小粉书小说

手机浏览器扫描二维码访问

79 嘴甜哄死人(第1页)

刘万程结交客户的这些手段,说到底,大部分都是从吴晓波那里学来的。装嘲卖傻,舔着脸套近乎,严格来说,这都是学问。

如何隐藏起自己的精明,让对方放松警惕?如何投其所好,很快和对方亲近起来?什么样的手段用在什么时候合适?这些学问,绝大多数人,一辈子也学不会,都是顾着脸皮或者点火就着。

其实,在营销方面,吴晓波有许多值得刘万程学习的长处,他只是嘴上不愿意承认罢了。

为什么和赵总这类人交往,刘万程总是喜欢带上吴晓波?这就是原因了。

从外贸公司回来,刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强,三个人加上徐洁,在刘万程办公室里开了个小会。

看到了合同,有了活干,高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样,铸件怎么分批干,怎么送不耽误这边机加工,这边应该注意什么?分派的头头是道,纹丝不乱。

说完了,这才想起来他不是老大,试探着问刘万程:“万程,这么着成吗?”

刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心,他高兴还来不及呢。

现在,公司里还缺个打磨毛刺的,缺个做饭给大家吃的。高强的意思,当然是先用江山机器厂下岗在家的职工,这个他来给找。刘万程还是没有意见。

说完这些,高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来,这边才能有活干啊。

开发区坐落在市区以北几公里远的地方,有新修的公路通过来,连接到这里,占地上百亩,大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的,连厂房之间的水泥路也都是新修的。

这新的园区,真正营业的工厂,却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周,几乎除却水泥路,就是一片荒凉,几乎没有什么人走动。

刘万程和徐洁在这里,除了工作,基本没有什么事可做。

晚上的时候,吃过了饭,刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边,还是商量加工活的事。

徐洁自己在那里嘟囔:“一万件,平均一天就要干三百多件。二分钟一件,加上装夹辅助时间,就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件,十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间,一天得出四百件才可以,那就得干二十个小时啊!”

刘万程说:“时间是有点紧了,我和你一起干。你白天,我晚上,咱们刚开始,就一台设备,艰苦点,没办法。”

徐洁就说:“不吃苦中苦,哪来甜中甜啊?这个我知道。”

刘万程点点头,问她:“丫头,你知道咱们干一件可以挣多少钱吗?”

徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个,价格在另一份合同上,她怎么会知道?

刘万程说:“我算了,刨去材料成本,咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金,咱们一件的纯利润,应该不少于四十。”

徐洁就又嘟囔:“一件四十,十件四百……一万件,咱们一月可以挣四十万?”接着就大叫一声,“这怎么可能?发大财啦!”

刘万程让她给吓一跳,接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万,也不能都算咱的。”

徐洁脸上就充满疑惑,看着他。

刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊,里面门道很多的。人家为啥单单把活给你,不给别人?也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩,得给人家回报,这样咱的活才能长久。还有,将来咱们挣钱了,这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办?你还得花钱买平安。这些钱呢,咱能留下一半,花出去一半,日子才能顺顺当当的,明白吗?”

徐洁就摇摇头说:“不怎么明白,咱们挣的钱为啥要给别人花?”

刘万程也知道她弄不明白,就说:“你以后要记住,挣来的钱,只能一半归咱们,另一半去铺平道。如果还有剩余,就要存起来备急,你只记住就行了。”

其实,这个也是他过去在乡企干,以及这次去南方,和南方一些商人,甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教,才得到的知识。

徐洁在工厂那个封闭环境里长大,如何理解这些?就说:“这些你自己看着办就好了,干吗要告诉我?”

刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的,挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大,我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当,你不知道这些不成啊。”

徐洁就“哦”一声,心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子,也和咱们一样,都要这样吗?”

