叶辰小说

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第二百四十一章 望尘莫及（第3页）

又例如林瑶买车的的事，他们和杭州各大4s店都接洽了，已经作好准备，不论她最终看上哪一款，都让4s店“正好”促销，谁知她当场就订了Q3，购完车再退款，就有点多此一举了，按照董事长的意思是既然已经买好就算了。

再比如这停车位的事，京都苑的停车位不足，他让小丁和小贾忙前忙后，结果林瑶一包烟就解决了。

他们这通还是白忙活。

他忽然有种感觉，他的存在根本就是多余的。

这种感觉不太好。

***

林瑶顺利地搞定了停车位的事，心情大好。

这件事给了她一个启示，凡事都要未雨绸缪，譬如公司那边，她也该提前租几个车位备用。

林瑶回到家中，便又开始工作，她早在4s店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。

接着打电话催促供应商张总，以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。

她将所有细节落实好，便给文先生的秘书打了电话，请她转告文先生。

不出她的预料，她刚回家不主就接到了文先生的电话。

“你文先生。”

“你好，小林！”文先生的语气很是轻松，“你已经确认好橡胶件的事？”

“没错，国内供应商里这里，我已经和他们谈妥，只等您寄橡胶件过来。另外，张总的意思是，这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件，所以不能将采购胶件的费用扣除。但是下一批就会给您优惠后的价格。”

“你做得很好！”这对文先生来说也是一个意外的惊喜，“你怎么这样厉害，总能让他们主动降价？”

林瑶并不居功，她侃侃而谈，“我不厉害啊，只是和张总实话实说，现在华国的产品在海外市场很竞争。”

“我还告诉他，我们的客户想要赢过竞争对手，做出更大的销售额，只有从两方面下功夫：先是质量方面，别人都用国产橡胶件，只有他额外出高价，从霓虹国订了橡胶件运回车内；其次是价格方面，如果价格没有优势，那么这些产品就会很难打开销路。”

事实上林瑶并没有夸大其辞，从文先生到华国采购，他的竞争对手也跟风，他那边的市场被搅得一团糟。

如果他们的价格没什么优势，即便不是完全做不下去，也将受到巨大冲击。

幸好，他遇到了林瑶，直接帮他节省了2o-3o%的采购成本不说，还替他打理好国内这几十家供应商，真比他直接找厂家采购还划算。

他原本找林瑶“帮忙”，主要是觉得这个年轻人还不错，能帮一点是一点，结果真的是林瑶在帮他。

自从有林瑶帮忙，他的生意蒸蒸日上。

电话这边，林瑶半晌没听到文先生的声音，她稍稍抬高了嗓门，“文先生？您觉得怎么样？”

文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远，“刚才没听清，你知道的，我是‘老人家’了。”

“文先生，我是这么想的，将来依靠我个人开海外市场，能力是有限的，前景也是有限的，我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。

我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人，目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人，比如说客户，又比如说供应商。

海外市场，已经上规模的客户普遍门槛较高，他们要求的账期普遍很长，三个月付款甚至六个月付款，这是很多国内供应商无法接受的。

那些小的客户又因为实力有限，承受风险的能力也有限。

所以我的想法是，给国外客户评级，有选择地培养一批优质经销商。

与此同时，我也想给这些供应商评级，不同级别的供应商，我们可以采取不同的合作模式……”

等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来，文先生不禁有种后生可畏的感觉。

他赞许道：“你的设想很不错~，光让供应商自己填问卷肯定是不够的，还得亲自验厂。我也支持不同的厂家采取不同的合作模式，唯一的问题，这会耗费大量的时间和精力，收效缓慢。

但是，我支持你~！”

林瑶激动得快要跳起来，“谢谢您，文先生！”

这些问题，林瑶已经想了很久很久，她知道自己的想法大方向上没有问题，但是还有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于没有合适的人选。

简雯比她还忙！

李仁海仍是凌云的一份子，而且他还在筹备望江楼，同样忙得团团转！

沐文曦从事的是国内销售，对于国际贸易一窍不通！

至于蒋明淑，她早已将自己定性为：小内勤、底层员工……

林瑶好不容易找到可以商量一下的人，哪怕对方只是口头上的鼓励和精神上的支持，她也知足了。