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第五章 想白嫖彩电塔吗我教你呀（第12页）

对啤酒企业来说，夏季绝对是最关键的季节。

现在的东北不像未来那么早入夏，厄尔尼诺现象还没有呢，真正热天在8月份。

营销攻势，必须要在7月份准备好，等到8月一来，一股脑的打出去。

东北这边的啤酒企业可太多了，几乎每一个城市都有自己的啤酒厂。

雪椛名头是大，可强龙难压地头蛇。

到时候肯定是一场激烈的混战。

白锋一早就确定，供销科绝对有一笔大钱，而他整个计划就是为了这笔钱。

“关于那个彩电塔的广告……”王科长不墨迹，直接就谈正题。

白锋也很干脆，打开公文包，递上了一摞纸。

打印好的，花了不少钱呢，这就是他写的提案。

其实到了这里，就算是ppT环节了。

但，职场老鸟肯定都知道ppT的价值。

就是没多大价值，一笔交易的关键并不在这方面。

可这玩意不能不做，就好像这次，他得把彩电塔附近的人口，建筑物，主干道、马路等交通条件……甚至还有媒体报道这座塔的次数，还有电视台收视率，报纸行量等等，都写上。

人口、建筑物、行量这些数据好办，但有些数据实在是不好搞，那么……

编！

其实，广告业内很多公司的数据是编的，这也是没辙，很多数据不编不行。

就这次彩电塔塔身的广告吧。

以路人而言，想要看到上面刷的雪椛啤酒，是不是得抬头？

我们能知道路过的人流量大概多少，可谁tm能知道这些人里面有多少会抬头看的？

这个概率怎么可能是准的，而且这个塔还这么高，距离越近想看到就得抬的越高，那多难受啊。

但这个数据，必须得写！

这对广告主是关键数据，不写怎么行。

白锋写了！

不过，白锋在这个‘抬头概率’的数据后面是这么写的：

本概率计算模型，来自全球最大广告公司奥美关于户外广告牌调查报告。

这招叫祸水东引。

你要是觉得我的数据有问题，你就去找奥美吧。

果然，王科长一边看一边点头。

但白锋很清楚，能完成一次广告业务的交易，最关键的是两点。

信任，价格。

“白同志真是年轻才俊，这份资料写的太好了，我想留下，好不好？”

“当然没有问题。”

“好。”王科长不看那摞纸了，他看向了白锋，“听戴主编说，一年就要三十万啊。”

白锋听到这话，笑了。

他知道已经来到了这笔生意的最关键时刻，王科长收了资料，这个举动的潜台词是：

我们雪椛啤酒对这个彩电塔广告，感兴趣。

对，这就是ppT的价值。

现在，就是价格问题了。

王科长的意思是：一年三十万太贵，你得降价！

可白锋的回答，异常的惊人。

“还有制作费用，也是三十万。”

好家伙！不光没降价，还整出个制作费来。

王科长这脸上神色变了数变，最后还是挤出了笑容。

“我跟戴主编是熟人，制作费当然是应该的，可这个价格……在电视台都可以打好久了。”

已经差不多跟明说一样了，这价格他们接受不了。

白锋却笑了。