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第38章 你可真是一个讲价小天才啊（第5页）

“北海纸的成本有点高，大概在四钱一张左右，而琼浆玉液的成本，大概在五十钱一斤！”刘备给出了几个数字。

当然，这数字都是刘备随口说的，真正的成本要比这低得多！

尤其是现在的琼浆玉液，用的是刘备之前大肆收购来的成品米酒为原料，所以多多少少成本这一块会有些虚高，现在刘备已经命工匠自行酿酒了，这样一来，虽然时间成本要高了一些，但是真实的成本却是要降低不少的！

这两个成本听过之后，糜竺倒是有些意外了，他虽然早就在心中有着一个估量，而且与刘备给出的数字相差无几，但是他真的没想到，刘备的北海纸，竟然每一张只赚4文钱！而琼浆玉液这等美酒，一斤也不过只赚了五十文钱罢了！

若是刨去人工成本的话，赚的就要更少了！

真不知道刘备这人是傻呢，还是怎么，竟然让步给百姓这样多的利润！

“若是合作，我给子仲先生的价格，北海纸，一张六文钱，琼浆玉液，按照大坛，小坛，大壶，小壶，分别来算，大致的价格在75钱一斤，不知子仲先生意下如何？”刘备再次开口。

刘备给出的这个价格，照比市面销售的，可是足足打了七五折，可以说是很大的优惠力度了！

可是，糜竺却摇了摇头：“既然刘使君坦诚，那竺也不好意思多赚，北海纸七文钱一张，琼浆玉液8o钱一斤！”

啊嘞？

刘备有些错愕，你他娘的还真的是一个讲价小天才啊！

反向讲价，这恐怕是头一份吧？

点了点头：“可以，现如今，北海纸的产量，一个月大致有十万张，北海这边要留下两万张用来自己销售，剩下的八万张全部交由糜家，至于琼浆玉液，一个月的产量大致是五十万斤，北海留下十万斤，剩下的四十万斤全部交由糜家，不知子仲先生意下如何？”

刘备并不想给糜竺太多，毕竟，他的经销商可不单单只会有糜家一个！

所以刘备在说产量的时候有所保留。

糜竺听闻，顿时心中一喜，连忙点了点头，这样一来，北海纸和琼浆玉液全部掌控在他糜家的手，那可真的是太棒了！

敲定了这些之后，刘备将简雍叫来，让他与糜竺两人一同核对一下细节，没什么问题，糜竺留下一些定金之后，便即离开了北海，下月初，糜竺会再来，到时候一手交钱，一手交货！

“主公，咱们是不是给糜家的货太少了？”简雍有些好奇的问道。

要知道，刘备给糜竺的货，只是现如今产量的四分之一左右，而且，随着时间的推移，这两样东西的产量肯定会继续增加的。

“谁说我只要找糜家一家合作了？”刘备微微一笑，“等等看吧，主动来找我合作的，可不单单只会有糜竺一人啊！”

好像是这么回事啊！

简雍恍然大悟，看样子，还是主公有远见啊！

果然，不出刘备所料，既糜竺之后，他的府又迎来了一个客人。

同样是汉末的一大商贾，同样的有一个国色天香的妹妹！

不同的是，历史，他的这个妹妹并没有嫁给刘备！

来人乃是中山甄家现任主事之人，甄尧！

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“北海纸的成本有点高，大概在四钱一张左右，而琼浆玉液的成本，大概在五十钱一斤！”刘备给出了几个数字。

当然，这数字都是刘备随口说的，真正的成本要比这低得多！

尤其是现在的琼浆玉液，用的是刘备之前大肆收购来的成品米酒为原料，所以多多少少成本这一块会有些虚高，现在刘备已经命工匠自行酿酒了，这样一来，虽然时间成本要高了一些，但是真实的成本却是要降低不少的！

这两个成本听过之后，糜竺倒是有些意外了，他虽然早就在心中有着一个估量，而且与刘备给出的数字相差无几，但是他真的没想到，刘备的北海纸，竟然每一张只赚4文钱！而琼浆玉液这等美酒，一斤也不过只赚了五十文钱罢了！

若是刨去人工成本的话，赚的就要更少了！

真不知道刘备这人是傻呢，还是怎么，竟然让步给百姓这样多的利润！

“若是合作，我给子仲先生的价格，北海纸，一张六文钱，琼浆玉液，按照大坛，小坛，大壶，小壶，分别来算，大致的价格在75钱一斤，不知子仲先生意下如何？”刘备再次开口。

刘备给出的这个价格，照比市面销售的，可是足足打了七五折，可以说是很大的优惠力度了！

可是，糜竺却摇了摇头：“既然刘使君坦诚，那竺也不好意思多赚，北海纸七文钱一张，琼浆玉液8o钱一斤！”

啊嘞？

刘备有些错愕，你他娘的还真的是一个讲价小天才啊！

反向讲价，这恐怕是头一份吧？

点了点头：“可以，现如今，北海纸的产量，一个月大致有十万张，北海这边要留下两万张用来自己销售，剩下的八万张全部交由糜家，至于琼浆玉液，一个月的产量大致是五十万斤，北海留下十万斤，剩下的四十万斤全部交由糜家，不知子仲先生意下如何？”

刘备并不想给糜竺太多，毕竟，他的经销商可不单单只会有糜家一个！