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“生气?那我也生气啊,怎么了?退单都不行?你们要竞争要干嘛,那跟我有什么关系,我只是选择一个最优的工作室而已。”
“您确定韵染是最优的吗?”温漾轻声反问。
赵先生在那边正打算理直气壮地还想说什么,听到温漾这般问,愣了下,“你什么意思?”
温漾温和地说道:“余设计师跟刘总在大学时期就是学姐跟学妹,余设计师毕业就进了刘总的工作室,那个时候是刘总拉的,这两年多来,韵染工作室的百分之八十的单子都是余设计师设计的,刘总靠着余设计师才有今天的规模,我们云尺成立不过四个月左右,韵染这两年来一直靠得余设计师,你觉得她那边能给你设计出什么样的好房子。”
赵先生一愣。
温漾继而说道:“韵染要给你什么样的优惠,你可以摊开来说,我们云尺都能满足你,另外我们在韵染那边这么些年,那边一些装修的弊端我们也很清楚,赵先生你要是比较好奇,我们可以当面谈,我可以当面跟你说。”
听到装修有弊端。
赵先生一个激灵,“你不能电话里说吗?”
“当然不行,赵先生我们可以当面聊,至于你要的优惠,我可以承诺你。”温漾温温和和地说着,因为云尺目前的宣传她在负责,她十分明白,一个新的工作室比老的工作室多了些什么优势,那就是没有黑历史。
赵先生果然被温漾说动了。
他说道:“我现在就过去你们那里。”
“谢谢赵先生,我们等你。”
温漾挂了电话,回身。
陶栗眨眼,随即掩嘴:“温姐姐你好厉害。”
温漾微微一笑,“厉害什么,我算是答应他了,我们要让很多优惠,我自作主张,余晴,可以吗?”
温漾看向余晴。
余晴身子放松下来,说道:“有什么不可以的,幸好有你,我没法那么冷静地去处理,我一想到刘虞这么不要脸,我真的受不了。”
“没事,等赵先生过来,我们跟他好好聊,谁也不想拿自己的房子开玩笑,那么大一笔钱在里面呢。”
余晴点点头。
几秒后,她上前,抱住温漾。
温漾回抱她。
温漾知道刘虞是余晴心里的痛,如果换成其他人,余晴反应不会这么激烈。她跟刘虞一手把韵染做起来,有了名气,出了很多好的作品,她拼死拼活想要在韵染争个未来,最后却只能被迫离开,打下的名气全让刘虞占了。
她退了好多步,出来单干,走自己的路。
刘虞那边却还要把她的路堵死,余晴能没有反应吗。
温漾也很厌恶刘虞这样的行为,所以绝对不能让她成功,不就是优惠吗,折扣吗,她们工作室也能让利。
大家恢复情绪后,就开始收拾会客区,大约二十分钟左右,赵先生就进门了,之前谈需求的时候,都见过了一面。
此时赵先生也不废话寒暄,把公文包放在一旁,坐下。
他问温漾,“你说的韵染工作室,有什么弊端?”
温漾微微一笑,示意他喝茶,说道:“赵先生你可以先跟我说,她们给了什么优惠吗?”
赵先生喝一口茶,放下杯子道:“那就多了。”
送冰箱跟空调这还只是小事,设计费要比余晴便宜三分之一。温漾微愣,看眼余晴,余晴一听又来气了,脸色难看,几近发抖。
温漾看向赵先生,也喝一口茶,笑道:“确实很优惠。”
赵先生一脸你看吧,就是比你们优惠的表情。温漾又再微微一笑,说道:“韵染的设计师现在是多少,我不太清楚,但是据我了解,真正有名气的没几个,刘总她喜欢招纳新人,赵先生不知道的是……”
温漾抬起头看着赵先生,说道:“一般设计师价位定在那里,就是她的价值,如果设计可以讲价,那大概率这份设计图不会完全出于设计师的手。”
赵先生一愣。
温漾看着赵先生说道:“韵染工作室人多,客人也多,一个设计师手里会有无数的客户,也会有几个实习助理,这些助理大多设计专业毕业,即是来工作,也是来学习的,赵先生你只是设计师手里其中一位客户,而且你还是折价的。”
“你觉得你的稿子,设计师会非常认真对待吗?”
赵先生脸色一黑。
骂了一句妈的,“难怪那么爽快,跟打折卖一样,我以为我捡到了便宜。”
他盯着温漾,“那你们也没什么优惠啊,余设计师对我的需求也是一再存疑,这让我怎么信任你们。”
余晴刷地坐直身子,拿过平板滑开,放在他面前,说道:“我存疑是你的一些想法不可实现,但我已经尽我最大的能力去融合你的想法,我们一直在沟通不是吗?”
赵先生看一眼平板上的稿子,三分之二了,比他想象的要好看一些,他问道:“什么时候能完稿?”
余晴拿回平板,扔在一旁,带了点脾气:“不知道,得看赵先生你,要不要继续。”
赵先生看向温漾。
温漾微微一笑,说道:“余设计师有点气性,但她能力是强的嘛,韵染的优惠我们可以给,但是设计费不能降半点,这是我们的底线,赵先生你要不要考虑一下?”
赵先生翻个白眼,“你都说到这个份上了,我还敢去韵染那边吗,你给优惠就行,设计费照旧,快点完稿。”
温漾一听眉眼一弯:“好。”
温漾拿过陶栗递来的优惠协议,她把协议放在赵先生面前:“这是优惠协议,您看看,如果可以,再签个名。”
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