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第二百七十一章 正面交锋（第2页）

林瑶伸手递上名片后，主动和s1f，mynameisLim，genera1managerofexnetbsp;Industry.It’sanhonortomeet！”（请允许我自我介绍一下，我是林，卓越实业的总经理。很荣幸认识你！）

林瑶在选择自己职位时费了一番心思，她可以选择的范围不小，董事长、总经理、总监……她最终选择的是总经理这个头衔。

原因是这个职位可上可下，既能在必要时镇场子，又让某些轻视她的，居心叵测的人以为她身后还有一位靠山---董事长。

林瑶的长相属于甜美无害型，半点不像传说中的女强人。为了参展，她按照文先生的建议化了妆，穿着西装，踩着高跟鞋，看起来比平时多了几分干练。

这样漂亮端庄、优雅得体，待人还很有礼貌的女孩，换了谁都不会讨厌，对于和文先生年龄相仿的garrysmith来说也是如此。

garrysmith在看到林瑶时，脸上流露出惊讶的表情，他轻轻地握了握林瑶的手，然而快松开，笑着说道：“It’sanhonortomeetyoutoo.”（我也很荣幸能认识你。）

林瑶脸上也绽开笑容，“anythingInetbsp;foryou?”（我能为您做点什么吗？）

garrysmith立刻道出了自己的来意，“I’d1iketoknotheprinetbsp;thisJointandifyouhavemorepartsforgmc……”（我想知道这个等万向节的价格，还想知道，你们有没有其他gmc的零件……）

林瑶一边倾听，一边引导garrysmith到座位上休息，还抽空让李玲去为客户煮咖啡。

这是林瑶和客户打交道得来的经验，这些来华参展的客户，大部分是老板，或是公司高层，这些人在他们自己国家生活得很讲究，也很安逸。

来到华国后，他们终日奔波，还吃不惯、睡不好，年轻人都未必扛得住，对于文先生和garrysmith这个年纪尤其如此。

所以林瑶不仅准备了咖啡，还准备了以及一些水果和精致的小点心，尽力让客户在她的展位上受到最好的招待。

不多时，咖啡香从一旁飘过来，林瑶问道：“hodoyoutakeyourcoffee？”（你的咖啡要加糖或者其他东西？）

garrysmith舒服地坐下来，他笑着说道：“Idon’ttakesugarincoffee.”（不用加糖。）

秦弈跟着garrysmith走进卓越的展位，是为了挑刺，为了砸场子，结果他什么都还没开始，就有年轻漂亮的姑娘给他，不，是给客户端来一杯现煮咖啡！

李玲只端了一杯咖啡给客户，至于另外一位，只当他是空气。

秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好作。

林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。

garrysmith慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“Idon&#o39;tknothequa1ityofyourprodunetbsp;butyournetbsp;good.”（我还不知道你们的产品如何，但你们的咖啡不错。）

秦弈身形微僵，很快就恢复了自然。

当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。

林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。

这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知garrysmith居然很吃这一套。

既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。

秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个低价，让garrysmith跟他离开！

是的，只要林瑶报价……

林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将garrysmith可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“Ihopeyoumayte11usyourrequirementsonspenetbsp;quantityandpanetbsp;afterreturningtothepanysothatenetbsp;outthebestofferassoonaspossib1e.”（希望您回公司后能告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出最优惠的报价。）

什么？

人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再邮件联系？

garrysmith的视线在两人身上游走，片刻后，他点了点头，“ok，youi11renetbsp;emai1henIbanetbsp;ork.”（好的，我回去给你写邮件。）

离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。

他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。

这其中有部分原因是大环境江河日下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！

不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3x3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。

林瑶的公司却搞了特装展位！

虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。

garrysmith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！

这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。

秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等万向节。

同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。

效果可想而知是不同的！

这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！

实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！

秦弈在心里如是想着。

尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和garrysmith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！

没错，就是这样！

然而当他带着garrysmith七拐八拐地找到他们所在的展会时，现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！