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叶琛凝眉思索片刻,点头道:“这倒是个好办法,可是这样一来,咱们的成本不就高了吗?还能赚到钱吗?”
“赚肯定是赚,薄利多销呗!况且,赚钱只是一方面,如何维护住主顾才是重中之重。”
叶琛面露困惑。
司聪道:“咱们现在的买主,大多是之前买咱们草鞋草帽的顾客,之所以还能回头再买你的草靴,是因为咱们之前的物品能够满足他们的需求,如果这草靴不能满足他们,主顾就会质疑你的制作能力,这期间,如果有其他人做出了相同款式,他们转头就会去旁人那购买,你觉得,以后他们还会选择你的东西买吗?”
叶琛犹豫了一瞬,摇了摇头。
“大体不会了,之前有几个挑刺的,就是因为没买上草帽心生抱怨,我这出了新的草靴还来说风凉话,幸好是供不应求,他们说什么也无所谓了。”
“那是因为生意好,你当然无所谓了,可谁又能保证生意一直一帆风顺呢!人啊!总是锦上添花的多,雪中送炭的少,所以啊!打铁还需自身硬,壮大自己的实力才是赢得主顾持续复购的办法。”
叶琛似是忽然茅塞顿开,很是赞赏的看向司聪,由衷的点点头道:“你说的话总是那么有道理,那就按你说的做,需要我做什么,你尽管开口。”
司聪微舒了口气,“你现在要紧的就是去拿订单,最好把这一冬天的订单都排出来,我和花婆好根据订单数量招兵买马,待会儿我想想怎么记订单,你们那个画人头太糊弄了,也很容易记混了的,到时候分不清谁是谁,会很麻烦的。”
叶琛道:“好!就依你,天不早了,你也早点休息,你也说了,钱不是一日赚的,身体要紧。”
司聪微弯唇角点了点头,转身向屋门口走去。
叶琛一直看着她的身影消失在墙角,才深深一个呼吸也进了屋。
司聪回了屋,与花婆说了刚才与叶琛的谈话。
花婆就是再不愿意,也无法抗拒每日几十个钱的进账,咬咬牙道:“那就去外村招,离的越远越好,本村的一个都不要,省得她们偷跑回去。”
司聪表示同意,本村的人若是知道这草靴这么挣钱,不得合起伙来吃了她。
等他们赚够了钱都知道又如何,那时候她早搬到镇上或是县城去了,他们还敢跟到那去嫉妒泛酸不成?
“那这个找帮手的事就定下了,我想还是在我这里更方便,一来,我是寡妇,都是妇人同住不会有闲言碎语,二来,我家住的偏,也不会引人注意,就是这屋子太小了住不下,还得另外建一座草屋出来。”
花婆道:“这倒不难,材料弄全了,找几个一天就建好,就在院子的西边就成,两间准够了。”
司聪点点头,“那这事就交给花婆了,招人的时候不必说干什么,只说做五天的活计给一个钱,但是要会裁剪女红的。”
花婆凝眉算了算,又噘嘴了。
“一个钱?那这一个月下来就要六个钱呢,是不是太多了?”
司聪笑了笑,“那只是一个招工的噱头,到时候咱们还是按照计件制,没准手快的一天就挣一个钱呢!”
花婆苦瓜着一张脸,“那需要多少人啊?”
司聪垂眸想了想,“至少要五人以上,你想啊,每人按照一天四双鞋,每天是二十双,再加上咱们自己家人,一天怎么也就编出四五十双,叶兄长他们出去一日就卖了一百多双,这才哪到哪啊!”
花婆又是一叹,司聪又道:“还得看叶兄长那边的订单情况,如果订单多,那就还要多招些人,咱们就当这是一锤子买卖,能多揽些订单就多些,明年咱们有更好的生意要做,谁还会受累做这个,挣这些小钱。”
花婆一听这话展颜笑了,嗔了司聪一眼。
“呦呦呦!一天几十个钱都是小钱了,我们的孟大掌柜的,您是想挣多少是多啊?”
司聪做出一副官家太太的做派,装腔作势道:“多少我不敢说,总之,跟着我孟留香,保证花婆您吃香的喝辣的!”
说完,花婆与司聪同时喷笑出声,孩子们也跟着欢笑不已。
她们何曾想过有这样的一天,不说是天天吃肉吧,可这些日子,可是天天能吃上猪油做的菜。
金花和银花两个大点的孩子与花婆熬到天快亮了才去休息,勉强做了七八双草靴。
司聪这身板是禁不住熬夜的,她们三人睡下没一会儿,司聪就起来了,也不急着做饭,先赶制出来今天要用的草靴内胆来。
杏花听见了动静也起来了,睡眼惺忪的走到司聪跟前,蹲下身帮着司聪干活。
司聪心疼的摸了摸她略长出肉些的小脸蛋,心里又是一阵叹息。
她才六岁啊!昨晚也是干活干到了后半夜才去睡觉的,现在不过才五点钟,就又起来了,这孩子懂事的令人心疼!
司聪扯出一个微笑道:“困就再睡会儿,这点活我还应付的过来。”
杏花打着哈欠的嘴张到一半收了回来,眯了眯眼睛道:“我不困阿母,昨晚大姐她们都没睡,让她们多睡一会儿,我帮阿母做。”
司聪欣慰的笑了笑,“那你去把她们昨晚做的鞋都归拢到一处去,待会儿天亮了好叫你阿琛伯带着。”
杏花答应着收拾散落在地上的草靴,司聪加紧赶制草靴的填充物。
天大亮了,司聪才起身去做饭。
熬了些粥,简单的做了些菜团子,等金花她们醒来时,已经是辰时了。
叶琛早已拿着那十几双草靴去县城寻找买主去了,吃过饭的众人又开始紧锣密鼓的赶制草靴。
接下来的几日便是马不停蹄的招人,建草房。
花婆去了娘家的村子选了几个老实本分,又手脚麻利的妇人做帮手。
那草房的搭建工程也是花婆在一手操办,这些事情都是在暗处操作,不声不响的,一夜之间,司聪家就起了两间新草房。
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