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第二十九章 拿捏（第2页）

我没想到，一向沉着、理智，甚至在某些时候，可以称得上端庄的周伶，竟也有如此泼辣的一面。

哦对，这里需要解释一下，她骂的那些xxx并非是太敏感不能写出来，而是因为她当时急了，骂的全是江西非物质文化遗产，是方言，我完全听不懂，所以也没记住，只能用xxx来代替了。

但根据她当时的表情和语气推测，应该是最难听、最恶毒、含妈率最高的那一种。

整整五分钟后。

大概是由于缺氧了，必须得停下来喘口气了，周伶才罢兵歇战。

完后又缓了半个多小时，她的情绪才彻底平复下来。

没再理会建新，周伶对黄波说：“黄老板，今天这事儿，你认不认栽？”

不知道黄波是不是也被周伶吓到了，此时眼里连不忿都看不见了。

他点点头道：“认，您说吧，怎么着？”

周伶也点点头：“按行规，要么赔钱要么出血，我没兴趣看您出血，一口价，二百万！”

黄波表情一怔，嘴巴不自觉长得老大。

愣了好半天后，他才挤出一个比哭还难看的笑容：“能不能……能不能少点？”

“行啊……”

周伶云淡风轻的说：“我可以一分不要，但打这往后你要是臭了，可别说是我赶尽杀绝。”

这话的意思就是：如果他不乖乖赔钱，今天的事就会传出去，颜面扫地只是其次，最重要的是他会落下一个“手脏”的名声。

到那时别说是盗墓贼，普通同行也不会再跟他做买卖，时间一长，他的损失只会更大。

眼瞅着黄波汗都下来了。

我瞬间茅塞顿开，暗暗朝周伶竖了个大拇指。

原本刚才我就好奇，心说她咋不借机问问罐子的事，而是跟黄波要起钱来。

现在我懂了，这就是谈判技巧。

这一技巧还有个学术名称，叫做“锚定效应”下的“折中法”，日常交易买卖中，尤其古玩一行，很多时候都会用到这种技巧。

当然了，也不是说用这种方法就一定成功。

具体用不用、怎么用，都要分人分情况，相比于方法本身，这才是真正需要下功夫钻研的。

在这上面，周伶就做的相当到位。

她直接给出了两个“锚点”，无论哪一个，都是黄波难以接受的，因为她要通过这种方式，击溃黄波的心理防线，防止他反客为主，挟技居奇！

所以要用好这个办法，还得学会察言观色。

这样才能掌握火候，做到既把对方闷熟闷透，又不至于把锅烧炸喽。

这些乱七八糟的门道我当时通通不懂，也是历练了几年后，回过头来才领悟到的。

于是乎，就在黄波即将陷入崩溃的时候，周伶开口了。

“不过嘛……”

“我也不是非得这么干！”

黄波迟钝的抬起头，眼中透露着一丝茫然。

周伶挺直了身子，居高临下睥睨着他道：“说说吧，罐子，还有胡姓老太监，你都知道些什么？”

黄波一惊，忙低下头，显得十分慌张。

但这时候不能让他琢磨！

于是周伶立即又说：“放心，我不白嫖你的消息，只要你老实交代，自然会拉你入伙。”

黄波再度一惊，抬头结结巴巴问：“真、真……真的？”

周伶淡然一笑，看向我：“平川，给他颗烟！”

我也笑了。

我知道这事儿成了，黄波已经被彻底拿捏了，不过当时我不知道的是，周伶突击黄波的全过程，实际上是借鉴了一种手法。

这种手法，我在许多年后也曾深有体会，只不过那时我所面对的人，要比周伶高明的多。