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第 102 章 商业与货币2（第5页）

（）生意，和商人最擅长的欲拒还迎的演技。

“卖不？”

“不卖，这是收了到国都去卖的，这里能卖几个钱。”

“你是看不起人不是？”

“真得贵，你们买不起。”

“你就是看不起人！”

“这样，我这里有次一等的，你看看。”

越是不卖，农人越是想要，哪怕给出了次一等的，依然让人心里最渴望那第一眼看到的最好的东西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器盖住，目光依然不断地往那边瞥。

“价作几何？”嘴上问着次一等的布匹，农人心里想的依然是最好的布匹。

白圭分别说出价格。

农人有些死心了。

贵人的好布果然是贵的很，次一等的也还行，但是见过好的，再看次等的，总觉得差了许多。

家人劝他：“买点普通的布料，给家里换件新衣服就不错了。”

农人也按照家人的吩咐，买了足够家里人用的普通的次布，可是回到家里，一直到晚上睡觉，还在心心念念：“那绸子，是真好啊！”

不光这一户农人喜欢，这一个村都陷入了过年一般喜庆气氛中。

村人们热热闹闹，买布裁衣，丰收也带来了换新衣、新家具的时候。

等到第二天，农人听到邻居嚷嚷：“赵家买了绸子咧！”

农人比家中女眷跑得还快：“快去看看！”

等来到赵家，才发现许多人都来到赵家看热闹，看那一匹在阳光下有着温润光泽的绸布，看得他眼睛都直了。

他忍不住伸手去抚摸：真好啊，摸着真舒服！

赵家人拍开他的手：“别摸，手糙的很，别把我的布摸坏了。”

农人也不生气。

绸子真是细腻，真觉得自己的糙手都配不上。

“买一匹！”最终农人一咬牙，还是上钩了，主动去找白圭，“就一匹！我女娃儿要定亲了，给我家女娃儿做一身新衣服就够了！”

如果不是婚嫁这样的大事，他还不舍得买。

白圭瞅准的是时机，抓准的是心态，特意在这里等着。

在秋收产粮区谷物集中上市而价格低的时候，白圭就大量收购廉价谷物。

然后利用农人售卖粮食想要换取服饰家具的心态，用可以存放更久的丝织品、漆器等来兑换，这样刚刚支付出去的粮款再次回到自己手上。

一次经营，双倍利润。

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汉朝，桑弘羊非常懂白圭的策略，含笑抚须：“人弃我取，人取我与。”

农人觉得粮食够多了，想卖出去换东西，那商人就迎合需求买回来；

农人想要买新衣服新家具，那商人就提供新布匹新漆器，同样是迎合农人的需求。

说什么“无奸不商”，不过是人类本身就有需求，商人迎合了人类的需求罢了。

比如他，迎合帝王

的需求，不也是一种商？

在经营策略上，白圭已经有了长线投入与短线投入的概念。

比如面对大众化商品，以薄利多销为主，比如普通的木质农具，家用的手工品，就选择短线投入；

面对容易受到季节和气候变化影响的产品，就会选择长线投入。

旱灾之年舟船廉价就购入舟船，水灾之年车辆廉价就购入水车。还有需要等待丰收的良种和粮食，进行反季节操作，购入商品长期贮存，利用商品市场冷热转换的时间差，通过获取价格差来赚取利润。

除此之外，还有春秋战国时期诸侯并立的特殊背景，让商人从这个国家带去另一个诸侯国喜欢的奢侈品，因为路途遥远不易保存，选择重量不大易于携带、价格高昂易于保存的货物，也属于长线投入。

这样的长线投入，赚取的就是国与国之间的价格差。