了,低着头思考起来。
张老板继续说:“生意好的摊位毕竟是少数,咱们就说生意一般的摊位,一年淡季旺季平均算一天卖出去5块石头,一块石头赚100,一个月赚15000元,刨除摊位费,租仓库的费用,也就能剩12000元,开个摊位得有人卖货,有人进货,至少需要3个人,这样算下来,一个人一个月也就赚4000元,你出着本钱,每天风里来雨里去的奔波,4000元多么?这还是最理想的状态,如果运气不好,买来的石头品相不好,卖不动,那就是赔钱!”
华峰和小刀集体沉默了,张老板说的都是大实话,他俩把早市出摊的事想的太简单了。
张老板喝口茶,继续说:“你们想过没有,早市卖全堵料赚不到什么钱,为什么还有这么多人去早市出摊?都什么人在卖全堵料?”
华峰和小刀一起摇了摇头,表情就像小学生听老师讲课。
张老板说:“在缅甸翡翠矿上,矿主将开采出来的翡翠原石分为A,B,C,D,E,5个等级,姐告早市上的石头,都是D,E这样最低等的石头,连C级的石头都少见,其实不光姐告早市,瑞丽市内的翡翠商铺明面上摆的石头也是如此,你们知道为什么吗?”
华峰和小刀又一起摇了摇头。
张老板说:“原因就出在进口税费上,众所周知,我国不产翡翠,翡翠绝大多数都是从缅甸进口,按照海关的规定,翡翠原石进口需要缴纳关税,消费税,增值税等,综合税率将近30%,这个税费无论是卖货的老缅还是国内买家,都是无法接受的,再加上我国与缅甸有着很长的边境线,走私很容易,这就导致国内绝大多数的高档翡翠原石都是走私而来。
在姐告早市摆摊卖全堵料的绝大多数是老缅,这些老缅白天在早市出摊,晚上可能就去干走私的勾当,像我这样的翡翠商人也爱逛姐告早市,主要是看看片料切口料,有时候也买点全堵料,目的不是捡漏,而是和这些老缅交朋友,一旦老缅觉得你不是官方的人,还很有实力,就会带你去秘密仓库看真正的高货,这种交易全是现金交易,交易完成,这些高货就进了我们翡翠商的保险柜,根本不会出现在市面上,这些高货只会让熟人看,生面孔是没有机会见到保险柜里的高货的。其实不光是全堵料,好的切口料,片料也是如此,你见过哪家将高档切口料摆在明面上的吗?
这就是翡翠圈爱做熟人生意的原因。其实,这也是翡翠圈里大家都知道的秘密,给你俩说说也无妨,但你俩也不要随便往外说。”
华峰和小刀彻底傻眼,真没想到这里面有这么多的弯弯绕。
张老板一口气说了这么多的话,嗓子有点不舒服,咳嗽一声,喝了口茶,继续说道:“其实像我这样的翡翠商人,要么靠买切口料,片料,然后盘货做成品赚钱,要么靠赌高档全赌料赚钱的,看似都身价不低,但也冒了很大的风险,一旦看走了眼,就会亏很多钱,你们胡老板去年切垮了2块石头,伤筋动骨啊!现在我都不敢切石头了,顶多开个窗,开涨了加点利润就卖出去,将风险留给下家。”
张老板顿了一下继续说:“你们胡老板为人小气了一些,你们从他那里出来也是对的,你俩来我店里干吧,咱们都是朋友,不会亏待你们的。”
华峰和小刀对视了一眼,2人没想到张老板是这么个意思,如果华峰和小刀只是2个幻想着发财的切石工,那么,张老板的一番话会成功打动2人,但现在华峰有超声探测仪的辅助,情况就不一样了,华峰想了一会,拉着小刀站起来给张老板鞠了一躬,华峰说:“感谢张老板好意,我和小刀还是想尝试一下自已做买卖。”
张老板有点生气的说:“和你们说了这么多,该说的不该说的都和你们说了,你俩怎么还这么固执那?既然这样,我也不多说了,你俩今天来我店里是什么事?”
华峰去前面店铺把看好的那块石头拿进到了办公室,对张老板说:“本来我想买这块石头的,但刚才您的一番话,对我们帮助很大,为表示感谢,这块石头您自已切了吧,能有点惊喜。”
华峰是一番好意,在翡翠圈,很少有人能像张老板这样和你说这么多干货,有时候内行人的一句话就能让你少走很多弯路,避开很多风险。华峰真心想感谢张老板,寻思让张老板赚点,但他却忘了一件事,他是知道了这块石头里有冰种翡翠,但问题是张老板信不信这块石头里有冰种翡翠?
果然,张老板压根不信华峰的话,也难怪张老板不信,所谓神仙难断寸玉,张老板这些年见多了吹牛的人,而能精准判断翡翠的人一个也没遇到。张老板对华峰说:“我刚才说了,我现在不切石头了,你要是看好,5000块卖给你了!”
华峰这时也反应过来张老板不相信自已的话,自已有点想当然了。华峰苦笑一下,没有还价就答应下来,以5000元的价格买下了这块石头。这个价格比小刀预想的价格贵了2000元,但2人都觉得今天自已赚大发了。
从文轩翡翠店出来时,华峰和小刀都没说话,二人走到电动车旁,小刀问华峰:“峰哥,咱们在早市出摊真的能赚到钱吗?”
华峰坚定的说:“肯定能!”
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