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第70章 生意火爆（第1页）

盛京城富庶，富贵人家多的是，就算是稍微宽裕一些的人家，大过年的，就算是为了让自己妻女高兴，也会咬牙买上一两朵便宜的。

冬日真花的选择性太少，江茹月摊位上的姹紫嫣红就格外让人欢喜。

十几岁的少女出门多是两三人，三五人一起结伴而行，一个人买了，另外几个多半会买，人都有攀比心理，不然，岂不是被同伴的鲜花衬成绿叶？

上等花这次只带了十朵，有牡丹中的“粉冠金珠”和茶花中的“十八学士”，都是江茹月和盈翠一起做的，盈翠手最巧，不过熟练度不够，很多地方还需要江茹月亲自做。

忙碌之际，两位衣着鲜亮的夫人走了过来，其中一位二十来岁身着粉色袄裙打扮贵气的夫人过来，看中了那朵粉色牡丹，一问价，竟然八两一朵，顿时夸张道：“你们这花是假的，竟然还这么贵？”

“夫人，一分钱一分货，不是我吹，我们这花，只要戴上去的，没有说不好看的，不信您试试？”盈翠笑着道。

那夫人见面前的姑娘笑脸盈盈，后脑勺的秋海棠格外艳丽，那姑娘怎么看怎么好看，焉知不是那秋海棠的功劳，不禁有些心动。

于是，犹疑道：“那就试试吧。”

待她低下头，盈翠就把那朵粉色的牡丹别在她的脑后髻上，待抬头时，整个人看起来增色不少。

与她一起的另一位夫人道：“小妹，你戴上这花，真的漂亮很多！”

确实漂亮很多，那粉色袄裙的夫人容色只称得上清秀，只是，且那牡丹层层叠叠，如霞似雾，雍容华贵，且从正面看去，那碗口大的粉色牡丹逶迤垂下，露出半边，整个人平添了几丝妩媚和慵懒，眉眼都鲜活明丽许多。

那夫人听自己姐姐这么说，赶紧让盈翠拿镜子来看一下。

左看右看，越看越满意，爽快道：“不用摘下来了，我就要这朵牡丹。”

心中暗想：“这次回府，可得让那个狐媚子自惭形秽。”原来，她夫君上个月纳了个妾，宝贝得像什么似的，如今去她房中的次数少多了，婆婆催着她生孩子，可是，夫君去得少，她也没办法。

今日有了这朵花，她再好生打扮一番，不信夫君今夜不宿在她房中。

付了银子后，那夫人欢欢喜喜地走了。

做成这笔生意，盈翠满心喜悦，她技艺有限，即使有江小姐帮忙，仍然还有些不足之处，本来担心卖不出去，没想到，客人竟然很满意，又暗中给自己鼓劲儿，以后要做的更好才行。

又忙碌了一阵子，到了午饭时间，人终于少了一些。这时，有人问：“江小姐，这头花怎么卖?”江茹月一看，竟然是上次向她买花的那位贵夫人。

那夫人今日身着一身石榴红的袄裙，披着织锦镶毛披风，看起来很是俏丽，笑吟吟的看着她。

江茹月很开心，这是她做生意时的第一个客户，自然记忆深刻，忙热情寒暄一番，然后给她仔细介绍这些花儿。

那夫人看中了秋海棠和牡丹，一下子买了六朵，连同摆放在一旁的那盆墨兰也一起买了。

江茹月对她很有好感，让绿竹把六朵花打包好，另外还送了两朵黄白相间的百合花给她，那花看起来大气，且寓意着“百年好合。”

打包的纸盒都是专门定做的，淡粉色的盒面画着仕女簪花图，且还坠着一条同色的穗子，打开盒子，里面用红色缎子做底，打开时，一股淡香迎面扑来，既高档又雅致，送人很方便。光这盒子，就二十文一个，而一碗馄饨，也才十文。

江茹月心中计划好了，她们的货走的是高档路线，相应的包装不能差，买椟还珠的故事也充分说明了包装的重要性。

当然，只有买花十两或者十两以上的才能送盒子。

这盒子一拿出来，旁边的其她姑娘都很喜欢，还问多少钱一个，想买盒子呢，在得知光盒子不卖时，不禁失望，就冲着这盒子，也要买花。

有的姑娘脑子灵光，几人一起买，凑够十两，就一人一个盒子，戴着花，拿着盒子，美滋滋地走了。

那贵夫人临走时，告诉江茹月，她闺名许凌玉，是中书令唐大人家的三儿媳，让她以后有时间，可以到她府上做客。

中书令是正三品，掌管陛下命令的布，朝廷大员，能结交他们府上，江茹月自然愿意。

这也是人脉，说不定以后为祖父他们洗刷冤屈能用上，于是欣然答应。

许凌玉走后，江茹月抓紧时间吃了两个小笼包，喝了几口温水，又招待其她客人。

凝香和绿竹她们也卖力向往来的行人推荐自家的花儿，那些花，以肉眼可见的度减少了。

此次，江茹月只带了一百朵花，卖的时候，强调这些花儿做工费时费力，数量有限，欲购从，售完即止，要买的话，明日再来。

围观的人的大姑娘小媳妇儿把摊子围得水泄不通，很快，带来的一百朵花儿大半日就卖完了。

凝香管着银子，回去的路上，张伯驾着马车，薄云和付开则骑着马跟在后面，几人开心极了，没想到生意会这么好。

这半日赚的银子加上那盆墨兰盆栽足有五百多两，一朵花的售价她们可以拿百分之二十的银钱，她们五人，每人至少拿五六两，多的可以拿十两，绿竹想想就高兴得合不拢嘴，道：“小姐，我们明明还有那么多花儿，为何今日只带一百朵？若是多带一些，咱们还能多赚不少钱，刚才一个小姑娘没买到都急哭了。”

江茹月笑道：“你个小财迷，净想着银子。物以稀为贵，我们若是一下子带很多花儿来，这花儿就不值钱了。要给她们营造一种‘买迟了，这花儿就没了’的恐慌感，她们掏银子才爽快。”

“小姐真厉害！”绿竹崇拜地看着她，暗下决心，自己也要多向小姐学，不然，以后都帮不上小姐了，作为一名合格的大丫鬟，应该紧跟主子的步伐一起进步。