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第67章 万国外贸的发展问题（第1页）

李天海在家里待了两天，6号上午回到岛城。

7号就要返回泉城，在走之前，肯定有不少事情需要跟王明和杨成商量。

万国外贸第一家店的火爆，算是开了一个好头，接下来就是迅速的开店复制。

但哪里先开，哪里后开，以什么样的形式开店，是全部直营还是代理加盟，新开的店面如何管理，货源如何把控、库存如何调配等，这都是问题。

最关键的是品牌管理问题，还有货源渠道及品质的把控问题，这两点必须定下规则，免得以后造成混乱。

另外，李天海还有一个事要跟王明商量。那就是他想把魏勇、魏虎和高文元带到泉城去。

国庆之后，泉城那边的摊子就要铺开了，他还得上学，无法亲力亲为，所以非常需要可靠的人帮衬。

万国外贸公司，王明的办公室里。

李天海拿着开业前五天的销售数据，112万，102万，95万，90万，80万，五天时间，总销售额居然超过480万。

去掉进货成本、运输成本、人工成本等，净利润超过220万。

仅仅开业这几天，购买店铺、设计装修等前期投入，已经全部赚回来了。

不得不说，这个年代，做服装这一行，实在是太赚钱了。

当然了，李天海也很清楚，一个黄金周的销量，其实已经透支了未来至少两个月的市场潜力了。

黄金周之后的整个十月份，乃至十一月份，甚至直到元旦之前，销量都会很淡，非常淡，一整个月的销量，都不一定能赶上黄金周一天的销量。

但即便如此，一年算下来，利润还是很可观的。

“王哥，准备开新店吧。趁着黄金周之后几个月的淡季，正好选址、装修、招人培训，争取元旦之前，在中山路和李村那边步行街，再开两家店。这样咱们在岛城就有三家店，也算是初具规模了。”李天海对王明说。

“嗯，我也是这样想的。元旦之前把店开起来，正好能赶上春节前的销售旺季，年底之前还能再赚一波。”王明信心满满的说道。

“咱们什么时候往外拓展？我觉得泉城完全可以开一家嘛。另外，登州、兰陵、临淄、潍城，这些地方是不是都可以开始准备了？”

第一家店的火爆，已经完全把王明的野心给调动起来了，只在岛城发展，显然已经满足不了他了。

“泉城那边可以开一家，其他地方先等等吧。咱们现在刚刚起步，营销模式、管理人才，乃至货源等，都还不成熟，一下子拓展的太快，别扯着蛋。”李天海说道。

“尤其是人才培养上，能独挡一面的人太少了，从现在开始，我们就可以多招一些人，先在旗舰店里培训、实习，等到岛城的第二家店、第三家店以及泉城店开业的时候，就可以迅速的抽调过去，以此为骨干，搭建管理团队。”

顿了一顿，李天海继续说道：“还有货源问题，我们现在的货主要来自于企业的外贸退单，还有海关查封的一些产品。利润率虽然很可观，但不太稳定。

需求量小的时候，影响不太明显。但以后咱们的店开的越来越多，销量越来越大，货源不稳定的问题，就会越来越凸显。

所以，咱们这半年，先慢一点，少开几家店，在这个过程中，把暴露出的问题一个个解决掉。等商业模式成熟了，整个商业链的闭环顺畅了，就是咱们快速拓展的时候了。”

听了李天海的话，王明思考了一会儿，才缓缓说道：“是我有点冒进了，你说得对，咱这家店才开了几天，虽然开业挺火爆，但很多问题还没有解决，甚至还没有暴露出来，确实不太适合把摊子铺的太大。”

“关于货源问题，你是怎么想的？”

李天海想了想说：“我觉得咱们可以两条腿走路，首先在现有的基础上，拓展更多的货源渠道，拿下更多的外贸工厂，签订长期的供货合同；海关方面，除了岛城海关，也可以尝试着联系一下其他的海关，特别是闽省、粤省、浙省这些南方省份的海关，存量应该都很大。”

“另一方面，我们得在自身下功夫，逐步建立自已的设计团队，自已设计产品、注册专利，寻找工厂做代加工，在拿到店里来卖。其实，在未来，我们只要抓住设计和销售两个方面，基本上就能高枕无忧。”

“所以，虽然我们现在打的是外贸产品名头，拓展市场，但随着自有产品的增加，要逐渐淡化外贸产品的影子。”

王明点了点头，“好，我明白了，剩下的交给我吧，你安心上学就成。”

“也不用给自已太大的压力，服装这一行，只要把品牌管理和产品质量把控好了，想赔钱都不太容易。”李天海安慰道。

“放心吧，我会调整好的。主要是我太想跟家里那个老顽固证明自已了，所以才会陷入急躁冒进的误区。”王明有点不好意思。

“哦，看来王哥还是个有故事的人啊。”李天海笑道。

“屁的故事，不过是被家里的老顽固给扫地出门了罢了。以后有机会再告诉你。”王明笑骂道。

两个人又聊了一些其他方面的问题，半个下午就过去了。

万国外贸的事基本上已经聊完了。

李天海想了想，关于魏勇他们的事，干脆就直接说吧，也别绕弯子了。

“那个，王哥，还有一事，得跟你说一下。”李天海还是有点不好意思。

“有什么事？你说话就行，老哥绝对没二话。”王明以为李天海要找他帮忙，回答的很爽快。

“那个，国庆之后，我想让魏勇、魏虎和高文元跟我到泉城去。我想在泉城做点事，但你知道的，我还是一个学生，抛头露面的不太方便，在那边又没有可信任的人，所以……”李天海说道。

“你可真行，咱们这边才刚开业，第四季度还有三家店要开，正值用人的时候，你还来挖墙脚，还一下子要把他们三个都带走，你好意思的么。”还没等李天海说完，王明就变脸了。

“我这不是在跟你商量嘛，再说了，他们来的时候，我也只说让他们在这帮忙，没说以后就在这干了啊。另外，这边有你坐镇，这几月再培养几个人不是轻而易举的嘛。”李天海据理力争。

“要不让魏勇去负责泉城店的建设，顺便帮你做点事，这总行了吧？”王明肯定不太想放他们三个走。

魏勇、魏虎和高文元三人都是军人出身，尽管文化程度不是很高，但执行力非常强，学习能力也很强，王明用着很顺手。

李天海当然不能答应，他倒也没指望把三个人全带走，但至少得带走一个吧。

于是，两个人陷入了拉锯中。