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第10章 同业相竟忌以价搏（第1页）

“每种茶都溢价几文，把中下等茶叶售卖一空。”

“施家从何处寻来妙计？”商名姝听得抚掌，满脸赞扬之色。

商文姝无奈摇头，她这个幼妹就是个万事不愁的性子，她从未见过商名姝有忧愁的时候：“我打听出来的消息，说是施清玉提议，他们替王氏售出积压的陈粮，价格定是极低，茶叶再溢价，可平购粮的账，这一季必然获益大涨。”

“施厚琼竟会听得进施清玉之言？”商名姝大感惊奇。

施厚琼和商进樑都是读过书中过秀才之人，于进学两人都止步于此，可性格却南辕北辙。

商进樑嘴里常嚷嚷着要是有个儿子就好，但从不迁怒府中妻妾，对三个女儿更是悉心教导，不阻拦她们插手家中生意，哪怕族中多有微词，他也一力扛下。

施厚琼有两子一女，两个儿子时常让商名姝怀疑他们的生母偷人！

施厚琼精明、狠辣、果决、阴毒。

他长子吃喝嫖赌的纨绔，幼子自大蠢笨的书呆子，唯有施清玉性情最肖施厚琼，可施厚琼从不让施清玉参与施家事。

她印象最深的是施清玉六岁被施厚琼逼着裹小脚，那时他们一墙之隔，施清玉的哭喊哀求之声穿透白墙传入她们三姐妹耳里，使得她们三姐妹抱在一起瑟瑟发抖。

小虞氏挡在她们三姐妹面前厉声对上商进樑：“你敢让人捆了她们几个裹脚，我便与你和离，文姝和梓姝我不管，名姝我要带走。”

商文姝和商梓姝纷纷拽住小虞氏要跟着一道走，商进樑是个心软之人，最终只能作罢。

没几日，小虞氏就请了个武师来教她们习武，商文姝和商梓姝坚持一段日子，实在是吃不下去苦作罢，最后寻了别的热衷之事。

商名姝咬着牙坚持下来，不过武师离去时只说教给商名姝一些强身健体之术，那些年商进樑也辗转于各地，直到现在依然以为商名姝就会些假把式。

“施大爷逢人都说这是施广超出的主意。”商文姝摇头，不知施清玉作何感想，幸好她生在商家。

施清玉的祖父还在世，故而称施厚琼为施大爷。

“施厚琼一心要施清玉攀高枝，怎会让人知晓施清玉精于商贾之事？”商名姝讥诮，“早晚施广超两兄弟要被施清玉记恨出大事。”

“旁人家的事儿，轮不到你我烦心，有这闲心，不若想想如何多卖些自家茶。”商文姝像商进樑，君子之道，不妄议他人是非。

“长姐不若去查一查这些陈粮的由来。”商名姝心思一动。

买茶赠粮能够抢走他们两成利，粮食的数量之巨可想而知，连着三年江南丰收，也积压不了这么多陈粮，王家费些周折运往远些地方兜售也是暴利。

自己不想折腾，找个船商让利，也比卖给施家好。

“名姝，你是怀疑这批陈粮有问题？”商文姝跟着商进樑学得都是正大光明的经营手段，她和商进樑没有怀疑过这批陈粮有问题，这可是要入口之物！

“未必如我所想，长姐先查一查，看看陈粮来源，我们能否截断这批‘陈粮’？”团扇掩唇，商名姝眉眼弯弯，“售卖之事，我们另想他法。”

“你可有法子？我们与林世伯交好，他们赠粮，我们赠布？”商文姝这几日绞尽脑汁，也没有想出一个妥帖应对之法。

商名姝摇首：“同业相竟，忌以价搏。价战一起，互伤元气，损人不利己，终是两败俱伤。”

“我何尝不知？”商文姝有些懊恼自己刚才脱口而出的馊主意，“只是我实在想不出应对之策。”

“施家吃了中下等茶叶的利，我们便从上等茶入手。”商名姝沉吟之后道，“长姐方才所言用上布料倒也使得，我们找林世伯购置一批紧俏价贵绸布，长姐你再去联络吴二伯与汪三叔……”

商名姝嘴里的两家分别是瓷器商吴家和经营书坊的汪家：“你亲自登门，与他们谈一笔买卖，让吴二伯烧中秋应景的瓷器茶罐，汪三叔配上一支笔，将三样物品用特制的木盒放置，铺上林家的绸布，归置得精美些，赶在中秋节前摆出去……”

商文姝听得眉头舒展，几方合作，定制一个价格，卖出多少彼此再分利。

如此一来不仅得人情，施家还不好使坏，否则损伤的就不是他们商家一家的利，先在徽州府试一试，若可行再推行出去。

这是长久的买卖，日后还能变着花样来。

“可多分一些利与汪三叔，做成之后少不得要在他家各大书坊售卖，笔墨纸砚是高雅之物，我们的茶与之同售，我再让育婴堂的孟先生编一首童谣，让育婴堂的小童，沿街传唱。”

无论是济养院和育婴堂的人，商名姝都不养闲人，济养院会接一些他们能胜任的活计，育婴堂的孩子会聘先生教书识字，有天赋的送入义学。读书识字之外，也会让他们做一些跑腿活计。

“妙！”商文姝心潮澎湃，立时站起身，“三妹，编童谣之事何须劳动孟先生，文三郎便能胜任。”

商名姝黛眉微抬：“长姐是打定主意了？”

商文姝脸微红，眸光因羞赧闪躲。

有一下没一下摇动团扇，商名姝又问：“文三郎愿意入赘？”

“我早与他说过，我只招赘。”商文姝声音极低，不自觉捏紧袖口，“他前几日与我表明心意……”

“听闻他读书尚可，今年有望再考一考，若能中举，从此青云，他不过弱冠之龄，大好年华，若入赘我们家，这仕途就此断送……”商名姝指尖沿着团扇的棱角缓缓滑动。

“他说今年再下场试一试，若不成便不好继续厚颜受我们商家照拂，从此收心，跟在父亲身边学习经营之道。”商文姝提到心仪之人，眉目含笑。

“他若今年中举呢？”商名姝语气平淡。

商文姝面色一紧，用力扯了扯衣袖，苦涩一笑：“愿君仕途顺遂。”