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“三少奶奶,这是我拟定的合作契书,三少奶奶请过目。”
次日一早,商名姝出府与赵婉儿一道用朝食,赵婉儿原是徽州府人,不用她领路,自己选择一家朝食小馆,两人用完后,商名姝开门见山。
“我早知你寻我,是为与我合作。”赵婉儿第一眼看到商名姝,就觉得商名姝像深海老蚌里孕育的珍珠。
华贵、圆润、藏锋。
“三少奶奶看出我心中所想,仍愿见我,想来也有心思。”商名姝听出赵婉儿言外之意,她是求上门的人,主动权应该在赵婉儿。
都有合作的意思,就爽快些。
赵婉儿看商名姝的目光,越欣赏,她展开商名姝草拟的契书,大致浏览后,点在利益分割上:“二成利?我要四成。”
“三少奶奶,你出个方子,一切交由我,二成利是我给出的最大诚意。”商名姝要肩负所有成本,甚至亏损,给赵婉儿的是纯利。
“这是刘家祖传手艺,府城珠兰花不少,三娘子应是试过,没有我的方子,你恐怕成事不了。”赵婉儿有恃无恐。
商名姝寸步不让:“刘家祖传手艺落入三少奶奶手里,三少奶奶还敢拿出来与我合作,想来不是刘家要自断财路,三少奶奶这份方子来路不见得正大光明。如此一来,三少奶奶要寻合作之人,可得擦亮眼睛,谨防里外不是人。”
赵婉儿娘家复杂,她不会信任娘家。夫家又子嗣丰厚,前头有受公婆信任的兄长,下头有讨公婆父母欢心的弟弟,夫妻俩夹在中间无人偏袒。
两人为自己筹谋,刘家窨制花茶的技术还没有从公婆手里传出,赵婉儿知道还是她丈夫聪明,通过不懈努力自己琢磨出诀窍。
他们生活在刘家,不能得罪父母,刘家好大一笔产业,不可能拱手相让,只能私下寻找办法谋利。
被商名姝戳中最致命的地方,赵婉儿只得让一步:“三成。”
“珠兰花茶,我只在徽州府售卖,不与刘家抢利,亦是让利。”商名姝坚持,“三少奶奶捏着方子不能生财,交与我躺在苏州也能生财。”
“你就这般笃定,除了你,我寻不到旁的合作人?”赵婉儿没想到商名姝一点不肯让利。
“买卖向来如此,方子在三少奶奶手上,若三少奶奶还有旁人可选,只能是我与这笔买卖无缘。”商名姝表现得笃定又豁达。
赵婉儿沉默,她有别的选择,但别的选择她一个女人不好长期接触,这事更不可能让丈夫出面,当然也有女娘子找她,比如李夫人就很感兴趣。
李夫人在徽州府设立商号,但李夫人本身就是苏州人,这太打公婆的脸,想让公婆装聋作哑都不行。
这几日赵婉儿都在打听商名姝,对商名姝的人品有初步的肯定。
最重要的是商氏前段时间推出的中秋茶盒,她也打听出来主意是商名姝所出。
“你我各退一步。”赵婉儿最终再让一步,“你允我三成利,凡刘家无商号之地,你都可兜售。”
商名姝微微一笑:“三少奶奶,刘家虎丘茶经营数十年,能够大量种植茉莉花、珠兰花、玳玳花之地,有几处没有商号?就连徽州府也有。”
不过是因为运输成本,致使徽州府的虎丘茶要比苏州略贵。
“天下之大,岂能尽有刘氏商号?我将刘氏商号分布之地列给你。”赵婉儿真心觉得大有可为,她参与到刘家的经营,心里明白还有很多地方值得挖掘。
商名姝沉吟后:“三少奶奶,两成半,是我能给予最大的利,若三少奶奶还不满意,只得另请高明。”
赵婉儿看出商名姝的底线就是两成半,尽管没有达到她的预期,甚至李夫人还有施家那位大娘子给得更多,她还是遵从内心的选择:“好。”
薄利无妨,能多销,一样可弥补。
两人逐条逐条重新誊写契书,又请信得过的牙行担保,没有去衙门。
签好契书,商名姝拿到窨制之法。
她仔细看过后恍然大悟,明白自己一直失败的原因,签完契书。商名姝与赵婉儿辞别,回府得知小虞氏被何夫人请去说话。
她兴冲冲拉着商梓姝与商文姝去茶园。
商进梁说服族人拨给商名姝实验的茶园,是商氏众多茶园之一,不算特别大,胜在距离府城最近,出城半个时辰就到。
商进梁将附近的路铺得极好,马车直达。
茶园的管事早领到命令,看到商名姝三姐妹来,亲自迎上来。
“房管事,你叫上几个人跟上,带上农具。”商梓姝一落地就吩咐,作普通农女打扮的她,自己也扛起适合她的农具,风风火火入茶园。
她根据这些日子整理的记录,一寸寸勘察丈量,把略显密集的地方铲除树苗,商名姝和商文姝跟在她身后。
“二妹在茶园更有劲儿。”商文姝从没有见过这样朴质的商梓姝,日光下充满力量,和茶农聊的格外开怀,甚至听得懂茶农浓重的口音。
“二姐从不是娇养闺中的花。”商名姝望着挥汗如雨的商梓姝,汗水滑过眉峰,她抬手用衣袖拭去,继续干活,“与茶树有关,皆是二姐欢乐之源。长姐,你也需要寻找你的欢乐之源。”
“欢乐之源?”商文姝微微一怔,她以前的欢乐,好似大多都是围着文堰……“三妹,你呢?你的欢乐之源?”
“我?”商名姝没有想到商文姝反问自己,她想了想,“我的欢乐太多,我现在每一日都欢乐。”
商文姝听后更迷茫,她这几日浑浑噩噩,不是惦念文堰,是突然不知道自己该做些什么,好像什么都做不好,又好像什么都用不上她去做。
“姚老太太这几日在找账房先生盘账,长姐不若去帮老太太分忧?”商名姝真诚建议,甚至私下已经和林沅沅打过招呼。
商文姝丧失自信心,需要一些她擅长的事情来重拾信心。
她最擅长的是算账。
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