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第91章 在商言商用商贾之道拿捏商贾（第1页）

镇国公府，前厅内。

许良神色坦诚，“几位掌柜的既然对本官开诚布公，本官也不好藏着掖着了。”

“实不相瞒，长安城的加盟代理本官预计的是在六十万到八十万之间……”

四人再次一惊，五十万原来不是最低！

许良面露惋惜，“本官原本的打算是只跟一个人谈，日后任何交接事宜都清清爽爽。”

“不过今日话赶话到这份上了，本官可以取一个折中的法子，让几位掌柜都有机会为国效力，如何？”

周翩几人闻言先是一喜，后又是一愣，都能代理？

季博达拱手道：“求许大人赐教，我等洗耳恭听！”

许良摆手，“谈不上什么指教，就是一个建议，几位愿意就听，不愿意就作罢。”

“还是那句话，买卖不成仁义在，几位不要怨本官就好。”

四人连忙拱手称“不敢”，心下各有惊喜。

一则峰回路转，加盟代理有望。

二则许良并不像传闻中的纨绔，更没有暴得大名后的盛气凌人。

相反，其言语坦诚和气，让人感觉如沐春风，展示出了与其家世、身份、教养相匹配的气度。

“四位，依本官所看，若要你们任意一家单独拿出五十万两银子都艰难，可若要你们转身回去也不太合适。”

“这样如何，将长安城分为东西南北四个区，你们各出十五万认领一区。”

“这……”

几人都懵了。

十五两银子，只分到长安城的四分之一？

季博达只是短暂思索便沉声道：“草民愿选北城。”

韩硕皱眉，“许大人，草民出的是二十万，要选也是……”

话没说完，他又道，“而且周掌柜、赵掌柜也都没有到十五万，是不是可以多划分一部分出来给草民？”

许良点头，“是这么个理。”

周翩、赵继海原本面上还有挣扎，听到季博达、韩硕出声，已来不及再做思索，急急说道：“许大人，我们愿意追加到十五万！”

周翩又加了一句，“只是许大人，十五万只分得长安城的一角……”

“不急。”

许良微笑摆手，“本官刚才说了，几位既然都坦诚以待，定然不会让你们失望。”

“本官奉旨办差，在不违背皇命的前提下，本官可以给你们提供实实在在的好处。”

“其一，每人出十五万两银子加盟代理，除了可以分得长安城一片外，还可以附带长安城周围几个县的售卖权。

陛下只说长安城代理费五十万，没说周围附属县城。

本官便顶着被陛下处罚的风险分给你们！”

“如季掌柜刚才选的城北，就可以连着城北的长治、万安两县都可售卖香烟。

若选了城东，则连着附近的大兴、永安、上阳都可售卖……”

季博达忍不住出声：“许大人……”

许良立马顿住，“季掌柜请说。”

季博达看了一眼周围几人，“草民选北城，为何只有两个县，而城东却有三个县？”

许良不答反问：“那季掌柜为何要选北城？”

“这……”季博达沉默。

许良笑道：“几位掌柜，本官刚才说了，坦诚以待。”

“既然出的银子数量都是十五万两，本官自然要考虑公平的问题。

长安城北人多，商业繁华，在那里出现的非富即贵，所以附属县城就分得少些。”