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第14章 锦绣布庄隔壁小院（第5页）

姜陵想了想觉得有道理，就跟着柳枝和小田一起走了。

锦绣布庄还在正常经营，一个挽着桃花髻，身穿群青色衣裳的中年女子正在打着算盘。

她的眼睛很尖，而且显然是能够一心二用，在姜陵她们进店之前迎了出去：“姜家太太，您来得正巧，我刚还想您，您这就到了，这些日子您勿恙？一段时日不见，姜小姐个子高了，也长开了，柳眉杏眼，一眼见之难忘，天庭开阔，是个有福气的相貌。眼看要入冬了，不裁件新衣，姨定给你最低价。”

她一张笑脸迎人，说得都是吉祥话，同时又不让人觉得油滑，反而充满真诚。姜陵是没有办法对她冷下脸来，甚至觉得在这儿裁件新冬衣也是不错的选择。

姜陵与她只打过一次照面，柳枝就和她很熟了。柳枝也挂起笑脸来，一副和气生财的模样：“我勿恙，感谢您对小女的夸奖与好意，只不过，才刚到十月，衣裳尚且够用，劳您牵挂。李家太太，不知您听没听过观海社和新月社在十月一日打擂台？您可有买一份海潮刊？您若是没买过，我是推荐您买一本的，绝不令您失望。”

姜陵听了柳枝的话才想起来，她身上穿的正是新做的秋衣，距离做冬衣还有好些时日呢。而且她看柳枝这表情怎么那么熟悉，说假算不上假，说真诚跟平常又判若两人。

这难道就是生意人吗？简直恐怖如斯！姜陵虚空攥了攥笔，她只觉得笔才能带给她微不足道的安全感。

“鄞县人谁没听说过？只不过我最近事务繁忙没有时间看。倒是小儿买了一本来看，一看就入了迷，成了幼麟先生的忠实读者，还期待着下一期的海潮刊。”李太太说道，“不过您推荐了，我肯定是要买一份来看看的。”

“那倒是我的荣幸了，没想到我在您这儿这么有面子。就是不知您愿不愿意在买卖上给我个面子了。”寒暄完，柳枝就直奔主题了。

“那就要看看您有没有诚意了。生意归生意，交情归交情。我还有一大家子要养不是。那个穿着灰色短打的伙计，上有老母，下有小儿，就指着锦绣微薄的薪金过活。”李太太指着一个伙计，卖起了惨。

“同为女人，处境相同，我又岂能欺您。我是带着诚意来与您谈的。”柳枝没有丝毫动摇，“姜家可以一次性付清现银，但要再减一成。”

“您这可是让我们孤儿寡母的没法活了。一成能买多少良田您算算。您不妨回去再考虑考虑，我这边也再与其他同行多交流交流。”李太太嘴上说的是一回事儿，心里已经在盘算合不合适了。

“能像姜家一样拿出大量现银的人家可不多。我们一手交钱一手交货岂不痛快？这样，我看您与伙计们都挺有感情的，我可以保证，只要伙计们能遵守姜家的规矩，我们一定不主动开除您的老伙计。要是这样还是不成，或许我们也只能忍痛割爱了。”柳枝一脸痛惜，像是割舍什么珍宝似的。

“姜太太您的诚意我自然是晓得，锦绣这铺子您也是里里外外看过的，正正经经是红火铺子，您买下来是一定赚钱的。而且我还附赠您完整的渠道，伙计也都是熟手，用着也方便。您诚心买，我也诚心卖，相互调和一下。姜小姐，您将来也是要接收铺子的，您怎么看。”李太太正经会说话，转眼就把柳枝附赠的条件变成了她的赠品。然后又想拉姜陵开口说话。

姜陵微笑，老实地站在一边，她虽然不懂生意场上的推拉，但她有一处优点，那就是嘴严，不懂就只看不问，不给懂的人当猪队友。

就这样两个女人唇枪舌战，最终李太太让利半成，让柳枝拿下了锦绣布庄。但是柳枝要帮李太太和衙门中人搭线牵桥。

另外两家来的时候正好看见两个女人达成了愉快的合作，他们也只能白跑一趟。

李太太先是和柳枝一起送走了另外两家人，一起说了不少软话，一个说遗憾抱歉，另一个就说侥幸担待。接着她又送走了柳枝、姜陵还有小田一伙人。

她拿出手帕轻轻地擦了擦鬓边的虚汗：“柳枝这个外来户，好生厉害，到底是让她砍下半成，亏了亏了。”

姜陵离开了锦绣布庄只觉得自己的灵魂尚在神游，她走了这一遭只觉得，商之一道，大有门道。只不过对于姜陵来说，她就连推门都难，而对于柳枝来说，那扇门似乎过于好推开了。想必这就是术业有专攻，如是而已。

“母亲英姿飒爽，女儿很是佩服，佩服！”姜陵直白地夸奖道。

“殷如意那个女人真是不吃亏，本来没想搭人情的。现在好了，刚搭好的人脉，先要借人家使使。没赚头。”柳枝对于姜陵的夸奖，不置可否，她只觉得自己亏大了。

姜陵三人回到了家，柳枝又开始琢磨着再买家小院，用来收租正好。她见姜陵在经营上虽然还算可塑，但到底缺了灵性，还是应给她多置份房产，才更放心。

“不知道附近有没有合适的小院……”柳枝喃喃道。

小田耳聪目明，听到了柳枝的低语，于是开口道：“太太，隔壁小院不正有卖的打算吗？”

