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望果,也就是地球上的芒果,只是叫法不同。
“那我问你,销售商品,除了商品本身质量外,最重要的是什么?”林牧看着她道。
“渠道?”唐兮兮挑了挑眉道。
林牧眼睛微...
牧眼睛微亮,这唐兮兮还真是有天赋,道:“你说的意思差不多,但不全面,准确的说,是宣传。”
唐兮兮微微一愣:“宣传?”
在这个武者为尊的世界,人们的精力多半都投入在武道上,很少有人去研究商业之道,“宣传”一词,唐兮兮还真没怎么听过。
“是的,宣传。”见她被吸引,林牧立即解释,“宣传,包含炒作、包装和广告等,而这三个步骤,都有着各自渠道。”
“虽然说酒香不怕巷子深,但一件好的商品,若经过宣传,能让它更早被人掘,而且销量会提升数倍。”
“甚至就是一件普普通通的商品,经过高明的宣传,有时都能创造令人吃惊的销量。”
唐兮兮眸子顿时亮了起来。
她不愿做风铃药阁掌柜,绝非不喜欢经商,相反她很喜欢,只是她很厌恶这种千篇一律的传统经商手段。
而现在,林牧的话,隐隐为她打开了另外一扇门。
“补元转灵丹,质量是过清灵玉露丸,可不得不承认,如意药阁的根基太深,固定客户数量太多。人有着惯性,一定习惯了在一个地方购物,都会养成习惯,难以改变。”
“或许经过时间累积,等人们渐渐意识到补元转灵丹的效果,会给我们带来大量顾客,可那样太慢了,而且动摇不了如意药阁的地位。”
“所以,此次我们想要压制如意药阁,就必须用上比他们更先进的手段,这个手段就是宣传。”
“怎么宣传?”唐兮兮挺了挺胸,坐直身体,“给我仔细说说哪些炒作、包装和广告是怎么回事。”
“真要全部解释,说个一天一夜也说不完,我就根据此次案例,说说有关炒作宣传,也就是所谓的造势。”林牧笑了笑。
“前……前辈……”忽然,门外传来宁平安的声音。
林牧一翻白眼,走过去打开门:“我还以为你要一直躲着偷听呢。”
刚才他就用灵魂之力感知到,宁平安的气息始终在门外环绕。
但话刚说完,他也不禁面露愕然,门外竟不止宁平安一人,徐老这老头也在。
可是,先前他的灵魂之力,分明没有感受到徐老。
“这老头,实力恐怕比我想的要强。”林牧心中凛然,这才现,原来自己一直低估了徐老。
“前辈,我们也能进来听么?”宁平安用无比期待的目光看着林牧。
林牧回过神来,摇头道:“进来吧。”
转过身,他现唐兮兮似乎对两人到来有些不满,正恶狠狠的咬着望果泄,不由觉得暗暗好笑。
“留给我们的时间并不多,只有七天,所以关于补元转灵丹的宣传,一切从简。”林牧很快进入角色,“第一步,传单。”
“传单?”在场其他人都面露迷茫。
林牧将传单的意思大致解释一下,又道:“传单上,要写补元转灵丹的功能介绍,另外注明,销售那天我们会开展促销活动,买补元转灵丹,能得到优惠卡,凭借这优惠卡,以后到我们风铃药阁购买丹药,可以打折。”
他这套方案,是从吴青云的记忆中找出来的,在地球上很流行。
不过在灵武大6,都完全是新名词,他不得不花很多时间来解释,转眼就过去一个小时。
“我明白了。”唐兮兮小脸通红,激动不已道,“这优惠卡名为优惠,实际上也是种推广策略,得到这些优惠卡的人,以后为了打折优惠,势必会来风铃药阁购买丹药,这简直是一举双得。”
“打折?可这样一来,我们的盈利空间不是要减少许多?”宁平安犹豫了一会,最后还是问出疑惑,“像前辈所说,一枚丹药,以前卖一百金币,打八折后就是八十金币,那样我们就少赚了二十金币。”
“真笨。”唐兮兮鄙视的看着他,“即使少赚二十金币,也依然有赚,但你的知道,这些顾客,原本是不属于风铃药阁的,假如他们不来,我们一个铜币都赚不到,而只要他们来了,终归是有赚。”
“何况,通过一批人,还能带动顾客流,让更多的人来到风铃药阁。”
这唐兮兮,天赋真令人惊讶,林牧含笑道:“不错,这就叫做薄利多销,任何一个商业机构想要做大,不能只盯着眼前利益,顾客的基数才是根本。”
宁平安若有所思,唐兮兮则迫不及待道:“快说第二步吧。”
“第二步,我们要预防如意药阁拉拢世家力量,以如意药阁的势力和名声,那些世家力量,多半是不会偏向我们的。针对这个问题,我们要早作准备,去邀请名人,做广告。”
宁平安还在思考林牧话中含义,唐兮兮则紧紧握着拳头,似乎已明白林牧的用意,问道:“什么名人比较合适?”
“不一定要武道强者,名气越大越好,至少能压得住各大世家,在平民和那些世家子弟中拥有很大影响力的。”林牧缓缓道。
“哦?这样我倒是有个人选,锦瑟楼的晚雪姑娘,近来恰好巡演到天元府,就在西川城附近。”唐兮兮美眸光泽流转,一时间竟皎洁如月。
“杜大家杜晚雪?”林牧动容道。
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