刘万程说:“各有各的道。你不要去打听,也不要把咱们的事告诉人家。公司越小,麻烦事就越多。所以,咱们得尽快发展起来。将来做大了,有名了,事情反而会少的多。”

徐洁想不明白刘万程说的这些话,但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财,觉得那么容易,原来自己做了,却又不是那么一回事。

她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实,那样的生活,倒比现在省心的多,也快乐的多。

到第二天的傍晚,天还亮着,高强竟然送来了四百件铸件,这速度连刘万程都佩服的五体投地。

原来虽然制作了二百件样品,可是没有经过外贸公司检验,高强也不敢多做。万一检验不合格,废了呢?损失可就大了。所以,只能等检验结果出来,知道没有问题,他才敢批量生产。

高强在江山机器厂,外号就叫高老虎,当真是雷厉风行,效率奇高。

高强告诉刘万程,第二天还是这个时候,他还会送过来四百件。

刘万程差点就傻了。这种干活速度,也只有高老头能够做到。

刘万程不由在心里感叹,都说江山机器厂没有能人,能人却就在眼前。只是,识别能人的伯乐,实在是太少了!

热门小说推荐
海贼之海军雷神

海贼之海军雷神

新书海贼世界的死灵法师已上传,大家有空来看看啊!沙雕大树又忘了完本不能新章节通知了!千帆竞波澜壮阔的大海贼时代,一名来自地球的少年吃下了响雷果实,成为了一名海军。正义与邪恶的碰撞自由与暴政的对立思想的浪潮永不停息但这一切关我屁事!!顶上战争,于十万人围观中,罗恩手持雷戟,虎步狼行,一步海贼之海军雷神...

火影之修罗神乐

火影之修罗神乐

缔造者火影之修罗神乐...

人在大唐已被退学

人在大唐已被退学

李正在长安因为太笨被赶出书舍,很多人都觉得他是一个不正常的人。当他解开了九章数术,破解了阴山战局,整个长安的人都在找他诗文,数术,医术李正在长安成名。五姓招揽,帝王邀约,皇子拉拢。风光正当此时,李正却在众目睽睽之下避世不出。房玄龄李正,朝中形势严峻请你出山吧。李淳风李正,我把推背图送你了,请你出山人在大唐已被退学...

穿越兽世后:绑定了生子系统

穿越兽世后:绑定了生子系统

主人公是苏茶的小说穿越兽世后绑定了生子系统讲述了苏茶是一名刚升入大三的中药学专业学生。一次丛林探险中,她与同伴失散,因缺水而昏迷。醒来后,她现自己身处一个陌生的世界,被巨大的树木环绕,心中充满惊恐。突然,她脑海中响起一道机械声,告知她已成功绑定生子系统。苏茶因饥饿而想尝试系统的功能,先后要求蛋炒饭海鲜套餐自热火锅泡面和面包,但系统均无法满足,因为这是一个专注于生育的系统。最后,系统终于忍不住提醒苏茶我是生子系统,你需要完成生育任务才能获得奖励,明白吗?...

重生之佛系谋反

重生之佛系谋反

萧黯是南朝梁武帝萧衍之孙,死的时候二十九岁,短短一生,过的相当憋屈。萧黯出生时被道士预言命格不详。为了避免厄运,他一生战战兢兢循规蹈矩,结果到头来,亲人被害死,朋友不得善终,爱人惨死,自己在国破家亡全军覆没后,自刎江边。死后,他竟然重生了,回到了十四岁的身体里。盛世依旧,祸乱未至,乱臣贼子们活蹦乱跳,野心家们冠重生之佛系谋反...

穿成恶毒嫡长公主,不洗白

穿成恶毒嫡长公主,不洗白

商长歌穿书了,穿成男频爽文里臭名昭着的嫡长公主。穿成反派商长歌丝毫不慌,洗白是不可能洗白的只想继续作恶多端。作恶计划有三1商长歌噶了老皇帝,让太子美人弟弟顺利登基。太子美人弟弟…弑父篡位这般大逆不道的事,皇姐为何能说得这般风轻云淡?2商长歌把敌对方也就是原书男主以及女主们一党统统摁死,永绝后患!穿成恶毒嫡长公主,不洗白...

每日热搜小说推荐