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蓝宁露一个询问的表情:“找景阳春?”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅,找牌子响一些的一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员,他们不找4a找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然,国内餐饮公司极少会去请国际4a服务。”但蓝宁想想,还是如实讲了,“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知,所有媒体宣传费都由他们来出,餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家?”
罗大年打哈哈:“不要对别人乱起偏见,现在是追求双赢的时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了一个全球餐饮营销部门,营销目的十分明确——要在中国市场提高产品占有率,因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食,由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品合作研发新菜肴,再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上,这是双赢。对“乐淘”方面来讲,是增强渠道商发展大客户的信心,刺激销售;对其余一向在推广上头投入甚少的中国餐厅来讲,也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致,是一个全新概念,蓝宁是行业中人,看到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍,总觉得有地方不对劲,但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人,第二天就把资料精简成通俗易懂的表格形式,发给梅绍望。
她问梅绍望:“你觉得这个活动怎么样?有没有兴趣和他们合作?”
梅绍望答:“我们公司本来就用他们的产品,倒也合适。他们的概念很新,国内没有同类企业想的到。不过我们真不用出任何费用?”
蓝宁在罗大年的牵线下,同“利华美洁”的那个新部门相关人员做过再三确认,她斩钉截铁答复梅绍望:“只要你们是使用过他们产品的,确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快,当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人,外联很是积极,没有接触几日,便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说:“这可真是融入中国立足中国,我们还没师夷长技以治夷,他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年,他们确实在给我们上课,还培养了一批人才,吃外食,处内机,但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理,蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
这十分难得,她发觉罗曼确有几分可爱,暗叹,求同存异在人际交往中确属一大关键。
七(下)
梅绍望也是行事周全的人,正式见面那日,请出行政总厨连同市场部经理,后头还跟着一个“景阳春”的编外人员——关止。
蓝宁一见他就皱眉,尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨询顾问。罗大年听后也瞠目,虽只那么一刻,但蓝宁已经看到了。
她头痛万分,想,照着她所了解的那个罗大年,一定想法多多,她又无法多做解释。
但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼,兀自风度很好地同人结识,并亲切交流。比谁都能泰然处之。
梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。
对方准备很充分,完全体现世界五百强的专业精神,开篇就展现精美的ppt介绍,技巧出众,言简意赅,生动活泼,配合总监热忱的讲演,一并激起他人心底合作的期望。
他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作,京城各大报刊均有刊出,佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地估算各项媒体费用,没几分钟写了一个数字在记事本上。
蓝宁一眼瞥去,就想咋舌,诧异于他对自己获利几何算得如此迅速精准。但目光一转,见关止对住梅绍望摇摇头,是吃不消的叹气样。
他就坐在她的正对面,本来同她楚河汉界,泾渭分明,装得很是那么一回事儿。
但实际上不如此。关止有一双修长的腿,虽然不能让他像刘翔做飞人,但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一下没一下地用鞋尖碰触她的小腿,似有力但无心,面貌上头还装正人君子。
蓝宁先收一收腿想要避,又想瞪一瞪他以示威慑,但非其所愿。她也存心,她微一侧身,用足力气,摸准方向踩下去,果然正中目标。
关止抽了一下眉毛,用力抽一抽腿,蓝宁踩得很紧,抽不掉。他低头拿了手机出来,三十秒后蓝宁收到一条短信:“松脚,要废了。”
蓝宁回复:“活该。”
这厢会议结束,梅绍望颇有心动,罗大年在旁敲了好大边鼓,同梅绍望仿佛是推心置腹的老友,关止却一直不做声。对方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相,同罗大年两厢一串,竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。
梅绍望似乎也想同他们多加交流,便慷慨答允,更是慷慨地自荐自家餐厅。
罗大年问关止:“要不要叫岳老师?”
关止笑答:“他出差去了。”
罗大年非要装作遗憾模样,蓝宁都觉得害臊,连罗曼都暗中摇摇头。
一行人移架“景阳春”,对方营销总监讲,还有一位“利华美洁”营养中心的营养师要同来,本来是要一并洽谈的,但营养师忙于实验室里头的专业事务,故才迟到。
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