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第18章 价格谈判（第2页）

马丁现在心里有点慌，他现余知远并非他们预案里是一个对外面的事毫无了解，以为可以随自己欺瞒的人。

和身边的山田长信对望一眼后，马丁也在纸上写下“我认为在房间里讨论很不方便，我明天安排一下在你们这个城市游览，到时在游览中讨论怎样？”

“没问题”余知远直接说到。

马丁稍舒口气，他让余知远先回房间休息，接着叫过马翻译表示这几天一直讨论设计图的事很累脑子，想给大脑放松一下，问外事办能不能明天给他们安排一下到某个景点旅游一天。

“我现在就去汇报，马丁先生您请稍等一下，等下回复你”

马翻译说完便去打电话，没多久回来告诉马丁已经安排好了，明天大家去滕王阁和西山游玩。

“谢谢！非常感谢”马丁连连道谢。

等到了次日，两辆伏尔加汽车一早便载着他们开始在市内周边进行旅游。

几人到达滕王阁景点后，马丁向同行两位翻译说他想买些茶叶带回去学习喝茶，同时也想尝尝当地的水果。

他让两个翻译一个帮他去买茶叶，一个帮他去买水果，给了两人不少的外汇券，同时交代多出来的算给她们小费。

等两女士欢喜的离开，也避开了国人的围观后，在一僻静处马丁对余知远问道“余，我知道你两份设计图是想出售给我们公司，现在跟你确认一下，你这两款车型的设计稿在寄给我们之前有没有投寄给其他公司？”

“没有，这点两位请放心”余知远说。

旁边的山田长信问“余先生，你就设计了这两款吗？”

余知远对两人说“我一起绘制了四款车型，投寄了两款给你们”

“现在手上还有两份准备投资给其它公司，当然，如果价钱合适的话，我可以把余下的两份再加我构思好的又一款车型绘制出来卖给你们。”

听到余知远这样说马丁和山田激动的眼睛都睁大了，山田长信快问“那两份能看看吗？”

余知远微笑说“我们先谈谈前面两份设计图的事吧”

“余，你的设计图打算卖多少钱一份”马丁问。

余知远回到“你们先说说愿意给多少钱一份吧，考虑好再说”

马丁和山田长信两人原先的预案是给1ooo美元一份收购，不行的话再出1万美元一份。

现在见余知远这样说，马丁直接跳过方案中1ooo美元的报价说到“我们愿意以乎你想象的一万美元一份收购，我想只要交易成功，余你立马就会成为你们国家里的富翁。”

余知远笑了笑，接着对两人说“你们可以再考虑一下，重新出个价，价格合适就成交”

两人对望一下，马丁说“5万美元一份”

“15o万美元一份”余知远懒得和对方玩挤牙膏的游戏。

马丁表情夸张的瞪大眼睛对余知远问“余，我看新闻说你们的人均月收入好像只有2o多美元吧！你知道15o万美元是个什么概念吗？”

“我当然知道一万五千张富兰克能摆多高，既然两位到这里来找我就应该是知道我设计稿的价值，你们认为我对外面的世界一无所知的观念应该改一改”余知远说到。

他接着表示你们的报价对自己简直就是一种侮辱，你们公司大老板帮法拉利设计一款车型就是两千万美元，还有销售分成。

自己虽然不是他那样世界着名设计师，但自己的设计图可是销量大的家庭车型，而且非常具备爆款潜质，再加上前两天的中网和大灯设计都没有说要钱，就当免费送给他们公司了，自己已经够有诚意了。

山田长信此时说到“余先生，你要知道两份设计稿只是初稿啊，到时候要做修改、泥膜定型的呢，期间要反复进行修改后才能最终定稿的呢”

余知远则表示他的设计图已经是非常完善的成稿了，不需要做什么修改，如果按照不停的修改和做泥膜到最终彻底完成的话，那是15o万美元能买到的设计图吗？

最后他对两人说“如果你们想要通过让我不停修改，将一份设计图变成两款车型的话，我认为这样的交易谈判很难再进行下去……”

“如果两位认为自己无法作出决定，可否让我直接跟你们公司老板交谈呢？”

马丁让余知远在一边稍等，他要和山田长信商量一下。

两人走到一僻静处，马丁认真考虑了一下后对山田说“15o万美元是远我们的预计价格了，不过也不是不能接受，我决定跟他再谈一下，最好能1oo万一份成交”

山田长信表示这价格简直是漫天要价，应该将余知远晾几天，等他妥协了再以最多1o万美元一份的价格成交。

马丁先在自己心里对他这个同伙的精明小气先鄙视了一下，接着对他说“这已经是余第二次说要给老板打电话了，要是按你那样做，他到时真的打电话去公司的话你应该知道会是什么后果吧？”

见山田瞬间沉默，他接着表示两份设计图卖了1ooo多万，给余知远2oo万又或者3oo万他们同样还是赚的很多，更何况对方手上还有三份设计图呢。

这三份设计图他估计应该也差不到哪里去，到时拿回去卖给汽车厂商又能大赚一笔。

要是余知远接受去到他们公司做兼职设计师的话，那不是又回归计划，更加大赚特赚了吗！

在马丁的一番说辞下，山田长信马上接受了他所说的价格谈判方案。