“什么时候？”邻居要卖房，柳枝还真不知道。

“就昨天，我和邻院小芳一起洗衣的时候，听她说的。小芳说，她家老太爷想要落叶归根，老爷是个孝顺儿子，所以打算卖了小院，回乡下老家。小芳还在为以后去哪里打短工愁呢。”小田为人和善，在东柳的时候就跟人打成一片，她的小道消息最为灵通。

“运气来了真是挡都挡不住！”柳枝笑容满面，隔壁的小院自然是千好万好，离自家近，收租就更方便了。

姜陵则继续写她还没写完的第二回，她只觉得，还是小说能带给她温暖，她回到了书房，开始了闭关写作，再也不鸽了。海潮刊是半月刊，稿子也确实不能在拖了。

姜陵知道自己一炮而红之后，整个人都松懈了下来，再写两千字奖励一下自己？不不不，当然是放下笔，更好地休息是为了更好的质量。姜陵心安理得地鸽了。

就在姜陵想要好好休息之时，又被柳枝拉去了锦绣布庄。按柳枝的说法就是要提前熟悉自家未来产业。

姜陵想了想觉得有道理，就跟着柳枝和小田一起走了。

锦绣布庄还在正常经营，一个挽着桃花髻，身穿群青色衣裳的中年女子正在打着算盘。

她的眼睛很尖，而且显然是能够一心二用，在姜陵她们进店之前迎了出去：“姜家太太，您来得正巧，我刚还想您，您这就到了，这些日子您勿恙？一段时日不见，姜小姐个子高了，也长开了，柳眉杏眼，一眼见之难忘，天庭开阔，是个有福气的相貌。眼看要入冬了，不裁件新衣，姨定给你最低价。”

她一张笑脸迎人，说得都是吉祥话，同时又不让人觉得油滑，反而充满真诚。姜陵是没有办法对她冷下脸来，甚至觉得在这儿裁件新冬衣也是不错的选择。

姜陵与她只打过一次照面，柳枝就和她很熟了。柳枝也挂起笑脸来，一副和气生财的模样：“我勿恙，感谢您对小女的夸奖与好意，只不过，才刚到十月，衣裳尚且够用，劳您牵挂。李家太太，不知您听没听过观海社和新月社在十月一日打擂台？您可有买一份海潮刊？您若是没买过，我是推荐您买一本的，绝不令您失望。”

姜陵听了柳枝的话才想起来，她身上穿的正是新做的秋衣，距离做冬衣还有好些时日呢。而且她看柳枝这表情怎么那么熟悉，说假算不上假，说真诚跟平常又判若两人。

这难道就是生意人吗？简直恐怖如斯！姜陵虚空攥了攥笔，她只觉得笔才能带给她微不足道的安全感。

“鄞县人谁没听说过？只不过我最近事务繁忙没有时间看。倒是小儿买了一本来看，一看就入了迷，成了幼麟先生的忠实读者，还期待着下一期的海潮刊。”李太太说道，“不过您推荐了，我肯定是要买一份来看看的。”

“那倒是我的荣幸了，没想到我在您这儿这么有面子。就是不知您愿不愿意在买卖上给我个面子了。”寒暄完，柳枝就直奔主题了。

“那就要看看您有没有诚意了。生意归生意，交情归交情。我还有一大家子要养不是。那个穿着灰色短打的伙计，上有老母，下有小儿，就指着锦绣微薄的薪金过活。”李太太指着一个伙计，卖起了惨。

“同为女人，处境相同，我又岂能欺您。我是带着诚意来与您谈的。”柳枝没有丝毫动摇，“姜家可以一次性付清现银，但要再减一成。”

“您这可是让我们孤儿寡母的没法活了。一成能买多少良田您算算。您不妨回去再考虑考虑，我这边也再与其他同行多交流交流。”李太太嘴上说的是一回事儿，心里已经在盘算合不合适了。

“能像姜家一样拿出大量现银的人家可不多。我们一手交钱一手交货岂不痛快？这样，我看您与伙计们都挺有感情的，我可以保证，只要伙计们能遵守姜家的规矩，我们一定不主动开除您的老伙计。要是这样还是不成，或许我们也只能忍痛割爱了。”柳枝一脸痛惜，像是割舍什么珍宝似的。

“姜太太您的诚意我自然是晓得，锦绣这铺子您也是里里外外看过的，正正经经是红火铺子，您买下来是一定赚钱的。而且我还附赠您完整的渠道，伙计也都是熟手，用着也方便。您诚心买，我也诚心卖，相互调和一下。姜小姐，您将来也是要接收铺子的，您怎么看。”李太太正经会说话，转眼就把柳枝附赠的条件变成了她的赠品。然后又想拉姜陵开口说话。

姜陵微笑，老实地站在一边，她虽然不懂生意场上的推拉，但她有一处优点，那就是嘴严，不懂就只看不问，不给懂的人当猪队友。

就这样两个女人唇枪舌战，最终李太太让利半成，让柳枝拿下了锦绣布庄。但是柳枝要帮李太太和衙门中人搭线牵桥。