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第一一六章 做熟不做生（第1页）

陈家驹看着一脸疑色的查理，抛出大杀器道：“不瞒您说，我接手了您的机器设备后，就开办了一家电风扇厂，经过这大半年年的艰苦创业如今已是顺利建成，准备对外销售了，这不，我第一个就想到了老朋友您，所以我这就来找你啦。”

查理感觉自己像是在听笑话，什么？眼前的这个东方小子居然在说他自己开办了一家电风扇厂！开什么玩笑，今天可不是愚人节！

电风扇再不济也是属于一定含量的技术活，如果说是欧洲或是美国达国家能够生产出来还说的过去，要是说南洋这个几乎可以说的蛮荒的地方也能生产，那简直就是天大的笑话！

查理看着满脸认真的陈家驹，犹豫一下，最终还是禁不住地问道：“陈，您确定您说的是电风扇吗？”

陈家驹不满地说道：“当然，亲爱的查理，我不会连什么是电风扇都不知道！”

查理倒吸一口凉气，最终还是选择了相信眼前的自己的幸运小子，这种事情一查既知真假，对方没有必要在这种事情上弄虚作假。

查理的确很是震惊，他是知道陈家驹从他手里接手的机床设备，但是他真的很难相信同是一批设备和人员，自己只能生产些简单的锅碗瓢勺，啧啧，这个家伙居然能生产出电风扇！

查理还是不敢相信的问道：“真的能生产电风扇？”

陈家驹耐心地说道：“不错，自从上次咱们分别之后，我就回到婆罗洲从美国进口机器设备和招聘的人手，现在已经是正式投产了。”

查理大喜，两眼绽放出强烈精光，一边搓手一边热切地问道：“不知，年产多少台啊？可以的话，我全部给包销了！”

陈家驹笑着说：“现在产量还不高，年产五万台。不过，亲爱的查理，你可有点儿贪心喽，包销？你的胃口可真大！”

查理急道：“陈，咱们是什么关系，我的实力您还不清楚吗？别说你年产五万台，就是十万台，我也有能力全部给吃掉！”

陈家驹眯着眼睛，慢条斯理说道：“我当然相信您的实力，不过，您也要知道，这可是我们电风扇在南洋打的头一炮，事关重大，如果都交给你的话，我是没问题，可是我身后的董事会可不好通过啊！”

查理一听这话，立马回击道：“不带这样的吧，陈，你刚刚还说要给我一场大富贵呢，你可不能食言哦！”

陈家驹不再逗他玩了，正色道：“好了，亲爱的查理，不开玩笑了，既然我都坐在你的办公室了，你说我还能跑了吗？这样，你我都是知根知底，我也不再遮遮掩掩，我有心将新加坡作为我的莲花牌电风扇亮相的第一站，至少在新加坡，你的地中海贸易洋行就是我们的唯一经销商，你看这样怎样？”

查理有些不太满意，但仔细想想，自己已经占了不小的便宜，虽说自己只获得了新加坡这个弹丸之地的经销权，但是南洋面积虽大，可是真正有消费能力和能使用地方的还真不多，嗯，先将好地方占下来再说。

查理勉强说服了自己点头同意了对方的方案。

眼见查理同意他的想法，陈家驹很是兴奋，在他看来，一地一个经销商那是最好不过，省得将来店大欺主，那就不好看了。

查理搞定了生意很是兴奋，先前的烦心事那是一扫而空，他明白自己捡了一个大便宜，如果不是自己同陈家驹有了上次的一面之缘，恐怕这等好事真轮不到自己头上。

这倒是实话，陈家驹的确是想卖个人情给查理，虽说他在新加坡人生地不熟的，但只要手中握有电风扇这等畅销的大杀器，跟谁合作不是合作？

说来还是陈家驹的老习惯，做熟不做生！

况且查理作为新加坡的地头蛇，又身为英人贵族，既然和他拥有旧缘那还是充分的将这等关系利用上的好。切，说到底，还是陈家驹这个家伙有些懒惰，图省事不是！

查理双手紧搓的激动道：“陈，那就这么说定了，你看我们是不是还签订一个合作协议……”

陈家驹微笑道：“当然，我们都是讲究契约精神的，讲究法制的，既然要合作当然要签订合作协议。”

查理更是笑靥如花了，他连连点头道：“不错，不错，我们都是正规的公司，还是按照规矩来的好！”

好不容易平复了心情，二人探讨起合作的细节来。

查理问道：“不知，陈，你准备将电风扇的市场售价定为多少？给我的价格又将是多少呢？”

陈家驹轻描淡写地说道：“现在南洋市面的电风扇大多是法国货，偶尔有些日本货，它们大多价位在**十块银元的样子。我的成本要比他们少了不少，我准备将零售价的价位暂时定在七十八块银元，至于给你的供货价就定在六十五块银元怎样？”

查理仔细心算了一下，这样的话一年如果销售个一万台就是十三万银元的利润，嗯，新加坡的市场一年销售个一万台以上是不是有些吃力呢，要是将马来半岛都包含进来还差不多。

查理故作为难状，犹豫的说道：“陈，利润点低了一些，况且新加坡就这么个弹丸之地，一年下来能卖几台呢？要不这样，我的代理范围扩大到马来半岛，我保证每年给你卖到五万台以上，怎么样？”

陈家驹暗笑不已，这个查理还真是贼心不死，非要将市场给包圆了，不过他说的也有道理，偌大的南洋真正有电设施的地方也就是那么屈指可数的地方，电风扇的市场还真是有些局限性，将他的代理范围扩大一些也无妨，不过栓他鼻子的缰绳可不能松了。

陈家驹思考片刻后果决地说道：“亲爱的查理，你说的倒也是，这样，就将马来半岛的市场划拨给你，正好这里都是你们大英帝国的势力范围之内，相信凭你的身份，将这里的市场给开起来轻松之至啊！”